摘要：面对层出不穷、种类繁多的饮品市场，维他奶企业一直保持着其良好的发展势头，本文从维他奶的市场营销角度入手，分析维他奶是如何利用其品牌优势和消费者忠诚度在竞争中屹立不倒并走向世界的，最后对维他奶的品牌定位、市场潜力和饮品安全问题提出建议。

关键词：维他奶;茶饮料;营销策略;战略分析

中图分类号：F272  文献识别码：A  文章编号：

2096-3157（2020）02-0011-02

一、维他奶国际集团有限公司概况

维他奶国际集团有限公司是一家专注植物食品及饮品的生产及分销商，诞生于20世纪40年代的香港，当时的香港生活环境贫困，粮食短缺，维他奶创办人罗桂祥博士研发了一种饮品作为牛奶代替品和廉价饮品，主要为营养不良的人们提供营养。维他取其英文名字Vita（Vitamin）的意思，代表饮品充满营养。1994年，维他奶于香港联交所上市。

1970年起，香港人的生活水平大大提高，对价格相对低廉的维他奶需求降低，维他奶公司发展走入低迷阶段;上世纪70年代中期，维他奶发展出现新方向，以年轻人消费品和休闲饮品的形象重回饮料市场;从上世纪80年代至今，凭借港人对维他奶的亲切感和认同感，树立起经典饮品的形象，同时进入国际市场，在美国成为高档的天然饮品。

二、STP战略分析

维他奶企业生产经营四大类产品，且在每类产品下推出不同的口味和成分满足各种人群的喜好，具体产品如下图所示。

1.市场细分战略

（1）不同年龄的消费者。目前维他奶主要消费群体是年轻人，维他奶企业可将消费者划分为几个不同的年龄段，生产出适合每个年龄段需求的产品。……