李永富 焦作市和兴化学工业有限公司

市场环境不断变化，科技创新势头迅猛，企业在激烈的竞争中，尤其需要提升其现代化管理水平，有效应对销售渠道的风险挑战。企业需要对现代化企业销售渠道中的风险，做到充分的了解，对市场需求风险、信息风险和环境风险都要有清晰的研判。企业需要运用科学具体的分析方法，结合现代大数据分析模型，全面提高风险识别的能力，还需要具备风险管控的能力，只有通过新型的管理模式，有效防控销售渠道中的风险隐患，才能保障企业的长期可持续发展。

一、现代化企业销售渠道中面临的主要风险

（一）企业销售渠道面临的外部风险

1.信息风险

现在社会处于信息大爆炸的时期，信息量逐渐增加，在企业的现代化销售中，往往涉及很多的信息，企业需要综合处理这些信息来提高工作质量。当前，现代化销售渠道过程中还存在很多信息不对称的情况，由于企业信息不对称，导致其销售渠道面临着信息风险。企业需要探索多种方式堵住多个风险隐患，尤其是要注意防范信息共享中的信息泄露问题，现在技术的管理问题和商业机密泄漏的问题。这些信息风险越来越成为企业面临的重要风险之一，会为企业带来较为严重的损失。

2.市场需求风险

企业在经营管理过程中，需要注意结合市场的供需关系，统筹生产经营和销售，努力维护供求之间的平衡关系。由于市场环境迅速变化，以及政策导向和行业竞争等因素的影响，企业面临的市场供需关系也在急速变化。……