刘芳

摘要：在我国经济社会不断发展和人民生活水平不断提高等因素的影响下，我国的汽车行业取得了巨大发展，甚至使得我国成长成为世界上最大的汽车消费市场。然而，汽车行业在如日中天的发展过程中，汽车4S店在各种各样的原因影响下，未能对其资金进行很好的管理，使得资金风险较高，进而导致其运营陷入困境。本文便针对此问题进行分析叙述，希望可以为提高汽车4S店的资金管理能力有所裨益。

关键词：汽车4S店;资金管理;思考

一、引言

虽然随着计算机信息技术的不断发展，电子商务平台的出现，对传统的汽车4S店造成了一定的冲击，但传统的汽车4S店在我们国内仍然是汽车终端销售给消费者的主要途径。众所周知，资金是一个企业可以维持运营乃至盈利的命脉所在，其对资金管理的能力和管理水平的高低，直接影响着企业的生存发展。汽车4S店作为企业形式的一种，毫无疑问，其对资金管理的水平和能力，也直接影响着其能否进行正常的生产运营以及盈利。因此，汽车4S店为了保证其日常运营管理以及业务不受资金管理不善的影响，就必须加强其对资金的管理，其只有保持良好的资金管理，才能让其在当前市场化竞争日趋激烈的环境中得以处在优势竞争地位，实现其利益的最大化。

二、汽车4S店资金管理的现状

（一）汽车4S店的内部控制不到位，资金监督管理约束机制不健全

汽车4S店无论规模大小，其基本上都有着自己专门的资金管理部门，该部门在每一个年度也会根据该汽车4S店的情况，制定出专门的汽车销售、汽车售后维修服務以及汽车年度经营管理的预算方案。然而，众所周知，近年来随着互联网信息技术的不断发展以及经济全球化的不断深入，汽车行业面临的竞争也在不断加剧，汽车4S店的资金管理部门在制定其所在的汽车4S店的经营管理预算方案时，由于参照的数据有限，未对互联网信息技术所带来的大数据进行良好的利用，使其制定的预算方案的科学性、可执行性还有较大的进步空间。同时，汽车4S店由于制度不够健全，使得其内部控制体系并不能很好地发挥作用，在某种程度上也对其资金管理水平的提高造成了阻碍，影响了其发展。加之，在汽车4S店的很多部门中还存在着较为严重的先使用资金再向资金管理申请资金的现象，尤其是其在使用大额资金时，大多采用的也是临时审核机制，缺乏有力的监督机制予以约束，毫无疑问这从长远来说，是不利于汽车4S店的发展的。

（二）过度追求量、忽视利，对资金管理不够重视

众所周知，在汽车行业，汽车制造厂商对于代理销售其所生产品牌汽车4S店在每个年度都会下发一定的销售任务。汽车4S店只有在完成厂商给予的销售任务的情况下，其才能保有该厂商生产的品牌汽车的代理销售资格和店铺经营权。汽车4S店为了能够完成该任务，就必须大量进行囤货以及积极进行市场宣传和开拓。毫无疑问，无论是囤货还是进行市场开拓，都需要使用大量的资金，而其为了吸引消费者在其店内进行购车，消化车辆库存，基本上都在保本让利销售，靠厂家销售返利维持盈亏平衡，而厂家返利往往延迟几个月到账。同城同品牌的汽车4S店，同样面临着库存大量积压的压力，同业间竞争，从而引发汽车4S店亏钱销售车辆的现象，恶性竞争导致企业资金流逐渐减少。这种模式便很容易引起资金链的断裂，引发汽车4S店的经营危机。

简而言之，汽车4S店现在普遍存在的过度追求量，忽视利、忽视现金流，忽略对资金管理的现象，对其长远可持续发展而言，是一个巨大的隐藏危机。

（三）融资渠道较为单一，风险系数较高

就我国现目前汽车行业的运营发展高投入、低产出，且受其主机厂的控制强的模式而言，汽车4S店的融资渠道是非常有限且单一的，基本上就限于直接向银行进行贷款或者通过与汽车生产厂商及其指定的第三方银行签订三方协议来实现融资。在这种模式下，汽车4S店需要向银行支付5%-20%的抵押金，其所能自由支配的资金非常有限，而汽车4S店是一个对资金需求量非常高的企业，若其稍有不慎便极有可能会出现资金周转不灵的现象，不能及时归还贷款，从而影响其融资，进而影响其运营管理。

