马荣博

摘要：本文采用文献资料法、问卷调查法、数理统计法等方法，对临沂市健身俱乐部的经营现状、健身俱乐部管理者基本现状、健身俱乐部教练员、健身俱乐部消费者等方面进行调查研究。研究结果表明：临沂市健身俱乐部正处在发展提高阶段，发展速度较快，但俱乐部管理者专业化不强，经营策略不够完善，教练员业务能力参差不齐，消费者健身意识有一定的局限性。对策：健身俱乐部应加强经营模式创新、锻炼方法创新，加大宣传力度，强化教练员的业务能力和专业能力，注重消费者可持续健康发展，不断提高俱乐部的竞争力。

关键词：临沂市;健身俱乐部;经营现状;对策

1研究对象与方法

1.1研究对象

以临沂市15所健身俱乐部作为研究对象。

1.2研究方法

1.2.1文献资料法

在临沂大学图书馆进行网络检索，查阅收集资料，并对查阅到的资料进行研究和分析，更好地去了解健身俱乐部现状，为论文的撰写打下坚实的基础。

1.2.2问卷调查法

本研究一共设计了3种问卷，分别对临沂市15所健身俱乐部的15名管理者、90名教练员和300名学员进行了问卷调查。给15名管理者发放了15份调查问卷，回收15份，回收率100%，有效率100%。给90名教练员发放了90份调查问卷，回收90份，回收率100%，有效率100%;给300名学员发放了300份调查问卷，回收问卷270份，回收率90%，其中有效问卷270份，有效率为90%。

2 结果与分析

2.1 临沂市健身俱乐部的经营现状

（1）俱乐部的位置选择主要有三种：一是繁华商业中心;二是高档社区集中地;三是大学城附近。繁华商业中心占比最大，交通便利，来来往往的人比较多，容易打广告，增加俱乐部的曝光率。其次是高档社区集中地，高档社区住户消费能力比较强，对于小区住户来说健身比较方便。在大学城附近选址是近几年的新趋势，不过考虑到大学生消费能力有限，俱乐部定价不会太高，俱乐部的投资也是有限的。

（2）临沂市的健身俱乐部中高档的居多，一个重要原因应与选址有关，位置大多在繁华商业区和高档社区集中地，因为地理位置、房租、消费者的质量等原因使得俱乐部必须朝高端发展，这样才能使其更具有竞争力。

（3）临沂市健身俱乐部的宣传推广主要是以发传单、贴海报等传统宣传方式，造成这种原因主要是因为这种方式成本比较低，较易推广，没有太多的复杂的环节。

2.2临沂市健身俱乐部管理者基本现状分析

俱乐部管理者多为青壮年，比较有创造活力，而且也有了一定的管理经验。管理者的文化程度普遍为低学历，低学历的原因可能是，高学历的毕业生一般都会选择进国企单位或者是有保障的工作，真正创业的占少数，临沂市健身行业发展较为迅速，一些资金比较充足的老板会抓住时机，进军健身行业。虽然看似健身俱乐部的管理与学历关系不大，但是通过调查发现比较高档的健身俱乐部的管理者普遍是高学历，这也说明俱乐部的发展正在朝专业化的方向迈进。管理者大部分为体育专业，俱乐部发展越来越正规，专业化程度更高，而体育专业的管理者更能很快的适应俱乐部的环境，更能了解会员的需求，从而采取更加有效的管理策略。

2.3临沂市健身俱乐部教练员的现状分析

俱乐部男教练明显多于女教练，大家都觉得健身运动总是偏男性的运动，而且从事体育专业的女生也在少数，进入健身俱乐部的更是屈指可数。教练员的专业能力总体上处于中上等水平，大多来自体育院校和培训机构，临沂市健身行业的迅速发展，对于健身教练的需求比较大，教练的门槛比较低。教练员工作年限大多在5年以下，10年以上的仅有12人，一个原因是临沂市健身行业兴起不久，二是教练员大多数是刚毕业没多久的体育院校学生。教练员的薪资大多在5000元左右，薪资在8000元以上的教练员，一般是俱乐部的明星教练或工作年限比较长，有自己庞大的会员资源。

2.4 临沂市健身俱乐部消费者的现状分析

消费者主要是通过亲朋好友这个渠道获得俱乐部的信息，其次是通过传单、网络等渠道。消费者周锻炼次数大多数是一周1到3次，选择年卡的人数最多，一般都是自己锻炼的，选择私教的只有65人，造成这种情况的原因可能有：一消费者对健身的意识还不够正确，感觉自己随便练练就可以获得健康、拥有好身材;二是教练员的业务能力还有所欠缺;三是俱乐部的营销策略还不太完善。健身俱乐部的项目多种多样，其中选择有氧操和瑜伽的消费者基本上都是女性，选择力量器械的基本上都是男性，还有相当多的消费者在俱乐部只骑动感单车，不做其他项目。

3 结论

俱乐部的经营策略不够完善，大多俱乐部都是重销售、轻服务，只看重暂时的收益，而没有发掘会员的再消费潜力， 管理者的学历普遍不高，阻碍了俱乐部朝更加专业化的方向发展。市场的推广效率很低。教练员都比较年轻，有创造力和工作激情，但是业务能力和工作经验有所欠缺。消费者对健身的意识比较狭隘，有一定的局限性。健身俱乐部应加强经营模式创新、锻炼方法创新，加大宣传力度，强化教练员的业务能力和专业能力，注重消费者可持续健康发展，不断提高俱乐部的竞争力。

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