高新民 马清洁

摘要：市场营销是企业在发展过程中必须应用的手段，也是增强企业产品商业价值的主要方式，现代企业经营的产品包括有形产品与无形产品，对于无形产品的市场营销作用更强，如果沿用传统的市场营销方法，则无形的服务型产品将很难体现其价值，而现代的市场营销手段在信息化的时代中，可以为企业提供更多的销售途径。需要企业中的营销部门能够和财务部门互相依赖，共同配合，促进企业管理模式的完善，使企业的经营管理效果更加明显，使两者之间能够融合，并帮助企业减少经营风险，体现出更好的管理效果，让企业在激烈的市场竞争中占据更加有利的地位，实现经济效益的最大化效果，产生更加丰富的企业价值。从市场营销在企业财务管理中的必要性进行分析，结合市场营销面临的困境，提出了具体的市场营销中财务管理的策略和方法，以供参考。

关键词：市场营销;财务管理;运用

引言

企业的发展过程中，财务与市场营销方面占据着重要的地位，是企业发展的重要基础，也是企业经营管理工作开展的前提，因此，需要对企业的财务与市场营销关系进行相对应的分析，了解两者之间存在着具体关联性。要想切实有效地开展企业的营销工作，这与财务部门高效率与高质量的工作方式密切相关。要想让企业取得一个良好的营销管理工作效果，将恰当的财务管理方法融入企业营销工作的管理中是必然。本文将着重分析和讨论将会计管理的方法试用到企业营销管理中的所取得的效果。

1现代企业市场营销中财务管理的必要性

财务管理是企业内部控制中的重要部分，而市场营销则是企业扩大产品市场宣传的方式，二者之间都与资金存在联系，所以市场营销中需要财务管理工作加强对资金的管理，为企业获取更多的利益而做好规范管理工作。营销活动中所获取的资源，无不与企业的资金发生关系，而财务管理工作的及时性、稳定性以及有效性，都可以对营销活动的各个环节产生衔接作用，在市場营销中产生的成本花费，对最终项目的利润额度也会产生影响，而财务管理工作的效率也决定着企业市场营销活动的效率，企业管理层通过对营销互动的总结，可以发现其中的问题，并给予相应的财务管理建议，使市场营销的项目规划更加科学。如在移动互联网项目的市场营销中，财务管理根据用户月人均单日使用时长的数据进行分析，第一阶段人均单日使用时长为358.2分钟，第二阶段人均单日使用时长为341.3分钟，但市场营销活动中成本的耗费却增长了17%，由此可以看出，市场营销的活动内容仍需要不断改进，才能满足市场营销活动中企业利润点的需求。

2市场营销中财务管理的运用

2.1促进营销以及财务方面的沟通以及交流

由于营销以及财务部门两者之间存在的差异性比较明显，如果他们之间缺乏沟通，矛盾就无法得到及时的解决，甚至会激化，如果要解决两个部门之间存在的矛盾，就需要确保沟通工作的顺利开展。具体来说，针对企业的盈利目标以及年度预算的讨论过程中，需要高层管理人员能够制定相对应的标准，并且在其工作的过程中承担适当的责任。另外，还需要在企业发展过程中的各项活动资金的应用以及企业的政策等多个方面制定出更加科学合理的体系，使市场营销工作人员的利益能够得到维护，与此同时也不会对财务管理部门造成影响。除此之外，市场营销部门还需要主动地接受来自于财务管理部门的监督以及管理工作，将相关的信息提供给财务管理部门，使其进行合理性的预测和分析，解决在营销方面存在的各种问题，通过加强沟通以及理解来化解两个部门之间存在的各种矛盾，实现快速的成长，与此同时能够为企业带来更加丰富的经济利益，促进企业发展。

2.2应用精细化的成本管理策略

市场营销活动的成本包括企业在一系列活动中产生的资源耗费，每个企业在开展市场营销活动之前，都要做好方案计划，并将预计的各项资源消耗费用纳入成本之中，交给财务管理部门审批，唯有如此才能尽可能的避免不科学的成本费用出现，可以正确的、全面的统计市场营销活动的整体成本，正确规避企业所承担的市场营销的成本风险。但企业并不能够对每一次营销活动都单独计算成本，会导致大量管理资源的消耗，而且营销活动的灵活多变，会出现事前成本计算准确性不足的情况，那么企业要想对市场营销成本风险进行合理的预测，就需要通过全面且有效的财务管理活动来精细化的管理营销活动的支出情况。企业应将精细化管理的核心控制于一个目标，再将一个目标分解为无数个小目标，将各个细节的责任明确到工作岗位中，由各个部门的工作人员来承担，尤其是财务管理方面的内容，将市场营销的活动支出进行统一的成本核算，财务管理的工作人员可以根据单次营销活动的情况预先估计市场营销成本和利润额度，再将营销成本的计划落实到各个环节中，岗位与责任联系起来，构建完整的成本管理体系，对各岗位的员工予以明确的要求，整理出市场营销活动成本的开支计划，再将各部分资料汇总形成总体的方案。而员工所作出的计划与其工作绩效联系起来，将员工承担的成本风险规避责任和岗位责任相统一。如一线的销售人员可以根据业务量来计划所需花费的成本，有通讯费100元，那么这100元的开支就要计算到市场营销活动的成本中，而员工做出了100元的通讯费成本计划，那么企业就可以要求员工要将通讯费控制在100元之内，超出的可以视作绩效目标为达到的情况。这种成本核算的方式可以有效规避市场营销伴随的一些风险，能够使市场营销中的利润点得到保障，有助于企业日后的营销活动规划。

2.3加强预警管理

在企业的发展过程中投入的营销费用是否合理难以做出全面的评价。对此，需要将针对营销费用方面的财务预警管理重心放在对营销费用的预算管理以及绩效的评估环节，在对于营销费用进行预算控制的过程中，建立合理的预算体系，并且严格规范营销费用的使用流程和审核的方式，包括营销费用报销时的报销发票抬头、日期、内容项目的要求等，确保各项费用能够达到可控的目标。在当前社会经济体系中，营销手段以及营销策略的落实必然会产生营销费用，通过对其进行合理性的评估，真正落实全面预警的管理机制，了解营销费用对于企业利润的贡献，真实反映出企业营销费用对于财务预警指标产生的客观影响。

结束语

总而言之，企业的发展过程中财务工作以及营销工作的重要价值都比较明显，两者之间相互关联，无法单独运作。只有对两者之间的关系进行协调，才能够帮助企业在激烈的市场竞争中占据更加有利的地位，获得更大的市场份额，实现长远的发展。在现代企业的财务管理中加入市场营销的理念，也可以有效的解决营销活动中遇到的许多困难，使成本的财务管理、人力资源的利润管理等多方面工作都能有效协调，进而为市场营销活动提供重要的成本基础，财务管理也是企业市场营销中必须具备的要素，高效的财务管理活动可以为市场营销起到推进作用。

参考文献

[1]王思博.财务管理在市场营销中的作用研究[J].营销界，2019（24）：175-176.

[2]熊湘.市场营销环节的财务管理探析[J].行政事业资产与财务，2013（06）：142+213.

[3]景海英.浅析市场营销环节的财务管理[J].现代经济信息，2012（21）：105.

[4]史劲松.浅析财务管理与市场营销的协调一致[J].科技信息，2011（15）：809.

[5]黄东青.浅谈发挥财务管理在市场营销中的作用[J].经济视角（中旬），2011（04）：53.