李海民

摘 要：在我国成品油零售市场竞争已经进入了白热化的时代，逐渐形成品牌多样性、价格差异化的市场格局。过往以资源来控制零售市场的石油企业亟需转变观念与思路，清晰的认识到当前成品油市场营销的现状以及发展中的阻碍因素，并针对性地加以调整与完善，以此来提高市场适应力与竞争力，充分迎接全新环境的挑战。建立在对当前市场与需求充分掌握的基础上，深度理解市场本质，作出有力的营销战略规划。本文主要对目前我国成品油零售市场发展现状进行分析，并找出了成品油零售企业在自我定位、发展目标以及营销策略中存在的问题，针对性地提供相应对策，旨在进一步优化国内成品油零售市场，打造一个良好、健康且具有持续力的成品油企业。

关键词：成品油 零售企业 营销 优化

中图分类号：F426.22 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2019）01（b）-006-02

我国的炼油产能渐渐进入了过剩时期，国内市场上的成品油零售市场也进入到了一个资源相对丰富的环境，由卖方市场过渡到买方市场。因而在这样的形势之下，我国成品油零售企业以及销售终端就需要通过内部营销方案的调整来强化与规范管理水平，促进企业在行业竞争中的优势形成，这也将是我国国内成品油行业内企业亟需解决与重视的问题。

1 我国成品油零售市场的发展现状

当前的经济形式下，成品油零售业是石油石化企业的基础支持，更是石油石化销售企业主要的利润来源。……