党 萌

（西安石油大学 经济管理学院，陕西 西安 710065）

润滑油工业是石油和化工行业的重要组成部分，是工业快速发展的“晴雨表”，与宏观经济以及汽车、机械、交通运输行业发展息息相关。近些年来，我国汽车工业和制造业的发展，极大地推动了我国润滑油企业的发展，我国工业生产以及其他多个领域对于润滑油的需求量都在不断增加，当前我国已经成为世界第二大润滑油消费国家，润滑油产业的快速发展同时也带来了激烈的市场竞争，润滑油公司的市场竞争日趋激烈，润滑油公司为了进一步扩大市场份额，就需要大力开展营销工作，其中优化营销渠道是促进营销工作效果提升的重要方式，因此，润滑油公司需要通过多种科学的方式来不断优化营销渠道。本文以XS润滑油公司的营销渠道优化方案为例，提出了一些有效的营销渠道优化措施。

一、XS润滑油公司简介

中国作为润滑油需求量增长速度最快的国家之一，目前，我国国内润滑油市场中主要有国外跨国润滑油公司、中石油、中石化、中海油三大国有润滑油公司和地方民营润滑油企业，三种不同体制的润滑油公司在润滑油市场中的竞争较为剧烈。XS润滑油公司作为我国大型民营润滑油公司，当前拥有12家生产提炼厂、一个产品研发中心、4个润滑油调和生产厂，基础油品全部为高压加氢方式生产，能够调和生产系列润滑油品种，且与3个国外大型润滑油公司建立了长期合作关系。……