□王炳刚

本文分析了网络经济下河南省科技型中小企业的重要作用和在营销方面的特点，从缺乏互联网思维、尚未真正树立现代营销观念、科技产品营销人员缺乏、网络营销与新媒体营销的潜能尚未得到充分挖掘和利用四个方面分析了河南省科技型中小企业营销现状及不足，针对性地从转变思维方式、树立现代营销观念、采用“引进+培养”的模式配足科技产品营销人员、完善线下营销渠道、大力开展网络营销和新媒体营销等方面提出了河南省科技型中小企业营销创新的路径与策略。

一、引言

科技型中小企业是指员工主要为科技人员，以创新为基本发展动力，主要从事新技术、新产品的研发，取得知识产权以后，进行高新技术产品生产、销售和服务的中小型企业。近些年，河南省科技型中小企业大量涌现，科技型中小企业的蓬勃发展对提高河南省创新能力、促进科技进步、吸纳就业、增加税收和实现创新驱动发展具有极大的促进作用。但是，由于企业规模较小以及企业创办者和人员构成的特殊性，该类企业普遍对技术创新投入大量资源，而对营销创新重视不足，仍然采用传统、单一的营销模式。

然而，随着信息技术的快速发展以及互联网的普及，网民数量激增，消费者的消费需求、方式、行为及习惯已经发生了巨大变化，市场需求的个性化特征越来越明显，传统以企业为中心的营销观念难以适应网络时代的要求，企业采用单一化的营销模式难以高效、精准地满足市场多变和个性化的需求。……