张懿心

摘 要：在当今这个互联网飞速发展的时代，应运而生出了诸多新兴产业，其中新媒体行业的发展势不可挡，且因其具有时效快、涉及广、影响大等特点，吸引了无数关注的目光。如今各大互联网平台上的自媒体账号呈井喷式涌现，这些账号为平台带来流量的同时，自身也成为了新的商机存在，很多被商家、品牌方看中求取合作，这样的合作又逐渐推动了新媒体营销的产生，并获得巨大成功。本文即从此角度入手，探讨互联网时代下的新媒体营销途径，并对其进行研究总结。

關键词：互联网;新媒体;营销

互联网时代下，新媒体行业得到迅猛发展，为民众的日常生活提供了极大的便利，与此同时也带动了大批流量的产生，这些流量背后是成千上万的客户，如何吸引这些客户并将流量变现，是各大商家、品牌方尤为关注的重点所在，而由此产生的新媒体营销也已经在不断尝试下成为广受追捧的一种营销手段，拥有广阔的发展前景。

一、新媒体营销的特点及优势

新媒体营销具有多元化、全球性和互动性等特点。多媒体营销依靠电子信息技术所搭建起来的多元化平台发展，可以在各类终端上以多种形式进行自由的推广，所以营销具有多元化特点;且新媒体营销旨在共享全球资源，无论是国内购还是海外购，在过去因为种种原因受限的购物问题被一一解决，如今营销的品牌内容可以是多种多样、选择性极多的，全球性特点由此可见;新媒体营销中，用户可以对接收到的信息进行筛选，通过咨询商家以及对比多家产品获取自己最需要的一种，所以它的互动性很高，更有针对性，往往更能满足客户的多种需求，具有互动性特点。

新媒体营销对比从前的传媒时代营销手段，其优势十分突出。

在传媒时代，人们往往只能接受企业或者传播者想让我们看到的内容，而新媒体时代则会根据用户的综合信息为其匹配感兴趣的内容，这就大大提高了用户对于新媒体内容的关注度，而且由于新媒体在生活中占据的分量越来越重，人们关注的时间也就越来越多，这些符合本身兴趣的内容被用户关注到之后，就更容易获得认可。

除此之外，在传统的传媒时代，用户往往只是成为被动的信息接受者，而信息的发布及传递会由企业或者专门人员承担，新媒体发展迅猛之后，每个个体都有成为发起者和传播者的机会，他们在接受到信息之后会有机会将内心诉求再度传播出去，这就拥有了更多的自由度以及选择度，同时也可以让用户对新媒体传播营销的认可度大大增加。

二、新媒体营销的策略

要想发挥新媒体营销的优势，我们首先就要对新媒体营销的优点进行了解，从上文可知新媒体对比传媒时代拥有两大优势，信息可以更精准的匹配到相对应的用户，而用户也有更多的自由度和选择权。故而新媒体营销的过程中，用户往往不仅可以成为消费者，还可以成为品牌营销过程中的发起者与传播者，品牌应该利用这项特点，推动自身与用户的交流，打破品牌与用户之间的顽固壁垒，通过及时获取用户想法与需求来对产品进行更新升级，进而更全面的满足客户需求。

要了解用户的关注点，抓住用户的眼球进行营销。因为新媒体传播的内容过于繁杂多量，在客户每天被各种不同信息包围的情况下，如何让客户快速注意到品牌方的的特点，也是新媒体传销策略中的一项难点所在。对此，最为突出的例子就是“标题党”、“蹭热度”，他们可以很精准的捕捉到用户的关注点，所以在品牌营销过程中，也要利用此精准的把握品牌特点对于用户的吸引点，让用户对品牌的特点一目了然

新媒体时代，要想营销有更好的效果，还要顺应用户的情感共通点，引起用户的共鸣。戳中他们内心的需求点，将产品与用户最大程度结合起来，从用户的角度了解产品，有哪些可以打动自身即将此作为营销的重点所在，可以大大增高营销成功的几率

三、新媒体营销的方式及平台

在进行新媒体营销时，可以通过多种营销手段对产品内容进行包装、推广，比较综合来看，有以下几种营销方式：

首先是病毒式营销。这种营销方式通常可以应用在网站推广和品牌推广上，能够在短时间内让用户最快速的记住相关推广内容，使之形成一种对品牌的了解概念，并对品牌有一定的知名度认知，之后再进行旗下产品推广时，可以更容易被接纳。

其次是情感营销。它是一种把消费者个人情感差异和需求作为品牌营销战略重点的一种营销手段，可以最大程度上的引起用户的共鸣，通过对产品的情感包装、设计等方式让客户对产品在更多了解的基础上多一层情感滤镜，这样更容易获得用户的关注与喜爱。

需要推广一些新兴技术产品时，就需要对用户进行知识营销。通过推广使用户了解到该项科学技术对人们生活的影响，以此引发人们对该产品的想象与渴望，将新产品的市场风险降到最小，让人们对其的接纳度提高的同时也增加了用户对品牌的认可度。

还有事件营销，通过策划一件人们关注的大事件来打响品牌的知名度。这项营销方式可以很大程度上节约营销成本，同时因为受众广、突发性强，能够在短时间之内达到最好的营销效果。

除此之外，口碑营销和饥饿营销也是不错的营销手段。口碑营销主要是通过客户对品牌产品本身高质量的信任，从而达到客户与客户之间营销传播方式;饥饿营销则是通过制造一种供不应求的状态来维持产品的高层次、高价格以及良好的品牌形象，由此达到不错的营销效果。

一旦客户完成与品牌的交易，成为品牌顾客，就可以进一步通过会员营销和互动营销来增加用户与品牌之间的粘性。会员营销如果可以通过会员积分、会员等级等方式，使客户积极参与到品牌的日常活动当中，延续用户的生命周期，而互动营销者可以最大可能使用户与品牌的利益达到统一，增加互动度。

最后，新媒体平台大致可以分为三个层次，第一层次是一般能够达到最好的营销效果的平台，主要有直播和短视频平台，包括抖音、秒拍、B站、淘宝直播等，第二层次就是微博，微信等平台，营销宣传的效果相对较弱，第三层次便是一些自媒体平台和论坛平台，用户流量较少，营销效果一般。不同的新媒体平台结合不同的营销方式，可以达到更好的营销效果。

四、结语

互联网时代企业经传统的营销模式已经不能满足企业发展需要，新媒体浪潮中，新的营销方式不仅可以扩大企业的市场份额，而且还可以提高企业竞争力，为企业发展注入更多活力，是企业谋求更好发展中必不可少的一类营销方式。本文在对新媒体营销特点及优势进行简要分析，探讨了新媒体营销的策略、方式和平台等，为探究互联网时代下新媒体营销途径提供参考。

参考文献

[1] 李静.互联网时代的新媒体营销途径[J].新媒体研究，2020，6（2）：57-58.

[2] 赵凯朋.互联网时代新媒体营销策略——以可口可乐新昵称瓶为例[J].晋城职业技术学院学报，2015（4）：83-85.

[3] 葛力铭.互联网环境下新媒体广告营销研究——评《新媒体广告》[J].新闻与写作，2017（9）：01.