龚周周 段洁 别祖红

摘 要：电子商务的发展速度不断加快，人们的购物方式和消费方式也发生了改变，营销工作适应当前的时代环境启动了电子营销，在网络上展开营销活动并进行交易，使得发展空间不断扩大，而且降低了营销成本。电子营销与传统营销相比较的，更有时代感，更适合人们的当前的消费观，必然对传统营销产生冲击力。但是，传统营销运用多年，其也存在一定的优势，但是已经滞后于时代，使其缺点暴露出来，这样就导致网络营销对传统营销产生一定的影响。本论文着重于研究网络营销对传统营销方式的影响。

关键词：网络营销;传统营销方式;影响

互联网技术的发展速度不断加快在，在各个领域起到了引领作用。当前，世界范围内都掀起了应用互联网技术的热潮，世界各大企业将互联网技术运用起来为自身服务，不仅体现在信息服务方面，业务范围也在互联网技术的作用下不断推广，并且从互联网技术所具备的特点出发对企业的内部结构进行调整，基于此不断探索新的营销管理方法，网络营销就是在这样的技术环境中应运而生[1]。所谓的“营销”，就是企业对准消费者需求主动挖掘，通过营造整体氛围，宣传自身产品的形态，进行产品推广和销售，吸引消费者购买。营销与普通的卖货有所不同，要让消费者认可自己的产品将产品的内涵挖掘出来，从消费者的需求出发展开销售活动，让消费者从了解产品出发对产品产生深刻的印象，从而激发起购买欲[2]。

一、网络营销的界定

很多人对网络营销没有正确认识，认为网络营销就是将销售搬到网上，将网站建立起来，在平台上进行产品推广，主要的目的是为了吸引消费者的眼球，提高用户对产品的关注度。事实上，网络营销并不是这么简单。网络营销本身是一个体系，简单的网上产品推广不能代表整个网络营销[3]。要对网络营销有更加深入地了解，就要对网络营销的界定明确。所谓的“网络营销”，是企业通过网络开展营销活动。企业的营销手段多种多样，其中网络营销是非常重要的。这种营销模式是建立在“互联网+” 基础上的，是最具时代感的营销方式，在电子商务中，网络营销是重要的组成部分[4]。如果用简单的公式表示，就是网络营销=网络+营销。但他的实际意义不是如此，可以采用的方式有很多，诸如企业网站的运行中可以利用搜索引擎营销，使用电子邮件展开营销，使用微信公众号营销，使用微博营销，还可以应用即时信息营销等等，因此，我们必须了解网络营销的定义，才能对这种营销模式有更加深入地理解。

二、传统营销所存在的不足

传统营销所存在的不足主要提下内在三个方面，即传统营销的漏斗策略、传统营销的单边主义以及传统营销的流沙堡垒。

其一，传统营销的漏斗策略，就是所有从事销售工作的人员无论是在什么时代，其地位是无法改变的。传统营销方式是让消费者对产品提高认知度，让消费者乐于购买产品，直至消费者突破心理障碍而购买产品的時候，就可以发挥其宣传效应，即采用口传的方式介绍自己购买的产品。传统营销采用漏斗策略，虽然能够获得一定的营销效果，但是存在诸多的不稳定因素，对于营销活动中产生的效果不能用定量的方法进行衡量，这样就会使得企业更为注重经验，所是定的营销策略也经验化[5]。营销中采用漏斗策略的思路是，输入漏斗顶端的流量逐渐增多，相应地底端机会有更多的目标客户沉淀下来。企业采用网络分析的方法就可以将消费者锁定，明确其决策点，从消费者需求的角度出发设计广告，使得广告更有针对性，做到广告投放更加精准。由于这种传统营销方式存在随意性，而且是严格按照套路机械能给难点，必然会存在缺陷。

其二，传统营销的单边主义。传统营销采用漏斗策略，主要的目的是提高人们对产品的关注度，主要采用电视广告营销的方法，在门户网站上发布产品信息，或者应用搜索引擎推广产品，采用这些方式对消费者洗脑。比如，“脑白金广告”、是被广而熟知的，虽然投入了大量的资金，但是并没有获得预期的收益。虽然人们记得脑白金，但是仅仅停留在广告词上，对产品并没有感觉。采用这种传统营销的模式，对产品的信息由上而下地传播，由于信息的传播是单向的，没有采用互动的方式获得反馈信息，导致产品广告不能及时更新，让人们听起来习惯成自然，却不会联想到产品。

其三，传统营销的流沙堡垒，就是在营销中更为注重将货物卖出去，由此使得营销工作从商品跨越到资本层面，却忽视了提高受众对产品的关注度方面，没有考虑到积累客户以及沉淀客户的问题[6]。当客户流失的时候，关注产品的人越来越少，产品的销售量自然减少。

三、网络营销对传统营销方式产生的影响

多年以来，人们对于网络营销的理解存才局限性，认为网络推广就是网络营销，即在网络上大力宣传自己的产品，博得消费者的青睐以购买产品，加之一些人对网络营销有过高的期望值，对于其概念没有深刻理解，认为只要在网络上开展营销活动就会盈利，而且不需要投入成本，如此对网络营销产生认知层面的误区。网络营销与网站不同，其不是将传统营销简单地在网上执行，而是一个具有丰富内涵的全新的影响方式，其对传统影响的冲击力是巨大的。主要体现在价格优势、品牌策略、渠道策略以及采用的营销方式上。具体如下。

（一）网络营销的价格优势影响传统营销

网络营销对传统营销中企业定价的原则和方法产生强烈的冲击，传统营销利用封闭市场对产品高价出售的方法已经不存在优势，特别是价格对比网站的出现，使得企业在定价上不再发挥主导作用，顾客则成为决定产品价格的主体。

