蔡 凯

（宝武集团鄂城钢铁有限公司，湖北 鄂州 436000）

前言：现阶段，我国宏观经济增长速度逐渐放缓，经济已经发展到新常态阶段。原料价格受国际四大矿山巨头控制，虽然“地条钢”出清净化了钢市环境，但表内粗钢产量不断创出历史新高，钢材市场竞争激烈程度没有得到根本缓解，在完全竞争市场条件下，钢材产品销售价格总体上受供求关系而定。在供需市场的双重作用下，钢材企业在发展中面临着极为严峻的形势。企业要在环境中及时调整自身的生产进度，以适应市场的发展。只有引入合理的定价方法和策略，才能使钢材的价格适应市场需求，为企业赢得更高的经济效益。

一、钢材产品的定价方法

1.成本定价法

成本定价方法是将成本加上预期利润值，最终得到价格。这种方法并不需要综合客户的外部需求影响，仅仅依照企业自身的经营状况来确定价格，定价的合理性欠缺，科学性不足，无法满足市场需要。如果不能有效地控制企业成本，就会导致钢材的定价无法被市场所接受，出现滞销。

2.竞争定价法

依据竞争对手对于产品的定价、提供的售后服务情况来确定自己的价格。在此种定价法下价格通常与自身成本以及市场供求关系没有紧密的关联。也可以理解成，即便很多条件都发生了改变，如果竞争对手的价格没有变化，则企业就不会调整定价；如果竞争对手价格发生了改变，企业就需要对自身的价格进行调整。此种定价法一般是在某个特定区域市场内处于竞争劣势的企业所采用，也即是跟随定价策略。……