彭景

[摘           要]  相對于传统教学来说，中职学校的教学目标是为了培养学生的就业技能，所以说在中职教学中学以致用才是教学的基本原则。如何利用好实践性教学推动中职市场营销课程的进步，成为当前市场营销教学的主要问题。但目前大部分中职市场营销教师采用传统教学模式，过于注重教材知识的传输，并没有将学生的实际应用能力也融入教学活动中，这就造成学生毕业后只拥有理论知识，而缺乏实际动手操作能力，无法顺利地进入工作岗位。将对实践性教学在中职市场营销课程中的应用展开探讨，提供一些实践性教学策略，为学生毕业后的就业打好基础。

[关    键   词]  实践性教学;市场营销;中职教学

[中图分类号]  G712               [文献标志码]  A              [文章编号]  2096-0603（2020）47-0150-02

在中职教学中市场营销课程是一门实践性较强的课程，如何科学地利用实践性教学提高学生的实际应用能力是市场营销教师所应当主要突破的教学难题。以我国当前在市场营销教育学领域中的实践性教学来说，虽然其已经取得了一定的研究成果，但实际上实践性教学的作用不明显，无法满足当前社会对市场营销人才的需求。所以在当前中职市场营销课程中应当重视采用实践性教学手段，促使学生在学习过程中能够掌握一定的工作经验，引导学生成为一名高素质实践型的市场营销人才。

一、在当前中职市场营销课程中存在的主要教学

问题

中职学校的教学任务是为了培养学生的职业能力，但是目前中职市场营销教师大部分由高校毕业后直接担任教师，并没有市场营销实战经验和工作经验，所以教师在教学中更加注重语言教学，按照课本上的教学内容来为学生讲解营销手段和技巧，但是这样的教学方式只能使学生从理论认知上了解市场营销的基本概念，学生只能被动地去记忆这些知识。中职学生对文字性教学普遍没有学习兴趣，这就造成课堂教学枯燥乏味的教学状态，同时由于市场营销教师缺乏实战经验，导致教师在实际教学活动中对教学课程的理解过于肤浅，无法引导学生真正地深刻理解教学内容和教学内涵。其次，当前市场营销教学内容过于老旧，仍然徘徊在学科知识的概念与定义层面，这样的教学内容导致理论知识与实践脱节，即便学生已经深入了解了教学内容，但是在实际操作中仍然无法灵活使用。再加上目前在市场营销教学中，教师也更加注重理论化教学，学生无法掌握理论知识的使用方法，这样就很难培养出高素质实践型的市场营销人才。

二、将真实案例融入教学活动中提高市场营销教学的实践性

为了培养学生市场营销的实践性能力，教师除了要将理论知识传授给学生以外，还需要在理论知识中加入真实案例辅助教学，使学生可以从实际案例中了解相关知识的使用方法和内涵，并且还可以开阔学生的学习视野，解决学生在未来工作中可能遇到的一些问题。这就要求教师首先在教学之前深入研究挖掘教材内容，联系实际生活，寻找与教学内容相关的案例。需要注意的是，这些案例必须是学生在日常生活中较为常见的，这样才可以引发学生的学习兴趣，促使学生可以充分地将个人对案例的理解融入教学活动中，以达到培养学生实践思维的教学目标。这样的教学模式虽然生动活泼，十分有趣，但是教师容易失去对课堂的掌控。为了保证课堂教学顺利展开，教师在教学活动中需要精心策划教学顺序。首先，教师需要为学生详细地讲解教材内的理论知识，让学生首先对理论内容有充分的认知与理解。其次，将教师事先准备好的教学案例融入教学活动中，激发学生的探索欲望，让学生进行小组讨论，并且在班级内分享个人的想法，学生的个性化思维得到了体现，提高了学生的学习效率和思维能力。最后，教师再根据班级中学生的看法和观点进行总结，结合课本内容为学生讲解实际案例中潜在的市场营销知识，使学生对市场营销知识的理解深度再上一个台阶。

三、在课堂教学中开展实践性教学

在课堂教学中想要强化学生的实践能力，就需要将实践性教学融入课堂教学中。在传统教学中，教师主要在课堂中讲述理论知识，理论与实践相脱离。学生缺少实际训练，就导致学生无法将理论与实践有效地结合。即便在未来的教学工作中会安排学生展开实践活动，但由于对理论知识并没有深入理解，导致学生在实践活动中也无法灵活运用理论知识，从而无法落实学以致用的教学目标。因此，在课堂教学中，为学生模拟设定真实的营销环境，引导学生自主设置营销方案，不仅能够加强学生对理论知识的理解，还能够提高学生的实践动手能力。

