周广安

近年来，国有企业与其他类型企业的竞争越发激烈，有些国企以规模的扩大为目标，通过大量开展贸易业务实现营业收入的快速增长。但是，部分国有企业对贸易业务中存在的风险的重视不够。

一、主要贸易业务模式

贸易流程主要包括采购环节、仓储物流环节、销售环节。目前主要存在以下四种贸易模式：

（一）以销定采，终端直供式贸易

国企根据下游客户的购买需求，直接向上游供应商采购，由上游供应商直接发货到下游终端客户，国企在贸易业务中不需要仓储，不形成存货。流程如下图1：

（二）各自仓库交割货物

在采购过程中，国企向上游供应商采购货物，货物由上游供应商仓库流向国企仓库；在销售环节，货物由国企仓库流向下游终端客户仓库。流程如下图2：

图2

（三）采购和销售环节指定仓库交割货物

在采购过程中，国企向上游供应商采购货物，货物在指定仓库交割，未产生实际物流，仅是仓单交割；在销售环节，货物由所在仓库流向销售合同指定仓库。流程如下图3：

图3

（四）固定仓库仓单交割

在采购与销售过程中，仅进行仓单交割，货物未发生移动，在指定仓库将货权先转移到国企，再转移到下游客户，整个贸易业务坚持快进快出、不建仓不囤货的原则，交割的仓库大多为第三方仓库。流程如下图4：

图4

二、可能存在的问题

（一）应收账款余额过大

部分国有企业为了扩大发展规模、提高市场占有率，放宽客户信用管理，在下游销售环节采用赊销的方式，导致应收账款急剧增加，存在一定的坏账风险。……