文/刘亚赛 朱余锋 王创业

一、引言

2020 年7 月30 日，中共中央政治局召开会议，对2021 年的全国经济工作做出统一部署，特别指出：“要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位。”这与以往中央对房地产领域的调控基调完全一致，仍然以“市场稳定、房价稳定、地价稳定”为调控目标。今年以来，新冠肺炎疫情在全球范围内肆虐，使世界上许多国家都遭受了严重冲击，对高负债率和现金流紧张的房地产开发企业的影响尤其明显。已有的数据表明，房地产行业受到疫情的冲击，许多企业已经处境艰难，具体体现在房地产价格增长率、商品房销售额及增长率等指标上。从图1 和图2 可以看出，进入2020 年以来，中央层面对房地产市场的态度仍然是“稳字第一”，加之受到疫情的影响，房地产价格和商品房销售额纷纷回落。因此，房地产开发企业采取多种手段增加销售额，回笼现金流，加快滚动开发，以求在残酷的完全市场竞争中存活，房地产网络营销便成为疫情之中的首选。借助于网络营销，房地产企业在疫情之中仍能获得不错的销售业绩，降低了营销成本，扩大了品牌知名度。如某头部房企2020 年2 月份的销售金额达到了447.3 亿元，同比增长107.8%，销售面积达到513.8 万平米，同比增长153.8%。此外，截止到2020 年2 月底，其网上订房达到了99141 套，认购金额为1026.7 亿元。这为后疫情时代房地产网络营销积累了经验，也为网络营销在房地产行业的更深层次发展奠定了基础。

图1 2019年1月-2020年3月房地产价格增长率