李雅薇　马占军

【摘 要】随着人们消费观念和消费能力以及社会思潮的不断进步和变革，多媒体时代慢慢走进了我们的生活。作为当代年轻人，摄影写真便成了我们记录生活美好瞬间的一种重要方式。同学们在毕业前夕都会不假思索的选择拍摄一套毕业照，这不仅能保留一份青春的回忆，也可以与更多的人分享此刻的快乐。大学生作为时代潮流的主力军，对于摄影写真的需要与日俱增，这是一个不争的事实。但与此同时也有越来越多的团队加入摄影工作室建立的行列中，那么如何在这个行业里站稳脚步并且让更多的人去选择你呢？

【关键字】摄影工作室;校园约拍;能力提升;经验总结

中图分类号： G647.38文献标识码： A文章编号： 2095-2457（2019）29-0049-002

DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2019.29.022

On the Establishment and Development of University Photography Studio

LI Ya-wei MA Zhan-jun*

（School of Information Engineering， Dalian Ocean University， Liaoning Dalian 116000， China）

【Abstract】With the development and reform of the peoples consumption idea and the consumption ability and the social trend of thought， the multi-media age has gradually entered our life. As a contemporary young man， photography has become an important way to record a good moment of life. The students， on the eve of graduation， will have no time to think of a set of graduation， which will not only keep a memory of youth， but also share the happiness of the moment with more people. As the main force of the trend of the times， the college students need to be more and more important for photographic writing， which is an indisputable fact. But at the same time， more and more teams are joining the studio.

【Key words】Summary of experience in improving; Campus appointment ability; Photography Studio; Ability enhancement

0 前言

在人人爱摄影的氛围下，摄影行业的市场变得格外广阔，尤其是在大学校园中，大学生追求美的心理促使摄影行业更加火热。对于这一现象，我们几个年轻人萌生了创建工作室的想法。紧接着在国家政策扶持以及学校老师的帮助下，我们创建了深蓝摄影工作室，申请了创业基金，丰富了大学生活，同时也对创业有了初步了解。在创立工作室并且经营了一年之后，又出现了一个令人值得深思的问题——怎么才能让更多的人选择你的团队呢？

1 摄影师自身能力的提高

1.1 审美提升

审美是摄影师的必修课，是拍摄任何一套作品的起点，这也决定了这套作品最终的高度。如今这个急功近利的社会，有些摄影师只想追求速成和营销，却忽视了作品本身的价值和个人提升，这也最终导致许多人的摄影生涯止步不前。那么应该如何培养审美呢？

1.1.1 将理论与实际相结合

若想提高自身的审美能力首先要做的就是将基本的审美知识弄清弄懂，明确什么是美，这才能为审美能力的提高奠定坚实的基础。其次就是要多加强对好作品的欣赏。只有积累观察更多的作品，才能拓宽自己的视野。与此同时，自己的审美经验以及创新能力也得到了提高。最后进行审美能力的培养，也可从多角度，多层次去进行。观大千世界，谱虫鸣鸟阙。怀广万物之情怀，读描景物之文章。热爱世界上的一切鲜活生命，事物就会离你很近，也便于发现世界的美。同时我觉得赏析诗歌也是提高情操的方法，有了情操情怀，就能安静下来，自然去观察并发现美丽。

1.1.2 避免审美偏执与自满

什么是审美偏执与自满呢？在拍摄过程以及后期修片过程中，可能会出现同行的质疑、客户的不满、朋友的建议，但有些摄影师会说：“每个人都有自己的审美。”这句话像是一句救命稻草，就好像是你觉得我的作品不好，那是因为我们的审美不同。这就是我们根深蒂固的审美偏执与自信。在长时间的工作中，一定会出现以上问题，我们必须要避免审美偏执与自满。作为当代大学生的我们，做事就应该孜孜不倦，虚心学习。所以如若出现此类问题，也暗示着摄影师的审美需要提高了。审美其实就是自身的评价标准，你看得到摄影作品越多，学的知识越广泛，实践次数越多，与同行交流越频繁，那么你的审美水平就会越来越高。

1.2 技术提高

随着生活质量的提高，摄影已经慢慢走近了大学校园，并且有大量的摄影爱好者涌出。但大部分的同学仅仅只是凭借爱好进行拍摄，并没有进行专业的学习过。那么如何提升摄影技术呢？首先根据个人情况拥有一台属于自己的相机，并且阅读相机的说明书，搞懂它的性能，每个品牌、机型按钮都会有多多少少的区别。当掌握基本原理后，就可以开始进行技術的学习了。因人而异，可通过自学或是花钱学习，线上或是线下学习。线上的老师比较多，风格多样，这比较适合有一定基础的学生。线下就可以近距离接触老师，进行亲身指导，有问题可以立马解决，这比较适合初步学习的学生。关于后期也是摄影工作十分重要的一部分，我推荐选择线上学习。现在有很多的网络课程，进行购买后可反复学习，可细致的观看老师的每一步操作，想暂停就暂停。当学会了足够的理论知识，就要重视实践了。想，都是问题。做，才是答案。学了就一定要实践，可以实践的，就去做。因为摄影技术的东西就那么多，把每一个问题都先实践再去攻克，那就是进步。摄影需要对比交流，但实践是需要自觉的。

