上海市保险同业公会、市保险学会专项课题组

上海是全国保险业的“排头兵”，肩负着建成国际保险中心的重任。2019 年上海已经进入建成国际保险中心的冲刺期，“回归保险保障本源，服务实体经济发展”仍是上海保险行业提质增效的方向。营销员队伍发展为保险业的发展贡献了稳固的基础。个险营销模式作为推动行业进入高速发展最重要的驱动力，对行业发展功不可没，今后一段时间内也仍将是行业的中流砥柱。

本报告将对上海寿险公司寿险营销员的整体发展状况、收入和福利情况进行研究，从行业和管理角度，通过分析调研数据，从提高寿险营销员整体素质和服务水平、进一步完善营销员管理制度、提高营销员的收入和福利待遇等方面对寿险营销员队伍的未来发展提出了建议。

一、上海寿险营销员总体情况

截至2019年末，上海地区的寿险营销员人数继续增长，超过6.4 万，较2018 年增长5%。平安、国寿、友邦、中宏的营销员人数排名前四位（见图1）。

▶图1 2010—2019年上海寿险营销员人数

（一）年龄分布

从各年龄段人数来看，30—40岁（含）年龄段的营销员占比最高，达到39.9%，较2018年提升了1.7个百分点；其次为25—30岁（含）年龄段的营销员，占比为21.3%。30 岁以下营销员比上一年下降1.8个百分点（见表1）。

▶表1 2010—2019年上海寿险营销员各年龄段人力占比

（二）性别分布

截至2019 年末，女性营销员人数超过3.8 万人，与男性营销员的比例继续保持在6 4的水平（见图2）。

从年龄构成上看，2019年女性营销员40岁以下占比为64.3%，与2018 年64.7%的比例略微下降，其中30—40岁（含）年龄段女性营销员比例最高，达41.7%。……