付一夫

截至2019年6月，全国网民数量为8.54亿。

截至2018年年底，阿里巴巴的年活跃用户为6.36亿，拼多多为4.18亿。

2019年，我国总人口数量突破14亿。

所有数据透露出这样一个信息，那就是全国还有将近5.5亿人没使用过互联网，即便在那些8.54亿互联网用户中，也仍有相当一部分用户没使用过电商购物。

中国大地幅员辽阔，看似发达的电商，仍然有其到达不了的角落。

你认为这达不到的角落只是冰山一角吗？

关于“下沉市场”这一概念，并没有官方或是权威机构给出的精准定义。如果从空间地理区划的维度来描述，下沉市场是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，这也是业内普遍认可的定义。

仅凭一句抽象的话是不足以概括下沉市场的。我们来看看下沉市场究竟是怎样一种存在。

一、下沉市场的大致轮廓

1.幅员辽阔，人口众多。

从我国行政区划当中来看，一线城市有4个（北京、上海、广州、深圳），“新一线”城市有15个（成都、杭州、南京等），二线城市有30个（无锡、佛山、合肥、大连等），一线、新一线、二线城市共计49个，剔除这些发达城市之后的其他区划，均属于下沉市场的范畴。

有意思的是，这49个发达城市的行政面积之和占全国总面积的比重仅为5.36%，也就是说，我国有近95%的土地被下沉市场覆盖。

根据国泰君安证券的研究报告，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿，这是一个比美国总人口三倍还要多的数字。

这就是我强调的，下沉市场才是中国最为真实的写照。……