王浩阳

摘 要：市场经济发展，促使了人们消费心理的变化，消费心理的改变，引导了市场营销方案的变化。企业在市场营销管理中国，应准确把握当下顾客的消费心理，创新新型市场管理模式，根据销售地区改变市场营销方案。

关键词：消费心理视域下;市场营销管理

近年来，随着社会的发展，GDP迅速增长，人们的经济收入逐步提升，顾客消费心理逐步发生变化，开始追求更高品质的生活，购买更为优质的生活用品。经济的发展，促进了人们消费心理的变化，消费需求的扩大，推动了市场销售量的增加，促进了市场经济效益的增长，对于企业而言，要想获得更高的销售效益，就必须深入研究顾客消费心理，制定科学合理的市场营销管理策略，带动产品销量增长。

一、消费心理与市场营销概述

所谓消费心理，是指消费者在消费行为发生时的心理活动与心理特征，包括在消费前、消费中及消费后的心理活动变化，这些心理活动会影响到消费者所选择的商品种类及品牌，影响到消费者对于所购买物品的使用感与满足感等。社会个体的消费心理，与社会经济状态、产品供应、个体收入水平及其生活需求等因素相关，市场经济变化，会对个体消费心理产生一定的影响。

所谓市场营销，是指基于企业发展目标，为完成调节市场需求水平、产品种类及性质等市场营销任务展开的活动。随着市场经济的发展，消费领域的拓宽，市场营销涉及的范围也在不断扩张，营销参与者增加，机构组织形式更加丰富，商品属性与信息量变大，市场营销管控难度加大，这对于企业而言，无疑是一个巨大的挑战。……