【摘 要】 在我国经济高速发展，尤其是互联网信息技术不断革新完善之下，企业的现代市场营销策略转变显得尤其重要。如何结合我国国情，探索适合现代企业市场营销的道路，满足广大消费者需求，提升企业竞争和生存能力是广大企业的当务之急。本文旨在探讨新时代互聯网背景下企业现代市场营销策略的特点和转变分析。

【关键词】 现代市场营销 互联网 策略转变

1. 现代网络营销策略的时代背景

网络营销始于上个世纪九十年代末期西方国家， 企业运用网络资源进行信息传递和共享， 用以拓展销售渠道和扩大销售区域，以便获取更大利润。相比于传统的市场营销策略，网络营销涵盖整个营销过程，其强大迅速的信息搜索和分析能力能够为企业提供更准确的市场需求定位，帮助企业制定更完善的市场营销策略。 虽然我国进入网络营销的时期较晚，前期主要依靠模仿西方网络营销模式，存在一定的滞后性和刻板化等缺陷，也走过不少弯路。但是，在进入新时代以后，我国政府高度重视网络技术的发展，实施了一系列优惠政策，鼓励，支持并加大网络技术革新力度，完善网络营销平台，为网络营销模式的转变和发展提供了强有力的条件。 随着我国的经济快速增长和消费者需求增加，诞生出了像淘宝，京东等成熟高效的网络销售平台，为企业提供了基于在互联网背景下现代市场营销策略的转变时机。

2. 现代网络营销特点

随着现代经济高速的发展，尤其是当前网络信息技术迅速兴起，相比于过去传统的 4P Product（ 产品）， Price （价格）， Place（渠道）， Promotio（促销） 市场营销组合模式，其营销模式单一，区域限制明显， 市场信息传播速度滞后，过于侧重企业利润而忽略市场需求。 现代互联网市场营销模式则更注重消费者需求和市场活动变化，基于高度集中，高效快速的市场活动协调能力， 以消费者需求为主线，结合市场信息动态变化，提升企业产品竞争力，提高服务质量水平， 打造企业文化品牌价值， 促进企业长期健康发展。

网络营销作为当前全球企业主要的营销模式之一，其主要包含以下几个特点：一，网络营销具有高速全面的信息搜索和更新能力。市场活动即时的变化和资源更新能够在最短时间内传递到企业，企业可以根据实时的信息，进行营销策略的转变和调整。二，网络营销具有全球性。 在全球经济一体化的时代背景下，网络营销为企业全球化提供了强大的技术性支持和发展契机，利于企业拓展海外业务，增强国际化趋势。 三，网络营销具有节省成本和提高竞争力的优势。 在网络营销的条件下，企业直接对消费者负责，产品的销售直接与消费者挂钩，节省了传统市场营销中的分销，转运成本， 能提高产品价格的竞争力。 四，网络营销具有便利性和自主性。网络营销能够最大限度的对产品进行分类和规划， 便于消费者进行同类产品类比和选择，极大的提高了消费者消费时的便利性，自主性和与企业的互动性。 五，网络营销具有时效性。网络营销不受时间限制，无论何时何地都能进行交易。同时，基于互联网交易转账的高效性，也增强了企业交易金额的流动性。

3 现代网络营销发展趋势

（1）需求导向型向竞争导向型转变

网络营销带来的另一个重大特点就是产品的同质化十分明显。消费者需求导向使得互联网上同类产品的质量参差不齐，给消费者群体的选择带来困扰。尤其是消费者的消费理念具有即时性和认知性，群体跨度很大。如何在同类产品中增强消费者对其认知能力是现代市场营销的关键。所以产品的竞争力在随着网络营销的发展趋势过程中就变得尤为重要。 但是，如果只是单一提高产品技术水平来保证产品优质性，也不一定代表就能一定获得消费者的认知。因为维持或者改变消费者的认知是一个相对长期的过程，需要结合广告宣传和销售等手段来提升消费者的认知能力，学会利用竞争来创造出需求，反过来给消费者建立对企业认知的优先性。

（2）短期性营销向可持续营销性转变

网络营销的平台和门槛相比传统市场营销要低很多，加上运营成本的降低，有些企业为了在短期内获得最大利润，会通过一系列的促销活动来刺激销量，压缩研发和运输的成本，追逐眼前利益，给企业的长期发展带来隐患。正是由于现代互联网营销的兴起，消费者的消费习惯发生了很大的改变，需求更加多元化，每个时期的企业与消费者的市场活动有着巨大差异。企业要实现可持续发展，就要充分利用网络营销灵活性的特点，由短期性的营销策略拓展到长期，可持续性的营销转变方式。 这就需要企业持续性的创造出消费者的需求，体现产品的价值，同时注重企业品牌提升和建立良好的企业形象。

（3）单一固定性向区域合作性转变

随着我国经济的快速发展和互联网技术的不断革新和完善，网络营销的覆盖范围逐渐扩大，企业与市场活动之间的信息共享和传递日益频繁，跨越了地域限制，融合了多样的消费文化。因此及时收集，分析，反馈区域化市场活动信息，然后针对其变化制定企业相关营销策略显的十分重要。另外，支撑区域间网络营销的物流发展和其快速分销能力也在企业的竞争当中扮演举足轻重的作用，单一区域的固定营销模式已经无法满足现代市场的需求。扩大区域性企业之间交流，构建区域块的链接能力，加强区域间物流合作，高效运用现代互联网优势，拓展消费渠道， 把握企业长期健康发展的契机。

4  总结

综上所述，在新时代经济高速发展条件下，现代网络营销的时代背景及特点使网络营销的发展从需求导向型向竞争导向型转变，短期性营销向可持续营销性转变，单一固定性向区域合作性转变，为现代企业市场营销提供了新的思考和发展模式。

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作者简介：申蓁，女，汉族，湖南衡阳，市场营销专业教师，研究生，湖南财经工业职业技术学院，研究方向：市场营销，国际贸易