窦林毅

任何产品的使命有且只有一个：让自己成为爆品。不然的话，企业投入那么大的资金、人力成本，就没有任何意义。

可同品类竞争这么激烈，如何才能在竞争中成为爆品呢？

产品之所以能成为爆品，能够以黑马姿态脱颖而出，最关键的是产品自身拥有一个能够打动顾客的核心卖点。

小米手机是现代爆品里程碑式的产品。小米手机，就是快。一个卖点“快”打爆了智能手机市场，果然是天下武功，唯快不破。小米持续创造着令顾客尖叫的产品体验与快速增长。海底捞在火锅林立的草莽山头，凭借服务好的超级卖点，成为中国餐饮业的超级品牌，疫情之下，依然是风景独好。“汤达人”凭借“汤鲜”的卖点，成功实现了传统泡面的战略升级，成为90后群体的购买选择。

如何找到打动顾客的超级卖点

我们生产产品为了什么？当然是为了让更多的消费者去购买。那就从顾客身上找答案，你的卖点要能满足顾客需求，这样才会有的放矢，精准有效。

就像追女孩一样，不在于你用了什么方法，关键在于要知道女孩喜欢什么。知道女孩喜欢什么，成功的概率就高，基本一追一个准，不知道女孩的心思，那就会适得其反，自己没少费劲，人家就是跟你不来电，算是没辙。

可满足顾客需求又是一个大词，究竟怎么做才能满足消费需求呢，顾客有那么多需求，究竟哪个需求才能刺激他购买我们的产品？

我们总结多年经验发现：这取决于一个核心点，就是你打算将产品卖给谁。……