2 工作室宣传

宣传是一种专门为了服务特定议题的讯息表现手法。为了使工作室在校园内站稳脚跟，在摄影工作室整体体系建立之后，最重要的一步就是宣传了。只有全面的宣传，才能把工作室的特色展现给消费者。总体来说，工作室的宣传可以分为线上宣传和线下宣传两个方面。

2.1 线上宣传

在互联网发展如此飞快地今天，作为走在多媒体前端的当代大学生，我们最应该把握住的就是在线上进行宣传。例如：

（1）建立微信公众号进行不定期的成片推送、集赞转发朋友圈优惠活动等。注：在撰写文案以及排版时，尽量要突出工作室特点，文字可以较少，可以突出重点即可。

（2）建立微博，通过抽奖等活动在同城进行更大范围的宣传。注：在发布微博时，可加入相应的话题。例如：#约拍#、#约拍日记#等类似这样的话题，这有利于此条微博可以推广给更多有需要约拍的人。也可以标注地点，这样方便同城刷到此条微博。

（3）寻找校内校花校草或者较有影响力的学生进行免费约拍，将拍出来的照片作为样片，在短视频APP等媒体平台上进行宣传。注：寻找这些流量较大的学生可以很好地在线上进行宣传，可信度也比较高。

2.2 线下宣传

线下宣传活动会使更多的消费团体直观地了解到你想要展现的东西，举办一个成功的线下宣传活动可以短时间内聚集起消费群。不仅能够为线上宣传积累人脉，也可以将品牌进行全面展示。

（1）摄影师多参加校内大型有关于摄影活动的比赛，提高工作室知名度。

（2）为社团、学院、学校各大活动提供技术支持，以此进行权威性宣传。

（3）在学校内人员密集处张贴海报，散发宣传册。

以上这些仅仅只是最常见的宣传手段，工作室成员也可以集思广益，这样可能会有更好的宣传方法。只有将线上和线下宣传相结合，才能发挥宣传的最大优势。但是，宣传过程中所制作的海报、传单以及视频等材料，一定要针对大学生这个群体，重点突出工作室鲜明的风格，适合广大学生团体，这样才是最有效的，才能更好地给工作室带来经济效益。在工作室建立前期只有投入更多精力在宣传上，才能在毕业季这个重要关头脱颖而出，让大家毫不犹豫地去选择你。

3 业务范围以及价格制定

大学是一个集结了来自五湖四海的学生的地方，所学专业也多种多样，这也造成了每个所需求的东西不一样，所以只有更全面的业务服务范围才能使得更多的人选择你。同样，在读生以及毕业生没有足够的经济来源，去选择市场上高昂的拍摄团队，这个时候只有把握好拍摄价格才能在各大摄影工作室中占据高地。

工作室建立后，就应该有明确的业务范围，不能仅仅拘束在校园毕业季，校内校外均可接单，打开更大的年轻市场。工作室主要需要面对的就是人像拍摄，应根据群体需要设置不同的套餐供消费者选择。例如：单人写真、情侣写真、闺蜜写真、寝室写真、班级写真等。不同的摄影师应该有自己擅长的风格拍摄。除此之外，工作室成熟后或者技术水平达到一定高度，也可以拓宽服务范围，例如最美证件照、毕业季服装出租等。

在制定价格之前，作为工作室的创始人就应该了解了当地影楼、摄影工作室以及当地各大院校的价格大致情况，然后结合本校情况以及工作室成本、摄影师水平设置不同的价格。这个价格建议明显低于本地影楼，因为大部分大学生还没有稳定的薪资，经济来源还仅仅只是生活费。这样才能使得更多普通同学毫不犹豫的选择你的工作室，但也要控制在盈利的范围内，这就需要结合工作室的自身情况来衡量了。

4 总结

我们的工作室团队成员全部由大学本科在读生组成，在创新上我们可以充分展现年轻人该有的不同。在初期借助国家政策以及学校老师的帮助，这才使得我们的想法得以实现。其实在高校中，工作室可以不拘束于简单的毕业照拍摄，也可以结合当下爆火的短视频APP进行私人订制。例如，社团宣传、个人vlog跟拍等都是不错的发展方向。

通过一年的初步经营，目前看来，大学的摄影消费市场竞争并不是特别激烈，可以说具有很大的发展空间。针对个人的喜好特点去选择拍摄的写真风格，拍摄不同类型的写真，这就是一个突破口。团隊的力量和集体的智慧是强大的，集思广益，相信就会有一个良好的结果。工作室也应该根据顾客的需要，制定合理的拍摄价格，创新的拍摄风格，提升摄影师技术水平，提高服务质量，不断地扩大市场影响力，创造属于自己的大学摄影品牌。

【参考文献】

[1]摄影师审美：提升作品水准的第一步，修图系，2018.

[2]关于大学生摄影写真市场调查报告，2017.