□文/李 晶

（江苏经贸职业技术学院 江苏·南京）

［提要］商业广告是现代营销的重要工具之一，担负着信息传递、活跃市场、树立形象等重要任务。有研究表明：人类潜意识层面加工的信息量要大于意识层面加工的信息量。可见商业广告创作的成功与否，不仅在于其能否吸引消费者意识层面的注意，更在于能否引起消费者潜意识层面对信息的加工。迎合消费者潜意识进行广告文案创作成为广告成功的关键。

商业广告作为现代营销的重要工具与手段之一，担负着向市场传递信息，实现营销目标的重要任务。但作为信息的接受者而言，单位时间内大脑显意识状态下对信息加工处理能力有限，很难对所有广告信息都进行理性分析与学习。因此，商业广告竞争消费者大脑潜意识思维的加工处理，成为取胜的关键。

一、潜意识思维理论溯源

潜意识指在人的生命历程中已经发生，但没有被察觉的心理活动过程。潜意识思维相对于显意识思维而言，是人在不自觉中进行的思维活动，是人用天性及习惯对外来信息作出反应的一种思维方式。如我们不经意间说的话或做的动作，都可能是潜意识思维的结果。有研究表明，人类大量的思想、情感和学习都在潜意识状态下产生并完成，潜意识思维处理的信息量明显大于显意识思维处理的信息量。这主要因为潜意识思维不需要占用注意资源，也不需要经过逻辑推理，可以提高大脑反应速度，降低大脑工作强度。……