耿菁

摘要：随着科学技术的快速发展，互联网经济促使各行各业必须打破传统，从固有的竞争关系逐渐发展成资源共享的共赢合作模式。现在的市场经济中，任何一家企业都不可能做到绝对的独立，占有独家市场，每一家企业必须在市场竞争中把握自己的优势，找准自己的位置，与供应链系统中的各关系体协调合作，才能拥有持续成长的发展空间。为了体现以消费者为导向的市场发展趋势，工商企业协同发展的新型营销模式将更适应企业和市场的发展需要，为企业获得竞争优势提供了新的探究路径。

关键词：互联网时代;消费者;工商协同;营销

一、引言

随着国家对工商企业改革的不断深化，工商业企业逐渐从传统的“工商分离”向“工商协同”合作的模式发展。工商协同营销就是让工商企业携手合作，以消费者为导向共同面对，研究市场需求，细分市场，充分发挥市场主动性，有计划、有组织、有调控的合作模式。工商企业以市场为导向，以共同发展为目标，依据平等互利、互动信息、资源共享、效率责任，企业间利用现代的信息化数据手段，协同发展市场营销的活动。今天，工商协同营销被认为是一种低成本的创新销售方式，是对销售渠道和销售市场的有效整合，已经成为市场营销发展的潮流。

二、协同营销理论基础

“协同”一词起源于希腊语中，意思是共同工作，习惯上用于协调两个或两个以上的不同的个体或者资源，共同完成某一个目标任务的过程或者共同发挥的能力。……