王静静

摘 要：在近年来文旅产业融合发展的趋势下，杂技演出逐渐成为我国文化艺术产品“走出去”的重要力量，在国内旅游演艺市场中也优势凸显。“赛场+商演”的演出运营模式是我国国有杂技艺术院团转企改制后坚持市场化道路探索出的一条能够促进杂技艺术产业化发展的演出运营模式。“赛场+商演”的演出模式相较普通商演优势明显，主要体现在提升口碑影响力、节约运营成本、获得经济效益、激励创新创作等方面，对这一模式进行分析研究有助于总结学习先进的市场运营经验，促进杂技艺术产业化发展。

关键词：杂技;“赛场+商演”;演出模式;产业化

2020年6月，中央全面深化改革委员会召开会议强调，国有文艺院团是繁荣发展社会主义文艺的中坚力量，要以社会主义核心价值观为引领，以演出为中心环节，激发国有文艺院团生机活力，创作生产思想精深、艺术精湛、制作精良的舞台艺术佳作，满足人民向往美好生活的精神文化需求。国有文艺院团是杂技艺术创作生产与运营的主阵地，肩负着使文化艺术作品创造社会效益和经济效益的重任，如何在转企改制的时代背景下凭借市场主体地位打造品牌，向产业化迈进，是演出制作主体需要不断实践探索的。

创作荣誉是衡量院团艺术生产能力的重要指标，是国有文艺院团绩效考核的重要内容，奖牌也是艺术作品打开市场之门的钥匙。杂技演出兼具艺术审美性和竞技性的双重特征，“赛场+商演”模式即以参赛夺奖为中心目标，运营人员通过提前联系演出商推介节目，策划一系列与比赛紧密衔接的商业演出。这一模式既包含对作品艺术质量的要求，又能够充分发挥市场运营人员的积极性。国有文艺院团创作人才齐备，资金保障到位，有稳定的创排周期打磨参赛作品，加之通过多年来市场化经营积累了较多的演出运营经验，可提前向演出商推介参赛作品，促成赛事前后的商演计划。“赛场+商演”的模式是院团提升自身影响力、塑造产品口碑、探索产业化发展的有效方式。

一、有利于节约运营成本，简化手续流程

受我国杂技演出团体青睐的行业赛事主要有匈牙利布达佩斯国际马戏节、摩纳哥蒙特卡洛国际马戏艺术节、西班牙菲格罗斯马戏节、法国明日世界杂技节、意大利拉蒂娜国际马戏节、中国国际马戏节等，国内赛事主要以中国杂技金菊奖全国杂技比赛为主。赛场不仅是奖牌角逐之地，更是向各地演出商推介作品的重要机遇。与普通商演模式相比，“赛场+商演”的演出模式具备“产业链”的初步特征，可以被设计为“商演+赛场”“商演+赛场+商演”的模式，演出场次安排密集，可最大程度降低道具运输和人员差旅费用，简化相关手续流程。在国际演出项目中，通常团组护签费用由我方承担，国际交通和道具运输等费用由邀请方负担。在能够削减运营成本的情况下，邀请方也会积极配合院团来完成赛场和商演的无缝衔接。

二、有利于强化市场意识，树立精品观念

杂技节目商品化是杂技艺术产业化发展的必要前提。“赛场+商演”的模式一方面使创作者在创作之初就要考虑赛事规则、市场需求及观众反响等，另一方面则需要与营销人员紧密联系，了解来自演出商的需求和建议。“赛场+商演”的模式能够促使院团加强市场化竞争意识，充分调动创排演出资源，发挥运营人员的能动性。

（一）深化创排环节中的商品化意识

“赛场+商演”的演出模式下，国有杂技院团在创作之初就需要慎重评估作品的创意概念、制作周期、差旅运输等问题，在一定程度上避免因单纯追求技巧难度而忽视观众审美习惯的问题。也可以使运营人员尽早与演出商洽谈赛事前后的演出安排，使市场需求成为被重点考虑的因素。

院团也可根据客户实际需求，在参赛节目的基础上定制驻场演出版本或巡演版本。我国国有杂技院团在世界杂技马戏行业内拥有很高的美誉度和信用度，运营人员通常争取提前六到八个月与演出商签约，在协议中明确规定演员人数、时长、场次、经费支出等细节。院团在策划以参赛为核心的商演工作时，可以充分发挥杂技表演可复制性强、表演形式灵活的特点。

（二）演、练合一，稳定艺术质量

要充分认识到提高艺术生产力水平是增强市场营销竞争力的根本方法，是建立合格市场主体的根本保证。杂技节目演出和技巧训练密不可分，艺术质量需要在长期训练和演出中维持。“赛场+商演”模式下，运营人员为节目打造演出衔接比赛的营销模式，在获得演出收益的同时可有效维护作品的艺术质量。

