正在转向高质量发展的中国保险业引入独立个人保险代理人制度正当其时。但由于保险公司变革动力不足，本文提出，未来变革推进的轨迹应是渐进式、市场化和长期性的，或由若干中小保险公司率先试行，慢慢通过典型示范推广开来，通过增量对存量的超越来实现。

2020年12月23日，中国银保监会下发了《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》（以下简称《通知》），标志着我国独立个人保险代理人工作将由此拉开序幕。从国际对比来看，独立代理人是代理人制度发展的方向，但我国目前采用的是专属代理人制度，因此，《通知》下发后，以下问题值得深入思考：现有的专属代理人是不是仍有生命力，还可以维持相对较长时期的发展？各家保险公司是不是很快会自动掀起将专属代理人转为独立代理人的浪潮？如果不会，那么整个独立代理人制度的引入轨迹又会是怎样的？

独立代理人制度是代理人模式的良好发展方向

代理人模式是美国保险市场的主流，这点与我国类似。但美国的保险代理人数量迄今为止只有34万名左右，而中国则有900万之多。中国庞大的保险代理人主要是专属代理人，即隶属于一家保险公司的代理人;而美国则以独立代理人为主，这些代理人不直接隶属于某一家保险公司，可以接受多家保险公司的委托从事保险业务的销售。欧美成熟保险市场独立个人保险代理人包括自然人和法人形式，其“独立”一是体现为没有层级关系，二是体现为可以同时为多家保险公司代理业务。……