王华兴 王晓楠

摘 要：目前电力设备的市场营销问题就是电力企业迫切需要改革的地方。本文针对现阶段电力设备市场存在的问题，以及营销策略的方法进行分析。

关键词：新时期;电力设备;现状;营销策略

电力设备主要指发电设备和供电设备两大类，而供电设备主要指变压器、开关等一些设备，发电设备则主要指锅炉、发电机、水轮机等。目前随着我国电力设备的进出口效率急剧下降，导致让国内市场的营销压力逐渐增大，此外加上市场环境的中拉拢关系、塞回扣等问题的出现，使我国的电力设备市场的竞争日益激烈。

一、新时期电力设备市场的发展现状

目前我国电力设备的营销策略仍然处于社会主义初期的阶段，法律法规也不完善，而且市场中普遍重视市场订单，对于市场的维护并没有良好的观念，同时电力设备的营销过程中还牵连很多人物和部门这一定程度影响了电力设备的发展。笔者针对电力设备在国际市场发展的状况进行了分析：

（一）电力设备的进出口效率急剧下降

随着我国电力设备总进出口总量的下降，导致我国许多电力设备企业正面临巨大的挑战。据相关数据表明，我国的电力设备行业在2012年时就已经开始慢慢的复苏，但是由于电力设备进口额度有所下降，以及全球经济的低迷，电力设备市场的销量仍然不是很好[1]。同时根据一些企业相关的报告表明，我国2012年10月的电力设备进出口额度达到了117亿美元，11月的进出口额度达到了122亿美元，12月的进出口额度则到120亿美元，根据这些数据表明，我国的电力设备行业的整体销售水平在2012年的10月份开始回暖。并且逐渐回到了2011年的水平。

（二）电力设备的产量降幅较大

由于我国电力设备行业受全球经济的影响，导致很多电力设备的出口量大幅度下降，这对于一些电力企业来说也很受影响，特别是产量问题更加下降严重。同时国家对于电力设备行业的投资也出现了明显的下滑，像在2012年全年的电力设备投资只有3700多亿元，相比同期的投资下降了4%。此外国家对于电源设备的投资很有较大的改变，全年的发电机产量也由于年产量14078万kw，降低到12600万kw同比降低了9%。另外我国水电投资的增长速度则得到了迅速增长，这就让水电设备中的水轮发电机产量实现了迅速增长，而火力和风力发电机受投资的影响都有一定幅度的降低。

（三）受金融危機和人民币升值压力影响

因为受美国次贷金融危机的影响，使国际经济体系膨胀，这也一定程度上影响了我国人民币的升值，而这种情况对于我国的电力设备行业的发展起到一定的消极影响，也让电力设备出现了一定的滞后行为，这种滞后行为出现的主要原因主要在于人民币的大幅度升值，人民币升值后我国的电力设备在国际市场的价格并没有改变，但是这样却出现了整体收益下降的问题，此外也一定程度上影响了我国电力设备企业的整体发展的积极性[2]。而影响电力设备的生产的另一方面在于电力设备企业需要维持一定的收益，但是如果提高了销售价格，很容易削弱我国电力设备在国际中市场上的竞争，所以说人民币的升值给我国的电力设备行业带来了很大的影响。

二、新时期电力设备的营销策略

（一）重整资金和资源

目前我国电力设备出口市场主要针对一些亚洲地区，特别是一些亚洲地区的新兴经济体，很喜欢使用我国的电力设备。因此在新时期的阶段我国的电力设备市场有做大、做强、做精的基础，这也是影响我国电力设备出口的关键因素之一。此外从目前我国电力设备的市场环境来看，我国在世界上经济体系以及外汇储备量都位于世界前列，在这种稳定的汇率以及电力设备原材料稳定的情况下，电力设备企业需要及时抓住国际市场对于电力设备的需求，并不断的扩展客户，使电力设备企业逐渐占领电力设备行业，并对国际的资源、资金进行全球化的整合，只有这样才能长远的提高我国电力设备在全球的竞争力，并在这个新时期中让我国的电力设备企业向全球化企业迈进。

