沈 扬，陈克红

(中国科学技术大学 管理学院，安徽 合肥 230026)

0 引言

在当前的一些行业中，零售商往往在整个供应链中，占据着绝对主导地位，比如零售企业沃尔玛公司，科技企业苹果公司等等，稳定而又庞大的订单量使得许多生产同质产品的供应商想要通过价格和质量优势，来争取一席之地。这种情况下，零售商往往会主动引入相互竞争的供应商，一方面压缩供应商的获利能力，通过迫使供应商接受降低采购价格或者提升供应物资的质量和服务，来提高自身的盈利。比如在智能手机行业，大多数的手机制造商都会使用两种品牌的处理器，高通骁龙和联发科。尽管高通骁龙处理器在市场中占据主导地位，但联发科的存在带来了市场竞争，促进了科技进步。另一方面下游企业引入多个供应商可以保证自己的需求得到充分的满足，避免出现供应短缺的问题。同样在手机行业，在2000年，诺基亚由于拥有多家供应商，才避免由于一家供应商发生火灾导致的芯片短缺问题[1]。

一个零售商拥有两个，甚至多个生产同质商品的供应商的情形十分常见。这样零售商既增加了产品的多样性，也提高了自身讨价还价的能力[2]。在中国通信行业中，两大巨头中国移动和中国联通规模和实力相近，双方提供的服务可以被视为同质，两家运营商的竞争关系使得中国电信业得以持续健康的发展，从而避免了市场垄断带来的不利影响[3]。为了争取更大的市场份额，供应商往往采取价格竞争的形式。……