张苗苗?李晓凡?李胜男

摘 要：现如今，层出不穷的短视频APP，不同商家经过各种APP将商品信息传递给人民大众。大众在通过简单方便的互联网模式下，接受来自不同方面的商品品牌。如今更是踊跃出大量产品的品牌营销方式，短视频品牌营销推广更如春笋般踊跃而出。本文主要以快手短视频的品牌营销模式为理论框架，进行归纳总结快手短视频的品牌营销运作理念。

关键词：快手平台;品牌营销;短视频

现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。增加消费者对产品认知程度。为了使消费者能够对企业商品加深品牌认知度，能够快速并且准确的寻找到产品或服务。企业需要制定一系列推动品牌营销传播的策略和方式。如今互聯网手机的应用，手机软件的快速普及，新增了大量的短视频应用软件。为短视频推广提供有力支撑。

2017年快手短视频迅速发展，技术不断成熟，不断引导用户进行制作精良简洁的视频，并且制作简单方便。快手短视频包含面广泛，不拘泥于年轻用户，老年人也能较快应用。因此深受大众广泛应用。快手发展不断完善，形成了一定品牌优势。快手近些年联系国家政策，根央视合作开展了一系列晚会活动，与用户进行大规模互动吸引客户，并且帮助贫苦地方脱贫。快手平台通过与其他平台联合举办活动，促进了品牌的宣传。

1 快手品牌营销的SWOT分析

1.1 优势

快手短视频符合大众用户，具有较大的受众面，用户基础强大，现在不止青年人在玩，老年人也跟上了时代的潮流，进行拍摄和推广。能够较大的满足用户的需求。根据大众喜好制作自己喜欢的内容，还可以推送受众喜爱的模块。快手平台包含了多个领域，如：美食、宝宝、跳舞等领域。还可应用众多的音乐进行包装加工。快手平台通过拍摄视频，增加直播项目还带动就业，可以让宝妈妈足不出户就能工作。

1.2 劣势

快手受众较多，人口教育参差不齐，容易出现比较消极的视频或者评论容易引发冲突。快手短视频中容易出现劣质视频，发布不好的内容。容易造成对青少年不好的影响。在视频制作上出现了瓶颈一些内容缺乏创新。拍摄视频者缺乏一定的法律意识，容易拍摄敏感话题影响较大，不利于平台项目的发展。

1.3 机会

手机用户的规模不断增加，因此使用频率不断增加， 月租费用的减少，5G互联网的发展，网速迅速提升，刷视频的速率就能不断提升，视频平台机会也不断增多。而且目前农村互联网建设的基础设施已经完善，就增加了市场。市场规模已经形成联合各大卫视进行宣传。政府政策的支持抓住时机，与央视等企业合作，增加品牌优势提升整体态势。

1.4 威胁

快手的主要威胁就是各大短视频平台不断涌入，市场趋近饱和缺乏缺乏一定的特色。

抖音，火山小视频等软件应用。而且面对许多00后的年轻人群，平台技术具有一定的缺陷。因此，快手短视频平台应该不断的更新技术应用。

2 快手短视频平民化的品牌塑造

2.1 平民化品牌营销的构建

互联网时期，手机的使用用户不断增加，公众参与程度不断增多，使得消费者在创新运营中具有显著价值。大众传媒时代，创新是在品牌营销中占据核心地位，个性鲜明的消费者成为这个时期的重要支柱。快手平台刺激了不同用户在不同环境下拍摄视频，这种拍摄顺应了时代潮流。技术的创新为用户的拍摄提供了资源，公众通过简易的操作方式便能够拍摄出各种效果的视频，再加入公众自身的新思潮，构思创作，树立用户在快手平台的主体地位。

2.2 品牌所造的策略

快手平台，从2013年转型为短视频在2017年迎来自己的转折点，势头突飞猛进。通过用户自己制作个性视频，运用平台进行传播，通过粉丝点赞转发进行分享。快手平台以视频短小精炼，叙述不同用户自己的所见所闻。快手平台技术增加了直播功能，用户可以通关注自己喜爱的网红，观看他们的直播节目也能拉近网红用户的距离。快手短视频的塑造通过用户的个性传播，也表现了自己的独特风格。

3 快手短视频的品牌传播

3.1 快手短视频的分享与传播

互联网的发展促进了信息的分享与传播。互联网时代使得人与人之间的地理空间缩短，并且使得人们在网络环境中建立新的兴趣联系，并且向外分享自己的动态。因此，这是互联网提供给短视频的不断兴盛的特点。分享是现阶段快手平台发展的一大特点，为品牌的传播奠定了基础。快手平台通过吸引人气自制视频话题氛围，并通过自己平台传播到其他平台中进行推广并吸引用户观看，通过制作高质量的视频，引发观众的体会与体悟。拉近用户与平台的关系，从而增加用户对平台的认可，使品牌的传播效率显著提升。快手平台通过关注转发点赞，增加流量与粉丝，从而成为最受关注的网红，并且促进了快手品台的传播。

3.2 快手短视频平台与客户做朋友

快手平台让用户自己选择自己想看的内容和资源的权利，让用户体验到公平交易的感觉。如今社会商品的使用定位是客户，不再是将已经生产出的商品，让用户自己做选择出已经生产出来的产品。以此来不断增加用户价值目标和客户增加信任感，增加联系，促进平台的品牌宣传与销售。快手短视频平台具有丰富的原创作品，具有很强的真实性，能够不断促进人与人之间，不同地区，不同国际之间的交流。

3.3 快手短视频平台传播的点面结合

快手短视频平台是每个用户传递的自己在各自的领域内，生活的地方经历的生活方式，因此各有各的不同，就是以这种分散的方式以此类推，每个人就是一个小点，不断汇成一个大圆。快手短视频平台并且善于选择种子选手，让他们创造好的点子内容引领新的用户对内容作出新的解释，不断推动形成了具有较大的规模效益。快手具有很强大的社交性，不断积累发掘普通用户，带动话题吸引用户的眼球。

4 总结

互联网在给快手平台提供了有利的支持，并促进了快手的品牌营销。快手短视频的构建件基于平民化的发展，通过用户在不但完善自己的视频，传递给世界各地的不同人群促进品牌的推广。利用用户进行品牌化推广，增加了用户的体验感，使品牌价值得到提升。

参考文献

[1]王雅军，赵飞.Web2.0时代网络特征[J].中国信息技术教育，2014（6）：68.

[2]科特勒.营销管理[M].上海：格致出版社，2012.

[3]陈斯亮.快手短视频中的乡村景象呈现研究[D].湖北：华中师范大学，2019.

基金项目：本文系山东省青少年教育科学研究大学生学术课题“基于大数据语境下电商平台的品牌营销模式研究—以双十一为例”（项目编号：20BSH344;指导教师：王申）阶段成果。