于洋 林凤 上海理工大学

在信息技术发展迅速的今天，使用传统的营销模式已经无法满足社会的发展要求。对于白酒行业而言，为保证生产出来的白酒产品能够在规定的时间内销售出去，有必要根据信息时代的要求改变销售策略，将体验式销售应用进来。

一、体验式营销概述

体验式营销是一种基于消费者情感、思考、感官、行动以及关联五个方面进行重新定义和设计的产品营销方式。在社会经济发展迅速的今天，体验式营销已经成为时代的主流营销模式。与此同时，体验式营的应用给社会带来了巨大的改变，从另一个方面推动了我国社会经济的进一步发展。使用体验式营销能够激发消费者的产品购买激情，能够在最短的时间内将产品售卖到消费者手中。体验式营销具有三个方面的特点，分别为突出产品价值、突出理性与感性结合以及鼓励消费者主动参与。首先，不同消费者的消费观念大不相同，对产品的关注点和对产品的需求也不尽相同。但是随着时代的不断进步，消费者越来越重视产品的品质，因此体验式营销需要体现出这一点。其次，使用体验式营销能够结合消费者对待产品的理性和感性，加深消费者和产品之间的联系，从而能够刺激消费者进行消费。最后，运用体验式营销以后，消费者在营销环节的参与程度越来越高，能够有效鼓励消费者主动参与产品营销活动。

二、针对白酒产品的体验式营销策略

白酒产业是我国的重要产业，很多人利用白酒能够结交友情，同时适量饮酒还能有利于身体健康。……