张用奇 寸艳萍 李爱杰 彭牧青

摘要：腾冲市界头镇手工造纸历史悠久，手工纸采用了特殊的原料，并经过多个程序制作完成，具有防潮、防虫、透气性良好、不易褪色等多种优点。界头手工纸纸质优良、文化底蕴突出，并具有广阔的市场前景。但在其发展中面临产品类型单一、市场占有率低、品牌经营能力弱、销售渠道狭窄等问题，据此本文提出界头镇传统手工造纸行业市场发展对策，以促进手工纸行业快速、稳定的发展。

关键词：界头镇;手工造纸;市场发展

中图分类号：TS766;F713  文献识别码：A  文章编号：

2096-3157（2020）02-0137-02

一、腾冲市界头镇传统手工造纸行业简介

中国传统造纸技术至今已有2000多年的发展历程，在历史上曾经享誉世界，并由此推动人类文明的巨大进步。纵观我国，手工造纸产地众多且布局分散，以师傅为主体的传播中心，形成了各具特色的制作单元。随着现代机械造纸的不断发展和完善，手工造纸逐渐淡出大众视野，对传统造纸技艺的传承和发展，已经成为“非遗”文化的重要组成部分。

腾冲市界头镇手工纸以当地特有的“构皮”为主要原料，沿用传统造纸技艺，最大程度上保留了植物纤维的韧性，纸张柔韧性极强，纸质光滑，透气性良好，具有防虫、防潮等功能，手工纸可保管上千年不变颜色，素有“千年寿纸”之称，常用在书写、绘画、宗教活动以及契约上。目前，随着技术的革新，又开发出了纸浆画、纸伞、纸折扇等一系列新的产品，并可大量用于茶叶包装。

二、腾冲市界头镇传统手工造纸行业分析

1.界头镇手工纸历史悠久，纸质优良

腾冲市界头镇的手工造纸技艺至今仍沿用传统造纸方法，经过数百年的传承与发展，让它逐渐成为一种独特的民族文化代表。构皮作为上等的造纸原料，含丰富的植物纤维，能够保证纸张柔韧而不失光滑。东巴纸、傣纸、藏纸在制作过程中，除主要原料外还需要加入大量辅料，如稻草，秸秆等，因此成品具有明显区别：东巴纸、藏纸等色泽呈暗黄色，纸张粗糙，透过纸张能够明显地看到大量杂质，而且不适宜书画和食品包装;而界头手工纸色泽光亮，纸张平滑，其用途也能够延伸至东巴纸、藏纸所不能到达的领域。

改革开放前，整个腾冲以及周边地区都大范围地使用该手工纸，现在由于工业纸的推广，除了书法以外很少再使用当地的这种手工纸，但在经文抄录、土特产包装及祭祀等方面仍然被广泛使用。界头镇手抄纸博物馆的设立，对手工纸的创新具有革命性的作用。一方面，手工纸博物馆引进了其他地区的造纸文化及特色制作工艺，结合当地资源，开发出了具有代表性的手工纸产品，例如花纸、纸袋、纸灯、纸伞、纸浆画等;另一方面，使得界头手工纸的知名度大大增加，大批商家开始与手工纸生产者展开合作，将手工纸用于茶叶、糕点的包装等。

2.界头镇手工纸具有广阔的市场前景

当前市场上流通的纸张，大部分是工业纸，旅游业的快速发展将为手工纸创造新的市场需求。与藏纸、东巴纸等相比，界头手工紙薄而均匀、色泽光亮、坚韧平滑，且安全无毒。2011年界头镇成立了手工纸生产合作社，打破了各家单一式小作坊生产的格局，生产效率实现了质的飞跃，已经初步实现了规模化生产。每年春节，花纸、纸浆画都被游客“一扫而空”，而包装用纸每到节假日前夕，都有很多食品生产商前来大批量订购。未来几年，随着造纸工艺的改进，界头镇手工纸的产品类型将会更加丰富，市场前景非常广阔。

