摘要：我国保险业在市场和政府双层推动下进入发展黄金时代，然而传统销售模式——代理人模式存在的问题日益浮出水面，保险业销售渠道转型势在必然。保险经纪公司在推动保险业发展过程中发挥的优势日益明显。与保险市场发达的国家相比，我国保险经纪公司市场份额相对较低。本文分析了保险经纪人的优势并提出了相关建议，为保险销售渠道转型提供借鉴。

关键词：保险业;代理人;保险经纪;渠道转型;建议

中图分类号：F272.92文献识别码：A文章编号：2096-3157（2020）15-0150-02

一、国内保险业发展现状

1.国家政策扶持力度空前

国务院在2014年8月颁布了《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，即“新国十条”。“新国十条”的出台，体现了国家对保险业的重视达到了前所未有的高度，明确将保险服务业从“行业意愿”上升到“国家意志”，政府对保险业的政策支持力度达到空前，为今后保险业的健康快速发展指明了方向。

2.市场发展前景广

保险密度是指全国人均保费收入，反映一个国家或地区保险的普及程度和保险业的发展水平。2018年我国保险密度为2646元人民币，是国际上前10中唯一低于1000美元的国家。

保险深度是指保费的收入占GDP的比例，反映一个国家或地区保险业在国民经济中的地位。我国2018年保险深度是4.42%，是国际上排名前十国家中唯一低于7%的。国内保险深度和保险密度远低于发达国家和世界平均水平，发展空间充足。

3.保费规模逐年大幅提升

据中国银保监会官网数据显示，国内人身险原保费收入从2013年10741亿元增长至2019年29628亿元，增幅达176%，增速明显高于GDP等国民经济指标，保费规模增长逐年快速提升，保费收入增长势头良好。……