张睿 西安交通大学经济与金融学院

在2019 年的618 购物节中，淘宝平台的直播营销带货总金额高达130 亿元，在同年的双十一期间，该平台的直播营销带货总金额突破200 亿元，这使得中国直播营销所占经济市场比例快速增长。基于此，本文对直播营销的经济作用进行了简单分析。

一、直播营销模式概述

直播营销模式就是指，利用网络平台、互联网技术以及可视化电子设备进行直播卖货，形成一种“销售+直播”的经济形势，让观看直播的用户在直播间进行购买，获得较高收益和产品知名度。直播营销将互联网平台作为载体进行销售活动，刺激着消费者的购买欲望，带动着整个行业的经济发展。当前，越来越多的企业开始重视直播营销，很多人对直播营销模式进行分析，分析其主要特征和利润最大化的技巧，进而通过分析结果来不断完善自身的营销方案，直播营销已经成为推动我国经济增长的新型手段。

二、直播营销的特点

（一）能够进行策略性选择

直播营销与传统的电商营销方式相比，其灵活性更高。线上产品要想销售的更好，就要选择与自身产品特征相匹配的营销方案，而传统电商产品销售的营销效果受限，也无法将营销方案切实、有效的推行，制约了销售增长。较为成功的直播营销通常能够根据产品的特性策略性选择营销方案，以便于更好地销售产品。

（二）能够将品牌形象与产品特点相结合

在销售行业中品牌的影响力和形象十分重要，有利于吸引很多的粘性客户，促进回头消费，而传统线下销售模式和电商平台销售模式往往不能够抓住产品的品牌特征，而是根据消费者的实际需求进行销售，对品牌影响力的增长效果有限。……