樊方爱

摘 要：本文阐述了教师运用基于创客教育理念的项目教学法、任务驱动教学法指导学生以“小佰代闲余物品寄卖店”进行创业的实践过程。

关键词：创客教育;项目教学;任务驱动教学

一、创客教育理念与营销创业教学

《Make》杂志的创始人戴尔·多尔蒂（Dale Dougherty）对创客教育的阐述：创客教育是经验学习，主要是传授如何做某件事情的经验，学习如何创造的过程，而不是书本上那些用来考试的东西。“中国青少年创客奥林匹克活动”将创客教育定义为：“以创意制作与开源分享为特征的综合性实践教育”。可见，创客教育强调分享、实践、合作与创造。而营销创业教学需要引导学生在实践的过程中主动、合作地去学习，培养学生的团队协作、乐于分享以及创新实践能力。以“小佰代闲余物品寄卖店”创业项目为例，营销创业教学需要教师引领学生以该创业项目为载体进行具体的行动实施。其教学实施的特点是：（1）教师传授、分享以往营销创业的经验。在小佰代创业项目中指导教师传授、分享了邯郸、莱芜等地利用闲余物品成功创业者的经验。对于学生树立创业信心，进行创业规划起到了关键作用。（2）在教师的指导下，充分发挥学生的主体创造作用。“小佰代闲余物品寄卖店”创业项目的设计规划、开店准备、比赛演练都是在教师的指导下由创业团队学生完成。

二、基于创客教育理念的营销创业教学方法

（一）项目教学法

项目教学法就是在教师的指导下，将一个可实施的项目交由学生完成。信息的收集、方案的设计、目标的制定、项目的实施，都由学生自己负责并完成。学生通过对项目的实施，了解并把握整个过程及每一个环节中的基本要求[1]。通过项目的实施及目标达成，学生可以完整的体验、领会、掌握项目的操作过程。“项目教学法”最显著的特征是“以项目为主线、教师为引导、学生为主体”，其具体表现：教学目标（项目目标）明确;教学过程紧密结合项目，见效快;操控性、实践性强;教师引导学生分享经验、完成项目，达成目标。项目教学法很好地契合了创客教育理念。

基于创客教育理念的项目教学法，以分享前人创业项目的成功经验为基础，在教师的指导下由学生按照项目的要求及目标创造性的完成任务，也即实现了创客教育的目的。

（二）任务驱动教学法

任务驱动教学法为学生提供体验实践的情境和感悟问题的情境，围绕任务展开学习，以任务的完成结果检验和总结学习过程等，使学生主动建构分享、思考、探究、实践、创新等解决任务问题的学习体系[2]。

“任务驱动”教学法在营销创业教学中，教师指导学生围绕完成一个共同的任务目标展开活动。以“小佰代闲余物品寄卖店”创业项目活动为例，在完成学习任务目标的驱动下，教师指导学生积极分享、应用学习资源，进行自主探索和互动协作的学习实践活动，最后创造性的达成了学习任务目标。“任务驱动”教学法的实施过程始终贯彻创客教育理念精神。

三、基于创客教育理念的营销创业教学方法的应用

（一）项目教学法在营销创业教学中的应用

2018年5月我校商贸系决定在2016级营销2班选拔学生参加山东省黄炎培创新创业大赛并且确定以营销创业项目进行参赛。确定以市场营销教师为参赛项目指导教师。教师确定后，制定了以项目教学法及任务驱动教学法为主进行营销创业教学。项目教学法的教学步骤如下：

1.指导学生收集创业信息，确立创业项目。教师在课堂引导学生收集创业信息。营销创业课堂教学中，有位学生搜索到河北邯郸房洁女士开立一家实体“闲余物品寄卖行”的经营信息：“闲物寄卖行已经步入正轨，平均每天走货百余件，单日最高利润几百元。”这则信息引起教师和学生的关注。教师以此方面信息为线索，安排全班学生收集与闲余物品寄卖店相关的信息。经过信息整理、调研、论证等环节，在三周时间内确立了创业项目：开立闲余物品寄卖店。学生“头脑风暴”后确定开立的店名为“小佰代闲余物品寄卖店”，并设计了店标。

2.指导学生分组进行开立“小佰代”寄卖店的市场调查。把学生分成三个小组，让其利用已学过的市场调查知识分别对外地已成功开立“闲余物品寄卖店”的经验、所在地城市居民对闲余物品的需求以及家庭拥有闲余物品情况等三个方面进行调查。

（1）对已成功开立“闲余物品寄卖店”的经验调查。为了分享他人的成功创业经验，教师与学生一起对邯郸、泰安、德州、莱芜等地的“闲余物品寄卖店”创业负责人用实地考察、电话、微信等方式进行了调查。通过调查获得了这些创业人士的成功做法，为学生以“闲余物品寄卖店”创业奠定了经验基础，树立了创业信心。

（2）进行市场需求以及家庭拥有闲余物品情况的调查。教师指导学生设计并印制调查问卷，带领学生深入城市社区对居民进行闲余物品购买意向以及拥有情况调查。让学生了解到真实的市场需求以及货源情况。

