吴玥 刘玉博

[摘    要] 近年来，区域性快消B2B电商企业发展迅速，打造出社区便利店快消品仓配电商平台并提供社区服务，升级整合传统快消品供应链，是零售企业在商业模式创新上的新突破。在互联网背景下，区域性快消B2B电商如何利用数字技术获得竞争力与进行商业模式创新，这一过程仍缺乏理论验证。因此本研究采用单案例研究，对北京地区一家有代表性的区域性快消B2B电商企业（中商惠民）的商业模式创新过程进行扎根理论分析。研究发现平台化是区域性快消B2B电商的商业模式创新的根本特征，商业模式创新的立体价值活动维度，以及商业模式创新与内外动因交互的动态匹配是企业迅速发现市场，获得竞争力的关键路径。

[关键词] 快消品;B2B;社区便利店;商业模式创新;案例研究

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2021. 01. 052

[中图分类号] F713.36    [文献标识码]  A      [文章编号]  1673 - 0194（2021）01- 0129- 04

1      问题提出

快消B2B电商企业通常以快消品品牌经销商为运营主体，以终端便利店为营业对象，借助互联网手段，整合传统线下渠道，进而提升效率，节约成本，包括全国性快消B2B电商和区域性快消B2B电商两类。本文所讨论的区域性快消B2B电商旨在打造某区域的便利店快消品仓配电商平台与提供社区服务，通过升级整合传统快消品供应链，进而实现对全供应链的赋能，其商业模式多采用开放平台模式。区域性快消B2B电商在全国性快消B2B电商扩展规模的窗口期迅速成长，近年来已经在区域内显示出头部效应，具有一定规模。……