摘要：海油富岛（上海）化学有限公司（以下简称“营销公司”）作为中海石油化学股份有限公司（以下简称“化学公司”）营销改革的先遣部队，经历了2017年双平台运行的过渡期后，在2018年正式投入营销实体化运营，建立了以北京营销公司总部为统筹指挥中心，以各分公司为分销主体的营销总分一体化结构。在营销公司总分结构建立、业务流程重组、组织架构变革的过程中，移动互联网、云计算、大数据等数字化解决方案作为创新手段，为营销改革注入了一股新鲜的活力，带来了营销公司管理水平和效率的显著提升。本文通过对营销公司数字化转型方案建设和实施过程的论述，旨在为其他营销型、贸易型企业的信息化建设和数字化转型方面提供经验与借鉴。

关键词：管理提升;营销管理;数字化转型;信息化建设

中图分类号：F274  文献识别码：A  文章编号：

2096-3157（2019）29-0061-02

一、背景和动机

近年来，随着化肥、化工行业市场竞争的不断加剧，化学公司的外部生存环境日益严峻，改革创新成为化学公司的迫切需求与内在动力。为应对市场变化，增强核心竞争力，化学公司决心实施转型升级战略，以营销改革为抓手，将产业链从上游向下游延伸。2018年营销公司正式迈出营销实体化运行坚实的第一步，建立了营销总分一体化结构，并在下半年顺利实现四家生产单位预算范围内的销售业务全部划转进入营销公司。

营销系统管理模式和业务模式的创新，构建规范化、标……