（二）网络营销的品牌策略影响传统营销

随着网络技术应运而生，对传统广告产生强大的冲击力，人们习惯于上网，习惯在网上寻找品牌产品，网络信息丰富，人们对品牌的定位突破了传统，在意识深处对品牌概念赋予了更多的内涵。品牌理念已经发生了战略性的变化，其不仅代表产品本身，还涵盖了企业的技术创新能力、资源运作以及质量管理能力，企业扩展市场以及企业文化建设能力等等，所有的这些都能够在网络上找到，人们对于企业的运营能力在网络上就可以了解。当前的品牌已经发挥资本效应，就需要重新审视，建立新的理解，对品牌重新定位，以对网络营销的品牌战略充分掌握[7]。

（三）网络营销的渠道策略影响传统营销

网络营销对渠道的影响更大，这不仅在消除传统营销中广告壁垒方面体现出来，在各种市场壁垒的冲击方面也体现出来。网络具备很强的渗透力，对于传统营销的区域封锁已经渠道控制都有所突破，网络信息吸引着消费者，包括网店、网上路演等等都大大吸引消费者，所有的进攻路线都被打通了。网络营销还可以发挥网络技术的作用整合经销商手中的渠道。其力量、动力和影响都超出了人们的想象。

（四）网络营销采用的方式影響传统营销

网络的冲击涉及到方方面面，传统的营销模式受到冲击，还冲击了企业的生产方式。比如，书籍的生产和出版方面，如果按照传统的生产和营销方式，需要先将主题确定下来，经过诸多的流程，最后是出版图书，然后就可以看到市场上的图书，之后图书进入到书店，整个的流程需要很长的时间[8]。在网络环境中生产电子出版物，不仅生产周期缩短了，而且生产效率提高了。现在美国兴起“准时制”出版业务，出版图书的速度有多快，很难想象，在48小时内书籍就可以完成从生产图书到客户收到图书的流程，不仅如此，还允许客户选择产品数量。美国版《炸弹》在出版的第一天就有400000份被客户下载。图书就这样进入到市场中，传统出版是无法匹敌的。

网上营销的电子出版物与传统的营销方式相比较，所存在的优势是非常明显的，其可以在短时间内容流入到市场中，而且拓展市场的速度也是非常快的。辽宁出版集团与美国高新技术上市公司合作打造了“掌上书房”“书房”，顾名思义，就是摆放很多书的地方，进入到这里就可以挑选自己喜爱的图书阅读。“掌上书房”，就是可以放在手掌上的书房，就好像一台手持电子游戏机一样，可以阅读10万页的内容。所有需要阅读的内容都可以在网络上下载，也可以选择离线阅读的方式，能够持续40个小时[9]。应用网络营销的方式可以让产品迅速进入市场，可以对产品批量销售，还可以采用捆绑销售的方式。发挥网络技术的作用应用这种新型的销售模式，所获得的最显著的结果就是扩大市场占有率，扩展市场份额。正是网络营销，使得传统营销方式也需要改变，营销方式发生了革命性的变化，原有的大众市场逐渐消失，进一步扩展了个性化市场。

网络营销对传统营销产生的冲击是具有普遍意义的，而且呈现出不断延伸的趋势，如果传统营销依然没有改变，其自有优势就无法发挥作用，导致这种营销模式的价值不能发挥出来。

结束语：

通过上面的研究可以明确，网络营销是建立在互联网基础的营销方式，通过应用信息技术将产品的信息传播给消费者，从满足消费者的需求出发通过营销活动吸引消费者的注意力，逐渐对产品产生认知，从而产生购买的想法。网络营销与网络销售有所不同，网络销售是营销活动的结果，现在的企业已经不再将网络销售作为营销的唯一目标。网络营销虽然与电子商务雷同，但是不是电子商务，电子商务重在网络交易中采用的方式以及交易的过程，网络营销对电子商务起到支撑作用，是其中的一个环节。网络营销也不同于网络推广，其仅仅是网络推广中的一种方法。处于互联网时代，网络营销更符合时代环境，与传统的营销策略相比较存在明显优势，所以很多企业选择网络营销。本文对网络营销从概念的角度予以介绍，分析传统营销所存在的不足，提出网络营销对传统营销产生的影响。

参考文献：

[1]周厅.浅谈网络营销发展对传统营销模式的影响[J].经营者，2019，33（02）：60-60.

[2]程艳红.克莉丝汀企业传统营销与网络营销的整合研究[J].福建茶叶，2020（02）：87-88.

[3]吕宇栋.网络营销渠道与传统营销渠道并行的分析[J].职大学报，2019，128（01）：73-76.

[4]齐乐.传统营销渠道与网络营销渠道的冲突及其化解[J].企业改革与管理，2018（08）：223-224.

[5]孟丹.关于O2O与传统网络营销模式的比较分析[J].消费导刊，2018（21）：53-53.

[6]林艳艳.传统营销与网络营销双渠道：冲突与化解[J].福建交通科技，2018，165（06）：108-110.

[7]王丽华，刘晓蕾.景区网络营销与传统营销协同发展研究——以大连圣亚海洋世界为例[J].生产力研究，2018（08）：127-131.

[8]李傲寒，舒葵玲.传统零售行业网络营销方式选择—以YSL口红为例[J].市场周刊·理论研究，2018（07）：79，81.

[9]黄伟.基于大数据精准营销的网络营销策略研究[J].商场现代化，2019（21）：96-97.

作者简介：龚周周（1988-），女，汉族，湖南省娄底市人，本科，中学二级。研究方向：电子商务。