三、腾冲市界头镇传统手工造纸行业发展存在的问题

1.产品类型单一，缺乏创新

几百年的传承，使界头手工纸继承人的思维呈现一种定式，无法对手工纸加以创新，刻板、重复却不具有新颖性的手工纸产品早已不符合时代发展的要求。如果手工纸仅仅延续着作为宗教活动和文字传播的载体，那么它只能在夹缝中生存，甚至在时代潮流的冲击下永久退出人类的生活。界头镇手工纸目前主要用于文化传播，在旅游市场及其他市场上投放很少，无论是产量还是价格都没有工业纸张的适应力强，因此无法像工业纸一样迅速进入市场并占领市场份额。

2.东巴纸的市场冲击

从技术上看，纳西族的东巴纸是当今世界上最古老、最原始的手工造纸，经过长期的技术创新与实践，东巴纸在保证质量的同时又创造出较大的社会供给。在依托丽江旅游业发展的同时又很好地融合了纳西族的文化特色，成为东巴文化的重要载体。在功能上，东巴纸与界头手工纸具有相似的特征，纸张坚韧洁白、吃墨好、保存时间长久、不易被污染。在知名度和市场份额方面，东巴纸不仅在丽江地区得到全面推广，还渗透到了全国并广为人知，由此创造了独具特色的纸艺文化。东巴纸在云南占据超过60%的手工纸市场份额，这对界头手工纸无疑是一个巨大的挑战。

3.品牌经营能力弱

目前界头镇手工纸经营秩序杂乱无章，很大原因在于没有建立一个统一的品牌，经营者品牌意识不强，不重视品牌的建设及推广。品牌建设可以提高产品信誉度，进而获取较大的市场份额和经济效益。但整个行业内，界头手工纸仅有一户造纸人家创立了品牌，而且品牌既不具有新颖性和吸引力，也没有凸显手工纸特色，如此一来品牌的经营能力十分薄弱，很少有人能够通过品牌来了解到该产品，消费者对手工纸产品的认识仍停留在实物阶段。走出腾冲，对界头镇手工纸有所了解的只有部分手工纸爱好者、艺术生、画家以及极少部分的游客。

4.销售渠道狭窄

随着机械化的生产和发展，手工造纸遭受了极大冲击，与工业纸相比，手抄纸使用面狭窄，销售方式单一且利润有限。界头镇手工纸主要采用“生产者+中间商”的销售模式，产出的手工纸75%被中间商统一收购，销往德宏、密支那以及泰国部分地区用于宗教活动，仅有25%左右的产品实现了向旅游产品和包装用纸的转换，但转换成功的手工纸仍无法适销对路，其中70%依靠少量游客到当地进行直接消费，20%依靠博物馆运送到北京，狭窄的销售渠道，导致界头手工纸在价格上长期处于被动状态。

四、腾冲市界头镇传统手工造纸行业市场发展对策

1.丰富产品类型，扩大影响力

经济新常态下，外部新的市场需求不断出现，大众对文化产品的需求与日俱增，必须根据消费者需求来创新产品形式，将新工艺、新技术、新理念合理运用到手工纸的生产制作中，扩大手工纸的使用范围。手工纸作为非遗文化的一部分，要实现与艺术的融合，就必须因地制宜，凸显地方特色、民族特色。因此，可以将手工纸打造成包装精美的笔记簿、纸袋、纸灯等产品，将现代技术和设计融入其中，让传统技艺焕发出新的生命力，扩大手工纸的影响力，以此延伸产业链条。此外，还可以与界头镇花海节相结合，将手工纸制作成种类繁多的花纸，不但能够吸引游客，而且利润也能够提高数十倍。

在未来，把手工纸运用于绝版木刻将会创造出巨大的市场。绝版木刻是云南普洱人民经过长期的探索而创造的一种版画新技法，在市场上颇受欢迎，具有很大的收藏价值。目前版画的载体一般是工业纸，假如将载体转化成手工纸，无疑会创造出额外的价值，实现两者价值的最大化。

2.改进造纸工艺，走差异化道路

手工纸的发展需要技艺上的创新，创新是发展传统手工纸技艺的重要手段，但这种创新必须建立在保护传统文化的基础上并形成文化保护共识，既不能墨守成规，又不能使传统技艺失去原有的特色。有人使用才会有生命力，产品化和人性化的结合才是展示其功能的最佳方法，产品设计应该从最初只考虑实用性过渡到满足精神需求上来，例如将传统手工纸变成艺术纸，并将其产品化。不但可以将手工纸打造成文化旅游纪念品，如纸浆画、折扇、纸伞、民族绘本等，还可以在其他产品的设计上加入手工纸，例如通过提高制作水平，将手工纸设计成手机“保护膜”，最大程度地发挥手工纸的价值。

