袁子健

回顾直播带货模式的发展历程，人们不难发现，从一开始各个平台的主播施展浑身解数收集流量，发展到现今一批大主播分别坐拥固定粉丝群体的过程，便是流量经济时代向存量经济时代转变的缩影。

守“量”还靠品牌力

许多专家都表示，2020年是人口红利、流量红利消亡的一年。以往被许多企业竞相争夺的流量池，现今似乎也已近干涸。流量彻底消失了吗？GrowingIO创始人&CEO张溪梦曾表示，与其说消亡，不如说流量转变为了存量。

流量经济时代和存量经济时代最大的差别，还是在增量的获取方式上。滴滴顺风车用户增长专家商来瑞表示，在流量经济时代，企业或个人大多是依靠“模式+技巧”来获得增量，但在存量经济时代，内容和产品成为企业或个人获得增量和稳固现有量的最有效方式。而内容和产品的竞争，概括来说便是品牌力的竞争。

从2019年末到2020年初，直播带货圈出现了一个显著特征，即越来越多的大V参与到直播带货中来。这些大V是流量经济时代的胜利者，他们手握相当规模的存量，直播带货给了他们一个将存量变现的方式。但是，对比诸如李佳琦、薇娅等从草根成长起来的主播，大V总是状况频出。许多大V主播的直播间关注度都是在开播首日达到最高点，随后关注度便会直转急下。“这种情况的出现其实是有两方面原因的。”北京新锐传媒网红孵化基地创始人、董事长姜虎表示，首先，大V进行直播带货，其直播经验、直播方式相较于专职的主播而言是欠缺的，而且相当一部分大V主播在直播的过程中不太能够放开来给品牌方做宣传，自然难以勾起屏幕前消费者的购买欲。……