摘 要：现代采购模式改变了企业和供应商之间关系的实质，使二者由传统的交易关系转化为深层次的战略合作伙伴，在这一模式下供应商的选择、具体合作方式以及与供应商关系的管理维护都需要做出改变。本文基于对现代采购模式下企业供应链管理理念变化的分析，阐释传统的供应商关系管理存在的弊端，进而探讨在供应商及战略合作方式选择与关系管理方面，如何利用科学的方法进行量化分析评估，实现对供应链风险的有效防控，并且提升资金利用率与供应链整体效益。

关键词：关系管理;模式演变;评估分级;供应商;企业

引言：

现代企业运营成本的70%左右支付给供应商，因此科学的管理与供应商之间的关系十分关键，不仅可以构建稳定可靠的采购渠道并降低成本支出，还能依靠和供应商之间的深度合作发挥各方优势并共同开拓市场，研发生产出更具竞争力的产品与服务。

一、企业采购模式及其与供应商之间关系的变化

（一）企业采购模式的演变

现代企业以多种交易方式从供应商处获取所需资源，以便维持正常运营并面向市场提供有竞争力的产品与服务。而伴随着市场经济各个阶段的发展，企业为保有竞争优势而采用不同的生产与营销策略，以期在产品性能、价格以及服务等方面战胜竞争对手。因此，企业的采购策略也相应的体现出时代特征，在以价格优势为主要竞争手段的时期，企业寻求以最低价采购所需原材料和零配件等。……