姜珊

摘 要：21世纪是科学技术充分涌流、经济竞争形式多样的新时代，电子商务在计算机的普及与网络的覆盖中得以发展壮大。随着人民生活水平的大幅提升和珠宝文化的广泛传播，珠宝消费成为我国消费者的重要消费选择。因此，传统的珠宝营销亟须在电子商务背景下寻求转型之路：搭建商品网站及加强管理与售后服务以解决产品价格乱象与品控不佳问题;丰富消费者个性化的体验以避免产品同质化;加强文化宣传与情感联系以增强品牌黏性。

关键词：电子商务;营销策略;珠宝

中图分类号：F713.5        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2021）33-0076-03

随着经济的发展、珠宝文化的传播与人民生活水平的提高，珠宝市场的发展日益繁荣。珠宝营销方式正面临着由实体向电商的转型，在电子商务背景下探索珠宝营销策略具有重要意义。

一、珠宝营销转型——由实体走向电商

随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于物质文化的需要也逐渐向对美好生活的向往发展，越来越多的消费者将消费需求集中于珠宝首饰的购买上，珠宝消费跃入人们眼帘。作为世界上规模巨大的珠宝消费市场，我国的珠宝行业起步虽晚，但自诞生以来便不断发展壮大。珠宝行业的传统营销主要是品牌入驻商场、独立珠宝专卖店等形式，传统的珠宝店铺对于资金投入的要求较高，实体店铺运营成本高，商铺不仅要承担展示与售卖功能，更要兼顾宣传、售后等多种服务。……