《九级浪——杆技》节目是中国杂技团有限公司于2017年推出的创新作品，营销人员为该节目设计了一套囊括国际和国内顶级赛场的“赛场+商演”模式。2017年9月，《九级浪——杆技》节目荣获国内杂技马戏行业最高奖“金菊奖”后，于当年11月赴珠海长隆国际马戏城演出，11月1日至14日期间共演出13场，随即参加第四届中国国际马戏节B场展演和B场比赛，再次问鼎赛事最高奖——金虎奖，赛后继续在珠海长隆国际马戏城进行驻场演出。直至次年1月底，《九级浪——杆技》节目在广州长隆会展中心的演出为此轮演出做了圆满收尾。在以围绕角逐“金虎奖”为核心的驻场演出项目中，除完成珠海长隆马戏城的七十余场演出外，该节目还参加了广东卫视春晚录制、第四届丝绸之路国际电影节闭幕式演出等活动，在“赛场+商演”模式下实现了社会效益和经济效益双丰收。

《九级浪——杆技》节目在“金虎奖”赛场上也同时收到了杂技界顶尖赛事蒙特卡洛国际马戏艺术节参赛邀请函，口碑和市场价值再次攀升，国内外演出商纷纷表达了合作意向。为使该节目在参加蒙特卡洛国际马戏艺术节比赛之前能够有连贯的演出机会，营销人员与国际演出商展开积极洽谈，为《九级浪——杆技》节目再次安排了“赛场+商演”的模式。在比赛前后，除摩纳哥的展演外，另外安排了在德国纽伦堡演出51场、德国慕尼黑演出43场。

在为《九级浪——杆技》节目所设计的演出运营方式中，院团倾注了对维护作品艺术质量的考究。“赛场+商演”模式下，院团必须不断对杂技本体技巧进行技术升级以应对赛事难度的提升，只有持续获得面对观众演出的机会，观众的意见和业内人士的建议才能够及早反馈到作品本身。“赛场+商演”的模式有利于院团逐步适应市场需求，高效协调艺术创作和演出運营，促进对自身演出资源的高效合理利用。

（三）提升版权意识，加强知识产权维护

杂技作品一经赛场亮相即会得到全行业的关注。以往不乏抄袭甚至是直接复制获奖作品创意以低价商演的侵权事件。“赛场+商演”的模式下，赛事主办方和演出商对作品的版权所属有严格规定，艺术生产主体为防止被恶意抄袭仿照，必须提升版权意识，加强知识产权维护，及时完成作品的产权注册工作，共同促进缔造公平规范的产业化市场竞争环境。

三、有利于深化体制改革，引导行业健康发展

体制改革的进一步深化与院团自主进行市场化探索是双向互促的过程，只有拥有市场主体地位的院团遵照市场规律闯出一条特色经营道路，逐步塑造艺术产品的口碑和品牌特色，在社会效益和经济效益上取得具有示范性的成果，才能促进制度建设不断完善并与发展趋势相恰，使相关政策更好地发挥引导和扶持作用。“赛场+商演”的模式使制作主体必须直面市场，市场的需求和反馈直接对其艺术生产和演出运营产生影响，小到创作构思和选题立项，大到制作机制和管理体系，激烈的市场竞争和高度商品化都对作品质量标准、营销行为方式、从业人员职业操守提出更高要求，国有杂技院团唯有不断提升自身创作能力，不断更新营销方式，方可逐步达到与国际接轨的水平。来自市场的冲击必将从根本上促进国有杂技院团转变观念，产业化标准将促使其加强自身机制建设来为作品创作和运营服务，体制改革在这一过程中不断推进。越改革，越有活力;越发展，改革的方向越清晰。

好的杂技作品不缺赛场，更不缺市场。不论是杂技艺术的传承创新还是国有院团的建设发展都深具改革的動力和活力。习近平总书记曾谈到，“独特的文化传统，独特的历史命运，独特的基本国情，注定了我们必然要走适合自己特点的发展道路”。杂技艺术传承千年，在新时期必将与时俱进，以更灵活的方式、更丰富的内容，更好地服务于人民群众的精神文化生活。

参考文献：

[1]林宏伟.试论文艺院团体制改革中的杂技创作：关于杂技订单式创作的设想[J].杂技与魔术，2013（1）：51-53.

[2]焦长响.抓住机遇 迎接挑战（续）：浅议杂技团转企改制后的发展之路[J].杂技与魔术，2012（6）：39-40.

[3]黎明.浅谈转企改制后云南杂技艺术产业的管理与发展[C]//中国杂技家协会.中国杂技金菊奖理论作品奖获奖论文集：上.北京：中国戏剧出版社，2015.

作者单位：

中国杂技团有限公司