三、汽车4S店资金管理的完善建议

（一）加强4S店的内部资金控制，完善资金监督管理约束机制

如前所述，汽车4S店的内部控制系统并不完善，对其经营管理在一定程度上形成了阻碍。同时，在今年由于“COVID-19”疫情的影响，导致全球经济形势都非常严峻，汽车行业作为第三产业受到的冲击尤为明显。在这样严峻的经济形势下，汽车4S店若想能够平稳度过这个危机，得到长远可持续的发展，其就非常有必要加强其内部的资金控制，以提高其企业面临危机时的应对能力。具体而言，首先，就要求企业的管理者要能够针对企业的实际情况，有针对性的逐步完善企业的内部资金控制制度，以保证其可以实现对资金管理的规范化、制度化。其次，要求汽车4S店的管理人员要能够树立正确的资金管理理念，并在该理念的指导下，在结合当下市场环境的情况下，建立起适合其企业实际情况的内部资金控制机制，从而确保资金管理控制机制可以达到最良好的实施效果。再者，汽车4S店还非常有必要加强其对资金的预算管理水平，提高其预算管理的权威性。因为在进行资金管理的过程中，资金预算的科学性和可执行性，是保证资金管理效率的重要影响因素，同时也是确保企业的各个经营管理环节可以得以有效开展的重要保证。最后，汽车4S店还非常有必要根据其企业自身的实际情况，在借鉴国内外与其经营模式相类似的企业科学的资金管理经验的基础上，对其原有的资金监督管理约束机制进行完善，以提高资金监督管理约束机制的可执行性。因为制定良好的资金监督管理机制，是确保汽车4S店的资金管理部门可以对使用资金的部门有效开展监督管理的前提。

（二）健全资金管理机制，平衡资金管理与量和利之间的矛盾

健全的资金管理机制，可以帮助汽车4S店加速车辆库存周转，有效的缩短其资金的回收周期，提高其资金的利用效率，进而促使汽车4S店可以获得更多的经济效益。同时，由前文的叙述可知，在汽车4S店中存在着较为严重的财务杠杆问题，汽车4S店为了能够履行其与汽车制造厂商之间的约定，大都只重视汽车的销量和忽视其所能获得的毛利等指标，导致其在运营管理过程中存在着较为严重的资金管理不严格问题，在一定程度上对其可持续发展都产生了极为不利的影响。因此，为了使汽车4S店可以很好的应对即平稳的度过信息技术的飞速发展对其经营管理带来的冲击以及“COVID-19”疫情对全球经济造成的损害，其便非常有必要采取有效措施对其原有的资金管理机制进行完善，同时，其资金运营管理部门还应当根据其自身的实际情况，在借鉴其他企业有效的平衡资金管理经验的基础上，制定一定的具有可执行性的制度来平衡其资金管理与其企业量、利之间的矛盾。

（三）采取有效措施开拓融资渠道，实现融资渠道多元化

由前文可知，汽车4S店普遍存在着融资渠道过于单一的问题，融资渠道单一，不仅在一定程度上增加了汽车4S店的经营管理凤险，而且在某种程度上也给汽车4S店的资金管理带来了巨大的负荷，使得其资金的流通管理能力受到较大的限制，稍有不慎甚至会使得整个4S店都陷入困境，无法正常的进行运营管理。因此，汽车4S店若想不受到资金匮乏和主机厂等的限制，就必须根据其自身的实际情况，尽可能的采取有效措施，拓宽其现有的融资渠道，使其可以减少对银行贷款以及通过汽车制造厂商与银行签订三方协议的方式进行融资的依赖。简而言之，就是在最大限度范围上降低汽车4S店的融资风险，使其能够保有充足的资金来应对经济社会环境的变化给其经营管理带来的新要求。对此，笔者认为汽车4S店可以通过同时向两家及两家以上的银行申请融资授信贷款;以及向政府申请企业的政策扶植，申请低息或免息貸款，来拓展其融资渠道，实现融资渠道的多元化，从而解决其在实际运营过程中的资金缺口，提高其资金的利用效率，从而保障其可以实现长远可持续的发展。

（四）现金为王，开源节流，保证现金流为正

增加销售车辆的产品附加值，赠送1-5年维修保养，提高车辆销售价格，增加汽车4S店的现金净流入，提高客户粘性，从而增加汽车4S店的售后维修收入。

集团化的汽车4S店，实行资金统一管理，收支两条线，减少资金占用。

以企业集团为主体向银行等金融机构融资，提高融资能力，扩大融资规模，降低银行贷款利率，降低融资成本。

汽车制造厂商通常会给汽车4S店1-3月的贷款免息，因此汽车4S店要充分利用汽车制造厂商的免息政策，加速车辆的库存周转，在免息期内消化库存，节省融资利息。

汽车4S店做好企业的战略规划，投融资管理，避免盲目扩张，防止资金链断裂。

四、结语

资金管理对于任何行业、任何企业而言，都扮演着十分重要的角色。汽车4S店作为对资金具有巨大需求的企业，在市场经济日趋激烈，尤其是在今年因“COVID-19”疫情影响，全球经济形势非常严峻的当下，其非常有必要采取有效措施，完善其自身的资金管理，尽可能的降低其企业的融资风险，并尽可能的提高其资金的利用效率，以促使其可以得到平稳且可持续的发展。

参考文献：

[1]宫玮巍.汽车4S店资金管理探讨[J].中国市场，2019（24）：125+130.

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