陈晓香

摘 要： 电力是国家重中之重的经济命脉之一，这便充分赋予了电力营销管理工作无与伦比的重要性。社会经济在飞速发展，电力市场形势无时不刻在发展变化。那么，每一个供电企业在供电管理方面，势必需要相应的考量如何转变营销管理策略。要做到这一点，则便必须深入思考在电力营销管理过程中如何发现问题，继之再解决问题。作为一名长期在岗的电力营销工作人员，本文通过对我国当前电力市场现状的分析，以及电力营销管理中存在的问题及解决方法进行论述。

一、我国目前电力市场的现状

长期以来，在我国整个国民经济体系中，以国有企业为主体的电力行业在市场上居于垄断地位。尽管我国推进改革开放已超过40年，市场经济体制在经济实践过程中已得到充分的完善与发展，可计划经济体制模式残余仍根深蒂固。毕竟电力是一种特殊商品，市场以卖方市场为主。比如电力企业生产电量与用电客户的需求量之间的关系，仍以前者为主导，不免会让双方形成一定的矛盾，在电力营销中对用电客户的服务有所欠缺。

可幸的是，我国经济高速发展，电力企业投资规模随之扩大，已让电网建设扩展至全国城乡每一个角落。同时，随着国家市场经济体制的不断规范与完善，包括电力企业在内的多个行业早已融入到市场竞争体系之中，垄断地位日益不复存在，当前的电力市场已正在出现逐步由卖方市场向买方市场转化的迹象。……