腾冲市旅游景点颇多，民族文化丰富，近几年旅游业发展正盛。作为通往东南亚各国的重要门户，已发展成为云南省首批特色全域旅游目的地之一。因此，界头手工纸可借鉴东巴纸和日本和纸的成功经验，整合旅游资源，将腾冲市特色旅游景点融入其中，实现与景点的相互关联。例如：以腾冲火山、温泉、古镇、白眉长臂猿、黑颈长尾雉等为背景，创作纸浆画和绝版木刻艺术品，既能实现对资源的有效利用，又能够创造出差异化的产品。

3.明确目标客户，实现精准定位

界头镇手工纸的目标客户，包括包装纸市场各类厂商、旅游爱好者、书画爱好者、高校艺术生、手工纸收藏者、宗教信仰者等，而其中最重要的就是旅游爱好者，其次是包装纸各类厂商及宗教信仰者。因此，需将传统造纸文化与旅游业相结合，使其顺应当前发展趋势及发展要求，有效促进当地特色旅游、特色文化的快速发展，从而带动当地经济的长远发展。游客通过对造纸技艺的学习，可以了解造纸的历史传承，亲自体验书画艺术的快乐，还可以体会到中华民族在自然与人文共存中的大智慧，从一个独特的角度，去触摸传统文化的真谛。而在包装纸市场及宗教用纸市场上，需要严格区分产品等级，根据纸张质量及工序的不同，对其进行分拣并将其投放于不同的市场。

4.打造特色品牌，树立品牌形象

日本和纸产量虽少，但品种和加工花样却不亚于任何一种手工纸，和纸主要用于生产高档手工艺术品，其宗旨是“高质量、多用途、大产值、多品种”，和纸的创新，使其成功打入欧美市场。与此类似，界头手工纸高品质是它维持品牌形象和存在价值的最佳途径。在旅游业快速发展的背景下，手工纸在保持高质量的同时，应该打造多款高端产品。在品牌建设过程中，严把质量关卡，设立防伪标识，建立健全产品检验体系，稳定价格机制。对市场进行全面分析，推动品牌建设，充分了解品牌在整个市场中的竞争力与健康程度，增强品牌识别度。针对不同类型的手工纸产品进行个性化定制，例如将手工纸与“文房四宝”进行组合营销，使产品在市场上树立一个明确的品牌形象。

5.寻找产品代理商，拓宽销售渠道

手工纸的市场化发展要充分利用现代科技手段，逐步实现与互联网的融合，培育适应新时代的手工造纸传承人，引导相关利益者成为产业生态系统的枢纽点。目前，界头镇手工纸主要拥有两个销售渠道：一个是通过当地手工纸博物馆，将手工纸成品运往北京进行销售;另一个是借助和顺古镇的旅游业，取得了良好效果，此外还开发了网络销售渠道。在巩固传统销售渠道，持续与书画家、手工紙爱好者、收藏者合作的同时，必须加强与其他行业的合作，共同推动手工纸技艺的创新发展。进行精确的市场定位，选择最合理、最可行的销售渠道，提高消费者的购买便利。此外，开发具有一定知名度、标准化的产品，加大网络销售，不断拓展新的销售渠道。

参考文献：

[1]刘仁庆.关于我国传统手工纸的现况和问题[J].纸和造纸，2015，（1）

[2]李丽娇.纳西族手工造纸的文化旅游开发研究[D].昆明理工大学，2017.

[注]基金项目：2018年玉溪师范学院大学生创业创业训练计划项目——“龙式匠心”滇腾前年纸艺传承与开发（立项编号：2017A48）

作者简介：

1.

张用奇，玉溪师范学院商学院学生。

2.寸艳萍，玉溪师范学院商学院学生。

3.李爱杰，玉溪师范学院商学院讲师，硕士;研究方向：统计、学生工作研究。

4.彭牧青，玉溪师范学院商学院副教授，硕士;研究方向：大学生创新创业研究。