3.指导学生作开立“小佰代”寄卖店的可行性分析。教师首先设计了开立小佰代闲余物品寄卖店需要做可行性分析的5项内容，并指导学生进行分析。

（1）由邯郸、莱芜等地开立闲余物品寄卖店的成功经验可供分享借鉴。

（2）城市居民90%家庭有閑余物品，货源充足。

（3）70%的城市家庭、90%的农村家庭、100%的低收入家庭表示对闲余物品有购买需求。

（4）能够筹集4万元开立闲余物品寄卖店的资金。

（5）创业团队具有创业精神以及创业所需的专业能力。

分析结论：以2016级营销2班选拔学生创业团队在聊城市区开立一家闲余物品寄卖店是可行的。

4.指导学生进行开立“小佰代闲余物品寄卖店”的SWOT分析。指导教师首先与学生温习了市场营销基础课程中SWOT分析内容。然后把学生分成4个小组分别就开立“小佰代闲余物品寄卖店”的优势、劣势、机会、威胁进行分析。汇总分析4个小组的结果如下：

（1）Strength（优势）：开立“小佰代闲余物品寄卖店”，无论是手机微店、淘宝店，还是线下实体店在聊城市区目前都是独一家，未有竞争者。寄卖店与货主签订闲余物品寄售（寄存销售）合同，货品寄存在店内，无须进货资金，开店占用资金较少。店铺创业团队掌握开立店铺所需要的市场营销、电子商务、企业会计、商品质量鉴别、广告、市场调查等专业知识以及线上、线下店铺的市场推广方法。店铺创业团队有一定的创新和开拓精神，并且员工都是中职学生，运营成本低。

（2）Weakness（劣势）：公司规模小，资金有限抗风险能力弱，员工为学生创业者，缺少经验。

（3）Opportunity（机会）：70%的城市家庭、90%的农村家庭、100%的低收入家庭表示可以购买有实用价值的闲余物品。随着人们的资源再利用意识、节约意识的逐步增强会有愈来愈多的人购买闲余物品。

（4）Threat（威胁）：创业项目门槛低，新进入者多，会造成客源分散，利润减少。

5.指导学生进行三年创业规划。把学生分成5个小组，分别就三年创业计划中的广告、营业推广、人员推销、渠道等营销策略以及经营目标进行规划，5个小组分别完成了各自的规划任务。利用项目教学法，使得2016级营销2班的学生在教师的指导中分享他人的创业经验，利用所学知识创新性的完成了“小佰代闲余物品寄卖店”创业项目的三年规划。

（二）任务驱动教学法在营销创业教学中的应用

在小佰代闲余物品寄卖店的创业教学过程中，教师安排了以下工作任务：

1.设计“小佰代闲余物品寄卖店”微店。教师安排全班学生利用所学网络营销、图像等知识分小组进行微店设计，各小组群策群力完成微店设计任务（四节课时间）。而后选择最有创意的微店作为“小佰代闲余物品寄卖店”线上店铺。

2.闲余物品收集任务。此项任务安排给全班学生，规定每位学生在一定时间内需要完成的数量，并把物品信息上传到“小佰代闲余物品寄卖店”微店。全班学生在课余时间各显其能，通过多样化的方式方法收集闲余物品，100%达成了任务目标。

3.把闲余物品上传微信并进行推广。要求每位学生每天在课余时间发送若干次数的推广微信，同时在一个月内要有产生购买意向的信息反馈。此项任务学生100%完成。

4.设计易拉宝宣传内容以及实体店宣传语。教师安排全班学生利用所学广告、推销技巧、营销策划等知识分小组进行易拉宝宣傳内容以及实体店宣传语设计，最后优化各小组的设计内容完成任务目标。

5.设计“小佰代闲余物品寄卖店”管理制度。教师事先指导学生温习经济合同法、会计基础等知识，学习邯郸、莱芜等地闲余物品寄卖店的经营管理制度，给学生讲授企业管理制度方面的新知识。然后安排学生分5个小组分别进行了“小佰代”闲余物品交易、闲余物品管理、财务管理、员工管理、营销管理等制度的制定。最后经指导教师审定后各小组完成任务。

6.宣传推广活动。对“小佰代闲余物品寄卖店”在社区、街道、写字楼的宣传推广是安排给学生进行实践操作方面的工作任务。教师规划好需要宣传推广的的地点、范围，提出目标任务，比如每个同学都要添加一定数量的微信好友，并把好友的货源或需求信息上传到“小佰代闲余物品寄卖店”微店。此项任务学生100%完成。

7.创业项目的说明展示。以“小佰代闲余物品寄卖店”创业项目参加山东省黄炎培创新创业大赛需要选拔4名学生到比赛现场进行创业项目的说明展示。因此，指导教师把全班学生分成几个小组进行创业项目的说明展示演练，每个小组均完成了演练任务，从中选拔4名表现优异的学生参加比赛。

四、基于创客教育理念营销创业教学方法的效果

在基于创客教育理念的营销创业教学中，教师采用项目教学法引导学生学生收集创业信息，确立创业项目;带领学生调查居民对闲余物品的市场需求以及拥有情况;指导学生作项目可行性以及SWOT分析。最终，使学生在学习小组相互协作中很好地完成了“小佰代闲置物品寄卖店”创业项目的三年规划。该项目的设计规划获得进入山东省黄炎培创新创业大赛决赛的资格。

在基于创客教育理念的营销创业教学中，教师采用任务驱动教学法使学生很好的完成了开立“小佰代闲余物品寄卖店”以及创业项目决赛的前期准备工作。采用任务驱动教学法，使得学生创造性的完成了微店设计、闲余物品收集、广告语设计、宣传推广、交易及管理制度制定、创业比赛项目说明讲解等一系列任务。该项目的现场说明讲解比赛获得山东省黄炎培创新创业大赛二等奖。

参考文献

[1] 刘平平，田华.“创客教育”教学模式在地方高校营销专业中应用的可行性分析[J].市场论坛，2017（09）：88-90.

[2] 邓成文.创客教育孵化系统运营模式研究[J].华南理工大学，2018（06）：69.