陆娟娟

（合肥新东方培训学校有限公司，安徽 合肥 230000）

随着我国社会的发展，对于人才的要求也越来越高。社会中出现了大量的培训机构，以满足学习者的不同需求。但是随着培训机构的增多，市场竞争问题日益严重。其中价格竞争成为竞争中最重要的手段之一，很多机构的定价也在不断地调整以适应培训市场的变化。对培训项目价格进行精准定位，使机构在市场竞争中占据领先地位成为培训机构最头疼的事情。政府在培训市场中应该起到什么作用也是近年来需要探究的事情。

一、目前较为常见的培训项目定价方法

1.市场平均法

市场平均法是培训机构在发展初期最常采用的定价方法，一般指的是参考市场中同类型培训项目的价格，选定一个中间价格作为自己的价格。市场平均法是非常常见的定价模式，常见于计算机培训、考试辅导、英语培训等等[1]。

2.项目成本法

成本法指的是根据自身项目运行的成本以及行业的大致利润，制定项目价格。成本法这种定价模式通常用于管理咨询和新技术推广等项目的价格，在市场中比较少见。

3.政府定价法

在培训机构定价过程中，政府一直启动调控培训市场项目价格的机制，并针对不同类型的培训项目进行定价指导，希望定价能够符合市场消费者心理预期。例如，由深圳市教育局发布的《成人教育社会力量办学收费标准》[2]中对定价做了具体的规定。培训机构在定价时要遵守政府发布的相关文件标准，不能盲目定价。……