（二）规避国际市场的风险

每一种生意都会存在一定的风险，电力设备行业也同样如此。新时期阶段，全球的经济体系都出现了严重下滑的现象，这也一定程度上影响了全球经济的走势。而电力设备也因为这种问题受到了一定程度的影响。因此在这个阶段需要电力设备企业加强合作，并实行强强联合的策略，让我国的电力设备行业优势得到发挥，同时在这个瞬息万变的国际市场中，还需要冷静分析市场环境，并在其中找寻共同的发展机会，但是也需要注意国际市场中一些风险问题，例如目前我国的电力设备需求量减少，导致电力设备企业逐渐向国际市场转变，但这也影响了国际市场的竞争，让国际市场的竞争更加激烈，甚至还会出现恶性竞争的问题发生。所以说针对这种情况，需要我国的电力设备企业积极性的需求行业内部的竞争，像政府单位、电力工程单位等等的合作，都可以加大电力设备行业的竞争力，这样也能很好的规避掉国际市场的风险。所以说在发展电力设备的过程中，需要电力设备企业积极寻求合作和机遇，并分析市场走势拓宽国际市场的需求，而不是根据以往国内的发展经验，去开发国际电力设备市场。

（三）获得国家政策的扶持

目前我国对于电力设备企业有一定的扶持，这种情况总体来说对于电力设备企业的发展的有一定的帮助，有很重要的影响，而且我国的政府部门主要从以下几个方面进行扶持：

（1）通过对电力设备企业产能扩张速度、汇率以及进出口风险的控制，确保电力设备的稳定发展，并进行针对电力设备的创新进行合理的投资。

（2）加快对水电、核电、风电等项目的批准，从而让我国的对风电、水电、核电等再生能源项目的开发，同时鼓励相关的企业开发符合节能减排要求的新型产品，例如循环流化床锅炉、空冷发电机等等，让电力设备企业的产品更加多样化，以便提供给更多企业选择。

（3）通过对一些大型铸锻件以及关键原材料的国内量产，促使我国的重机制造企业得到快速发展，并提高相应的生产力，以便满足我国电力设备的制造需求。

（4）另外目前我国电力设备的进出口方式，并不适合在国际市场上使用。所以说针对进出口方式需要进行转变，并在目前严峻的经济形势下，呼吁我国电力设备企业共同联合，共同出口，这样也能一定程度保证企业的收益，同时在联合出口的过程中还会让国际买家得到认可，并提高我国企业在全球电力设备行业的地位，此外还能避免恶性竞争的出现。另外积极和国家相关单位协调，并大力推动国家对相关政策的制定，从而促使我国的电力设备行业向全球化迈进。所以在新时期国家政策的扶持下，我国电力设备行业不仅能克服人民币升值以及原材料高涨等问题的出现，还会大幅度提高我国电力设备企业在国际上的地位。

（5）根据电力设备企业的需求，让政府相关部门加大对电力设备出口的经济补贴，同时希望电力设备企业能将更多的资金放到市场营销以及新产品的开发上，使自身的电力设备在国际上具有竞争力，同时还能一定程度完善自身的生产体系。

结束语

随着我国电力设备行业的发展越来越规范，我国的电力设备企业也表现出很多情况。因此这个新时期电力设备发展的阶段，需要企业结合自身的市场营销的情况，为自己制定一套适合自己的营销策略。本文针对电力设备在国际市场出现的状况进行分析，以及相关的资金、人民币升值、国家政策等内容进行了分析，希望给相关的电力设备企业带来帮助。

参考文献：

[1]周娟.基于电力设备市场的制造商营销策略研究[J].中外企业家，2016，（8）：42-43.

[2]程坦.电网新体制下XX电力通信设备公司营销策略改进研究[D].安徽：安徽大学，2014.