例如，在讲解“定价策略”的相关知识时，教师就可以从市场中选择一个公司的某种商品，引导学生自主从网络搜集资料和相关信息，结合产品特点以及市场规模来完成该商品的定价。促使学生根据个人理解完成定价，学生的实践应用能力得到了不断的提高，也帮助学生进一步掌握了市场营销的相关知识。需要注意的是，在学生自主学习过程中，教师也需要发挥教学引导作用，帮助学生解决在定价时出现的原则性问题，避免学生出现对知识理解不全面的问题。

四、做好校企合作，使学生可以进入专业企业进行实习

校企合作是当前中职教学一种全新的教育理念，要求学生在学校学到理论知识后进入企业实际工作岗位进行实习。这样的教学方法使学生可以在实习过程中将自己的理论知识运用到实践中，锻炼个人的实践能力，同时也可以在实践中发现理论知识与实际操作的不同之处，从而进行弥补和学习。可以说实习是提高学生实践能力最为直接、有效的方式。为了给学生提供更好的实习机会，那么就需要做好校企合作。学校需要与本地企业签订长期合作关系，在学校学习期间可以将学生组织起来，到相应的企业中进行顶岗实习，让学生可以更加真实地了解企业中的实际工作流程，并且加强对所学知识的理解和应用，全面提升学生的实践能力。

当然也可以邀请企业工作人员将实际项目带到学校中，采用企业与学校合作的方式，让学生展开教学实践活动，在这样的实践活动中，学生不仅可以获得一定的收入，也可以直接参与到企业的实际项目中，在实践中锻炼学生的综合素养。而从事市场营销活动的工作者在工作中必须要处理好待人处事的方式，可以要求学生在实践活动中采取直销的方式增加学生与客户接触的机会，引导学生形成良好的待人处事行为习惯，克服自身不足。

学校还需要利用校企合作提高教师的实践能力，大部分教师在大学毕业后直接进入职业院校中教学，缺少社会实践经验，虽然拥有较高的理论知识，但是却缺少实际应用能力，所以在校企合作教学中也可以由企业专业人员来展开对学校教师的专业培养，为专业教师带来更加全面的行业新知识、新理念，让教师也为企业的营销活动提出策划方案，在校企合作层面增强教师的实践能力，也就提高了教师的职业素养，从而能够在今后的教学中提高教学质量。

五、在教学中采用模拟公司教学活动

模拟公司教学活动，主要是指在课堂教学中教师为学生构建公司式的教学环境，让学生可以在学习中处于一种仿真模拟的企业环境中，使学生可以在该环境下实践营销知识和技能。模拟公司教学方法组织形式多样，但教师在组织活动时必须要遵循以下几点教学原则：首先所有教学实训内容都必须要围绕学生进行，让学生自主完成营销方法和执行，这样才能够提高学生的自主学习能力。其次，教师需要在实践性教学中做好组织规划，有针对性地对学生进行辅导，以此提高学生的职业技能。最后，教师还需要根据学生当前的学习状态对学生进行评价，总结学生的优点，纠正学生的不足，不断提高学生的自主实践能力。例如，在讲解营销数据收集的相关知识时，教师就可以将学生划分为不同的学习小组，按照不同的专题要求学生去收集相关资料，每一组学生最终将所有资料汇总为行业调查报告。

但是由于该教学活动较为开放，教师需要在学生进行教学活动的时候做好教学管理工作，在必要时可以为学生提供帮助与辅导。并且教师在实践教学活动中需要做好教学总结，根据学生的实际特点对每一个学生展开具有针对性的教学，促使学生的实践能力不断提升。

总而言之，实践性教学在市场营销课程中的应用是中职市场营销教学的必然趋势，是为社会用人单位提供更高素质实践性人才的主要途径。所以教师需要在教学活动中增强市场营销教学的实践性，理论知识与实际案例相结合，运用校企合作实践教学、模拟公司教学活动等教学方法，为社会培养更加全面的高素質市场营销人才。

参考文献：

[1]周玮.中职市场营销课程实践性教学的应用[J].现代营销（经营版），2019（8）：235.

[2]陈蔚.关于中职市场营销课程中实践性教学方式的应用分析[J].课程教育研究，2017（49）：245.

[3]姚侃.浅探实践性教学法在中职市场营销课程中的应用[J].科教文汇（下旬刊），2016（11）：82-83.

◎编辑 原琳娜