徐倩

摘 要：近年来，国家经济发展迅速，人们的生活水平也进一步提高，这都离不开国家发展的信息技术与计算机网络技术的快速进步。但是一些问题也应运而生，比如市场环境更加混乱，消费者无法获取准确信息等，这些问题都将导致中小型企业之间的竞争态势加剧。本文将基于中小型企业的市场营销状况，分析企业在当前市场竞争中有利的应对方案，旨在保障中小型企业的可持续发展。

关键词：中小企业;市场营销;问题;对策

相较于国有企业来说，中小型企业面临着所存有的资源过少，资金流转的速度过慢，生产力相对较低，企业难以扩大规模等劣势，因此国有企业对于国家经济发展的影响力更大[1]。所以，要想促进国家经济的进一步发展，提升中小型企业的整体水平，就要直面中小企业所存在的劣势，在市场营销方面就要从消费者的角度出发，在掌握消费者真正需求的基础上扩大市场份额，提升中小型企业的竞争力。

1中小企业市场营销中存在的问题

1.1对市场营销的认知落后

对于中小型企业来说，企业内部的人力资源较少，如果市场环境发生变化，中小型企业的营销人员往往无法及时做出合适的应对方案，对信息的掌握力度不足。中小型企业无法准确认知市场信息，就导致企业的决策相较于其他企业来说存在滞后性，因此只能选择一些常见的营销手段。而且这些营销手段基本上无法吸引足够多的消费者，因此很难达到营销的理想目标，所以很多中小型企业的营销计划长时间处于亏损状态。

1.2市场营销的目标模糊

现如今，市场环境较为复杂，如果一个中小型企业的商品销售额较高，那么其他中小型企业就会仿制跟风这个商品，可见中小型企业的市场营销策略存在一定盲目性，企业的自主创新性较低[2]。一个中小企业生产这样跟风的产品，意味着企业没有考虑到市场中消费者的真正需求，只是盲目随波逐流，无法真正掌握市场动态，企业也就无法拥有自身产品的受众。因此，中小型企业的营销目标往往无法达到理想状态。

1.3营销资源的整合利用不足

由于中小型企业自身所拥有资源较少，企业在营销阶段能利用的资源比较少，而且这些资源都比较单一，在真正落实的过程中往往无法取得较大的成果。中小型企业的资源分布较为零散，没有经过专门的整合，因此无法发挥出资源的价值。但是在企业的发展阶段，中小型企业对自身资源的利用率较低，导致原本规模较小的中小型企业浪费了很多可用的资源，阻碍了企业的发展步伐。

1.4网络营销的方式单一

现如今人们的生活更加智能化和网络化，在当今网络技术飞快发展的背景下，人们消费的方式和途径更加丰富，网络消费已经流行起来，越来越多的中小型企业将自身商品投入到网络销售平台中[3]。但是有些中小型企业对于网络销售的理解较低，导致企业在进行决策时存在一定局限性，因此阻碍了企业的发展。同时，中小型企业大部分无法有效推广自身的产品，也就无法让市场中的消费者满意，不利于企业在网络上搭建一个合适的网络销售平台。

2现代营销理念下的市场营销对策

2.1加强对现代营销理论的学习

企业对于市场环境的判断以及市场风向的认知对于企业的发展来说极其重要，但有些中小企业显然不具备足够的市场认知能力，企业要想进一步发展，需要正视这一不足，突破这一认知上的瓶颈。因此，企业要强化自身的市场认知能力，注重调查消费者的需求和期待，只有了解到市场的变化，掌握消费者的需求，生产的产品才能让消费者购买，进而提升企业在市场中的竞争力。

2.2基于差异化发展明确营销目标

国内中小型企业的数量很多，虽然规模相较于国有企业来说都比较小，但其营销方案大致相同，这使得大部分企业无法进一步发展，因此企业在营销方案上不应该追求一致性，而是追求独特。在激烈的市场竞争中，中小型企业如果可以生产出与市场中大部分商品不一致的产品，且能够符合消费者的预期，那么企业就可以从市场中脱颖而出，从而提升企业在市场中影响力和知名度，进而为企业后续发展奠定基础。

2.3充分利用内外部资源整合营销

现如今商品在市场中的定位更加多元化，中小型企业所要考虑的不仅仅是商品在市场中的竞争力，而是要考虑到更加多样化的因素，要意识到网络营销的对企业产品的销售作用在与日俱增[4]。在此情形下，企业需要有效利用自身所存资源，避免资源浪费，尽可能发挥出资源的最大价值，从而掌握市场动态，减少市场环境变动导致的损失，促进企业的可持续发展。

2.4不断完善网络营销的应用手段

随着经济全球化进程不断推进，互联网的影响力在不断攀升，如今更是有“互联网+”的理念提出，所以企业应该掌握互联网时代下的发展优势，通过多元化的网络信息制定相应的网络营销方案，为客户提供更优质的服务，优化企业的发展策略。在营销策略和发展策略实际应用的过程中，企業会获得更多的发展机遇，中小型企业会因此获得更多的市场份额。

结语

综上所述，利用网络营销的优势进行产品的销售是中小型企业进一步发展的重要方向，需要企业掌握市场环境的变化，掌握消费者的需求，更需要企业深入了解网络营销，制定出合理的方案并严格落实，中小型企业才能在激烈的市场竞争中占据一席之地，并不断发展与扩大。

参考文献：

[1]汪娟.中小企业市场营销问题及对策研究[J].营销界，2020（12）：12-13.

[2]谢琦.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].企业改革与管理，2019（21）：101-102.

[3]王泽欣.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].现代营销（经营版），2019（09）：83.

[4]项群娟.中小企业市场营销中的问题及对策简述[J].现代营销（经营版），2019（08）：108.

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