◎李 薇

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。直播带货肇始于电视购物。电视购物相比较传统的店面销售更具有试听效果，对消费者更具有吸引力。但是，限于电视传媒的时间和空间的限制以及严苛的准入退出和监管机制，电视购物的规模效益无法凸显。消费者通过电视购物消费只能在“规定的时间和规定的地点”进行，并且是一种单向的信息流动。虽然消费者通过电视购物在试听效果上具有一定的优势，但是相比较店面销售的互动效果来看，电视购物的互动性略显不足，加之电视购物经营方良莠不齐，电视购物的规模效益一直无法凸显。

新媒体相比较传统媒体，流量上的优势非常明显，究其原因，新媒体借助信息化数字技术在时间和空间上能够做到随时随地的进行信息交流。因此，新媒体在汇聚流量上先天比传统媒体具有优势。新媒体在流量上的优势最终需要通过商业变现来体现，因此新媒体的流量变现之路，相比较传统媒体本质上没有太大区别，只是表现形式上新媒体的流量变现更具有创新形式。除广告外，直播带货正逐渐成为新媒体流量变现的重要表现形式。

一、新媒体直播带货的现状

1.新媒体直播带货的种类

新媒体直播带货，主要分为电商直播带货和社交媒体直播带货。……