张梁颂

摘 要：在以往的广告中，传统媒体占据了绝大部分的比例。随着社会的发展，传统媒体逐渐被新媒体所替代，而在新媒体中，自媒体占据了重要地位。在互联网时代，传统媒体正在越来越受到新媒体的冲击。因而，有更多的广告选择自媒体这个平台，本文首先对互联网时代自媒体广告的优劣势进行分析，然后以抖音为例，对互联网时代自媒体广告营销策略进行研究。

关键词：互联网时代;自媒体;广告营销;策略;抖音

前言

随着信息技术的飞速发展，电脑和手机等产品逐渐普及，广告业的发展越来越丰富化，这为广告经营者提供了更多的投放途径。然而，对于广告行业来讲，广告策略一直是重中之重。我们知道，如果一个广告是粗制滥造的，那么就很难吸引消费者的眼球，并且可以产生从众效应和马太效应。媒体广告营销策略关于商家的利益，所以对于广告经营者，必须在营销策略方面下工夫。

1.互联网时代自媒体广告的优劣势分析

1.1自媒体广告的优势

我们知道，广告这个行业竞争是非常激烈的，近年来的自媒体广告之所以发展飞速，与其优势是有很大的关联的。自媒体广告的优势，主要有以下几点。第一是自媒体的展示能够突破传统媒体的空间限制。众所周知，传统媒体的受众范围小，所提供的空间也比较小。而对于当今的自媒体而言，我们可以不受时间和空间的限制来展示广告内容，而且广告的内容更加有表现力，能够对消费者产生更大的吸引力。第二，自媒体的视觉效果较好。通常而言，自媒体广告可以结合其他手段一起来展示视觉效果。自媒体能够克服昼夜转化带来的宣传空白时间，最大限度地提升宣传效果。第三，自媒体广告的宣传内容很广。自媒体广告的载体非常多，范围非常广。这与传统媒体是不同的，传统媒体会受到自身的性质的影响，而且很多内容不能发布，所以这是传统媒体所不具有的优势。第四是自媒体广告具有兼具性，通过自媒体，我们可以展示多种文字和色彩，不管是产品商标，还是企业文化和规范，都能够得到充分的展示。另外，自媒体广告还可以进行一些独特的创意设计，实现更好的广告效果，激发消费者去购买。第五是自媒体广告的成本相对较低，自媒体广告制作成本较低，其维护成本也较低，这是传统媒体所不能达到的效果。

1.2自媒体广告的劣势分析

与传统媒体广告比较而言，自媒体广告具有较为强烈的侵入性与强制性。通常而言，在我们的日常生活中，传统媒体广告能够给我们一些自由的选择空间。但是自媒体不是这样，自媒体广告充斥于我们的互联网世界中，我们作为互联网用户是被动接受它们，这对于我们的私人空间也造成了干扰。第二，自媒体广告违规的比例在逐年增加。最近这几年，我国对于传统媒体广告整顿力度在加大，但是对于自媒体广告的管控还是比较宽松，目前我国对于自媒体广告的相关法律法规还不够完善，所以也就导致广告市场出现了不少自媒体违规广告。第三，自媒体广告诚信缺失，诈骗广告较多。目前，由于自媒体广告被骗的网民越来越多，并且维权难度大，很难追回损失。

2 .自媒体广告营销的发展策略——以抖音为例

2.1成立团队，专业生产内容，提高内容质量

抖音，作为一种新兴的自媒体，其主要的传播载体是短视频和图文，通过抖音广告，可以吸引大量的网民。但是需要注意的是，抖音的广告内容必须精心制作，要结合专业用户生产内容，保障内容的高质量和多主题的特征，从而吸引互联网用户的兴趣。现在，自媒体广告营销越来越成為大家追捧的热点。一些品牌商甚至也会与自媒体，比如粉丝数量大的抖音用户合作。这类抖音用户的粉丝多，并且生产原创的内容，很容易吸引客户。通过抖音 ，以专业生产内容为基础，引入专业推手孵化达人，再与达人进行创意合作，结合社交的特点，这是一种新兴的发展策略，能够达到很好的营销效果。

2.2定位明确，稳抓精准广告营销

众所周知，抖音的目标用户是年轻人。我们知道，年轻人这个群体思想比较独立，追求优越的生活，并且对于个性化的社交表达较为追崇。通过抖音，我们可以在积累大量粉丝的基础之上，扩大品牌效应，使抖音粉丝流量成为其营销的基础。这类抖音用户，可以与一些品牌商进行广告营销合作。通过相互带动，进行内容衔接。在这个过程中，因为有了精准的广告营销，所以自媒体就可以找到自己的风格，挖掘市场，使自己的受众范围增大。对于抖音自媒体广告营销而言，必须走一条创新之路，不能人云亦云，要有自己的个性。

2.3对渠道进行整合，对受众进行聚合

通过抖音达人，可以开展广告营销。我们知道，抖音达人这个社交网络能够拓展到很多平台。比如小红书、微信、微博等等。现在，自媒体平台非常多，很多品牌为了在互联网上获得更大的竞争地位，往往会与一些自媒体进行合作，比如抖音就是其中一个很好的典型例子。

3.小结

对于广告营销这个词，我们并不陌生，但是在互联网时代，自媒体的广告营销我们并不太熟悉。但是随着社会科学的发展和进步，以抖音为代表的自媒体广告越来越具有个性化的特征。笔者在本文中，以抖音作为自媒体广告营销的案例，分析了自媒体广告营销的优势和劣势， 并对自媒体广告营销的发展策略从三个方面进行了分析：成立团队，专业生产内容，提高内容质量、定位明确，稳抓精准广告营销、对渠道进行整合，对受众进行聚合。

参考文献：

[1]于佳琳.自媒体时代的广告营销研究[J].科技传播， 2014：91-91，90.

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