邓舒婷 崔连广 闫 旭

(南开大学商学院)

1 研究背景

当前，新一轮的科技革命正在兴起，行业边界的模糊和竞争壁垒的消失，在为创业者提供了机会的同时，也使得创业形势变得更加严峻。面对易变、不确定、复杂和模糊(UVCA)的创业环境，创业者如何快速地做出合理决策，成为影响初创企业生存和成长的重要课题。在已有的创业文献中，计划和行动一直被认为是两种最基本的决策逻辑。MINTZBERG等[1]曾对基于理性评估的“先想型”和基于行动的“先做型”战略决策逻辑进行了区分。同样，SARASVATHY[2]将决策逻辑分为因果推理和效果推理：因果推理以预测为中心，以明确的目标为导向，追求以最优策略实现未来收益的最大化；效果推理以控制为导向，强调创业者基于既有的资源和手段出发，通过柔性应对意外事件和缔结外部联盟，在行动和试错中修正创业目标。当环境可以预测、资源较为充裕时，强调评估和预测的因果推理决策逻辑较为适用，但面对创业情境下的奈特不确定性、信息处理的无向性以及决策目标的模糊性，传统的因果推理决策逻辑会变得低效。此时，强调控制和非预测的效果推理决策逻辑则更加有效[2]。由此，如何诱发创业者更多地使用效果推理进行决策，这一问题具有重要的理论和实践意义。

随着创业决策研究的不断深入，学者们发现，创业者心理因素在决策中占有举足轻重的作用。越来越多的学者呼吁从心理学的视角，探究动机和情感等因素对创业决策的影响[3]。……