摘  要：近几年来，直播经济异军突起。随着直播形式从电脑端走向移动客户端，直播经济正式进入了全民时代，人人皆可直播，事事皆可直播。直播经济是新经济时代下的一大风口，2016年被称作“移动直播元年”，而在新冠疫情之下，2020年成为了直播经济井喷之年，在直播经济蓬勃发展同时，虚假宣传、夸大宣传、低俗直播、只顾“眼球经济”等问题层出不穷，一方面会影响未成年受众树立正确的价值观;另一方面会侵犯消费者的权益。本文接下来就针对直播经济发展现状、直播经济在未来的可行性以及直播行业在未来的发展策略建议展开论述，以期能够对直播行业有所启发，持续发挥正面导向作用，让直播助力国民经济发展。

关键词：直播经济;网红经济;策略建议

一、直播经济发展现状

罗永浩抖音直播首秀，三个多小时累积观看人数4800万，销售量超83万，销售总额达1.1亿元①;李佳琦曾5分钟售出上万支口红，被誉为“口红一哥”;薇娅在其直播间出售“快舟火箭发射服务”，带动线上流量再上一个台阶;阿里巴巴、聚划算携手商家打造网红直播。

可见直播行业发展如火如荼，下面将对直播行业的变现模式以及直播行业现存问题进行展开论述。

（一）直播产业变现模式

现在比较热门的直播是以“电商+直播”的方式进行。这当中主要包含两种创造价值的模式。一方面，围绕目的性消费展开，消费者一开始就怀着购物意愿进去直播间，目的是通过主播的试吃、试穿、试用对商品进行全方位地了解，同时直播平台提供的折扣使得消费者有了更大的购买决心;另一方面，围绕创造性消费展开，消费者在没有消费意愿甚至此前不知悉有该产品的存在的前提下，热门直播平台对产品进行宣传展示使得受众在直播营销下购买此商品或服务。

（二）直播行业目前存在较多问题

一是，直播内容娱乐化、低俗化、暴力化。随着互联网技术的发展，移动客户端直播兴起后，直播门槛极低。“眼球经济”之风盛行，部分主播为了吸引粉丝关注，生吃章鱼、壁虎、癞蛤蟆等活物;还有部分主播没有才艺却有着一颗一夜致富的心，通过低俗下流的直播内容获取眼球;甚至部分主播通过直播虐杀动物，破坏公共物品等极端行为来获取流量。这些行为不仅危险甚至还触犯法律。

二是，“直播带货”的商品质量良莠不齐。目前网络直播平台每天都有着

成千上万场的直播，商品质量的保证全凭商家与主播的道德与良知。部分主播为了自身利益，出售“三无”产品，进行虚假宣传以及夸大宣传;同时，相关法律法规尚未完善，主播是否需要为产品质量负上连带责任仍未有定论。消费者利益难以得到保护。

三是，各大平台之间恶性竞争激烈。直播经济发展迅猛，各大网络直播平台暗中角力。通过非正当手段挖走其他直播平台的知名主播、网红主播，过度哄抬主播身价;并且还通过伪造数据、制造舆论导向来吸引受众。这些恶意竞争手段阻碍了行业的健康发展，扰乱了行业秩序，不利于直播产业成长。

其实上述很多问题都需要依靠监管部门来监督，但目前，直播产业背后数据复杂，法律法规尚未完善，监管技术尚未成熟，针对如此庞大的产业，政府部门需要通盘考虑才能做出周密的决定。

二、直播经济优势及可行性

（一）私域流量经济

互联网直播使用的是私域流量的概念，因为不管是商家自己直播还是找主播来完成，都是使用各自的私域流量。与公域流量相比，私域流量的使用是低成本的甚至是免费的;而且当再次利用时，是不需要再付出代价的，因私域流量是忠诚的。私域流量覆盖面较广，较为分散，当主播口碑建立起来后，流量可以自我裂变不断带来更多的私域流量。因此该形式更便宜更便捷。

（二）具有强实时性

一方面，主播与受众在直播过程中可以通过文字以及语言进行实时互动，交互性很强，商家可以及时解答消费者疑问。而观众与观众之间也可以进行互动，使得消费者能够从其他消费者的角度了解产品。另一方面，传统的销售模式是将营销与销售相分离，但直播这种形式就能够将销售与营销同时进行，提高营销效率。

（三）打破时空限制

目前用户下沉被称为流量经济的最后一波红利，而用户下沉得以实现正是因为互联网技术能够打破时空限制。2020年直播经济的井喷正是因其跨时空的特点，再遇上疫情下大家都不出门的时代背景。直播产业能够将全国各地的特色、特产都实时地呈现给受众，让消费者宅在家就可以了解到产品和服务的基本情况，这无疑是直播经济能够蓬勃发展的一大原因。

综上所述，直播产业有着许多优势，这是传统销售方式无法相比的。因此，直播产业是经济转型的风口也是极具潜力的行业。

三、直播经济发展策略建议

（一）全方位提高直播质量

产品方面，应该根据自身私域流量特点选择适当的产品，对产品以及受众进行细分，进行清晰的定位，将目的性消费价值最大化;主播方面，直播平台应对主播应有一套完善的筛选和培养体系，了解平台内主播的特长、知识背景，并依此进行业务分配，尽量做到人尽其用;创意方面，有能力的平台可以邀请明星做客，带动流量;技术方面，平台应充分利用5g技术提高直播画质，营造良好环境。

（二）充分探索“直播+”的模式

目前比较热门的是“电商+直播”模式进行“带货”。但直播的效用远不止于此，各行各业都可以利用直播来进行获客。“直播+旅游”、“直播+餐饮”这些都是可以尝试并且很有前景的模式，能让消费者更加了解餐厅或者景点。从而带来客流量。

（三）加強政府部门监管力度

每时每刻都有着成千上万场的直播进行，以往的监管方式显然不可行，政府监管部门也要寻求革新，利用人工智能、云技术来实现高频、有效、低成本的监督与管理。

四、结语

目前，直播经济正处于快速发展阶段，具有非常大的潜力，对于经济转型、国民经济发展都有着不可小觑的贡献。但直播产业尚未成熟，需要社会各方力量来共同引导，期望直播行业在未来能够持续发光发热，为各行各业创造福音。

参考文献

[1]  田宇鹭，余杨.探析网络直播的现状及发展[J].传媒论坛，2020，3（09）：167.

[2]  郭雅文，肖筱.网红经济下“电商+直播”模式发展策略研究[J].现代商贸工业，2019，40（34）：45-47.

[3]  罗晓艳.新经济时代网络直播的优势、存在的问题及对策研究[J].现代营销（下旬刊），2020（04）：66-68.

[4]  唐健盛  上海市消保委副秘书长. 大力发展电商直播  需建立四个机制[N]. 每日经济新闻，2020-04-27（012）.

注释

①  数据来源于搜狐网

作者简介：李岸和（1999.11-），男，汉，湖南常宁人，本科，研究方向：企业营运资本管理与创新探讨。