袁子健

直播带货要想收获好的效果，就需要好的商品作为支撑。主播选对一个好的品牌方，能够增加消费者对该直播间的信任度。但品牌方并不完全处于被选择的地位，不同定位的品牌方也需要对直播间进行选择，在纷繁多样的直播中找到适合自己的那一个。

大品牌偏爱话题营造

随着火箭、汽车、房屋在直播间里的出现，人们不由感叹“万物皆可互联网”。“从本质上来看，持续火热的直播带货其实就是一场新的“互联网+品牌”的营销模式。”烨凯品牌策划创始人刘毅表示，在经历了人口红利消失，C端市场增长放缓后，“互联网+品牌营销”的模式越来越受欢迎，而直播带货则是这种模式中最为成功的案例。

从大范围来看，品牌方选择直播带货这一形式的底层原因还是想要通过直播来和消费者多建立联系。但拆开来看，不同的品牌通过直播带货所得到的收益不尽相同。

直播带货里最火的单品非口红莫属，而一谈到口红便不能不提李佳琦。TF、纪梵希、古驰、阿瑪尼这些国际一线大牌口红的每个色号基本都在李佳琦的直播间中出现过。5个半小时直播中成交23000单，成交额353万元——这是李佳琦所创下的口红销售纪录，如果按照一个化妆品柜台一天出售20只口红的均值计算，那么李佳琦的5个半小时相当于一个化妆品柜台持续经营的1150天。对于这些大品牌而言，巨额销量带来的经济收益相对次要，足够的热度才是它们真正看中的。

一线品牌并不缺乏忠实消费者，但在信息爆炸的当下，一线品牌的新品也会面临被信息洪流所淹没的情况。……