李林俊 干胜道（教授/博导）（四川大学商学院 四川成都 610064）

一、引言

制药业是我国与民生密切相关、传统产业和现代产业相结合于一体的产业，是我国战略性新兴产业的重点领域，在经济发展中举足轻重。伴随着社会现代化的快速发展，我国医药行业发展迎来了较高的增长势头，但也出现了一些问题。2018年长生生物劣质疫苗事件不但给民众健康带来了伤害，其经营中的“怪相”也引发投资者的广泛关注：长生生物2017年销售费用占销售收入的比例高达37.53%，研发支出占销售额的比例仅为7.87%。差距如此悬殊，自然难免令人生疑。据调查，长生生物的这种高销售、低研发在制药行业中普遍存在。

制药业是高科技产业，研发活动是制药企业的根本，可以说，制药企业的核心竞争优势主要来源于研发活动；而销售费用是制药企业销售流通环节非常重要的支出，其数额的多少关系到制药企业的绩效。“微笑曲线”强调企业要想挣脱掉低附加值的制造环节，必须高度关注和重视研发和营销环节，目前，我国制药企业的销售费用占比超过国外制药企业，然而研发支出的比例远低于国外制药企业水平，从而出现了制药行业的怪相：一边是居高不下的销售费用率和极其高的产品毛利率水平，一边是低于世界水平的低研发投入。造成这种极端现象的原因与制药企业的研究创新与营销策略有什么关联？二者对企业绩效又有什么样的影响？本文通过样本选取和实证的方法对此进行研究。……