刘泽民

摘 要：从我国煤炭分布划分情况可以看出，全国80%煤炭集中在西部地区，消费量主要集中在我国东部地区，产销区不平衡叠加流动效率低导致物流成本较高。为了减轻企业经营压力，企业一般都采取了利用互联网技术创新煤炭销售业务来降低采购成本，从而拓宽了销售渠道，也提升了经营管理水平，缓解了销售压力。电子商务是增强煤炭企业竞争力，迈向世界各地的重要方法，当前是面对全球化的经济挑战，各行各业都必然采取电子商务，毫不例外这也是煤炭行业的改革与煤炭销售的必然路线，并且采取电子商务销售还是迫切的，因而研究如何对煤炭企业实施电子商务是势在必行。本文通过从介绍电子商务的应用基础，传统煤炭行业销售现状及交易痛点，成熟电商平台做法及优劣势分析，初步对煤炭行业电商营销进行可行性分析及探讨。

关键词：煤炭行业;电商;营销

1 煤炭传统销售模式及行业发展现状

1.1 煤炭行业传统销售模式痛点

1.1.1 煤炭销售现状

煤炭是重要的大宗商品，它事关国计民生和经济发展，也是当前我国供给侧结构性改革重要的领域之一，2018年我国煤炭消费量预计达到38.3亿吨左右。不容忽视的是，目前我国尚未改变煤炭产能总体过剩态势，煤炭市场任存在很多不确定性。当前我国煤炭行业交易链长，销售渠道窄，中小煤矿受压制，销售无法保障，终端和次终端很难直接采购，优质低价货源需要转多手，贸易环节多，煤炭行业资金渠道收紧，交易资金缺口大，港口周转率低，堆场使用率低。……