王宗兴

摘 要：当今国内经济发展速度飞快，国外经济环境变幻莫测。企业在生产经营过程中时刻都在经历着多种风险的考验，如果企业因其自身的应变能力不充足，或者在投、融资、经营等方面存在的问题而使企业对抗风险的能力降低，那么经营风险一旦大规模爆发，不仅会给本企业造成严重后果，还会给投资者带来非常大的损失。在这一个变幻无常的市场大环境中，怎么样才能实现持续经营，现在已经成为了所有企业都要认真考虑的焦点问题。因此，应对持续经营模式下风险的策略就显得尤其重要，必须加以重视。本文针对A公司实际存在的问题进行一对一解决。对我国其他企业如何实现持续经营有一定的参考价值。

关键词：持续经营;经营风险;应对策略

近几年来，在多个方面因素的影响下，整车市场销售数量一直处于下滑的趋势，在低迷的大环境中，越来越多的汽车经销商出现了库存上的危机，甚至有一些汽车经销商已经出现了资金链断裂的极端情况。在这个复杂无常的市场环境中，汽车公司如何保持企业的持续经营，已经成为所有汽车经销商都无法避免的问题，必须全面地加以应对的问题。虽然现在很多企业每年都会进行财务风险评估，依照评估结果来进行财务风险分析。但对于评估的结果，没有详细的全面应对方案。企业只做了一些常规性的人事管理方面的解决方案，并没有根据风险的主要特征来制定全面的计划，其结果就是“治标不治本”。

一、A公司持续经营风险问题分析

1.库存积压严重

A公司存货一直占据着MQ公司的大部分资金，比例甚至高达52%，这种情况下，MQ公司的资金的流动性非常弱。在具体的会计核算中，库存系数是我们判斷存货库存积压程度的一项非常重要指标，即在保持上个月销售量不变的情况下，当前的库存还能卖多久的一个具体的系数。

在日常的库存管理中，MQ公司大多无视库存限度和数量的管理，库存商品的管理相对比较松散。不能及时共享库存信息，这意味着，在盘点资产的过程中，MQ公司在会计处理时不能及时准确掌握库存的各种信息，不可能实现MQ公司部门与员工、部门与部门、部门和厂商之间的库存的信息的共享。

2.逾期应收账款引发的流动性问题

MQ公司主要采取的坏账计提方法是账龄分析法，A公司单项计提的重大金额和非重大金额已经达到了100%计提，说明MQ公司这部分应收账款的账龄已经超过了5年，有非常多无法收回的应收账款，占据了MQ公司资金的大部分，这不仅对资金的流动性有非常大的影响，还造成公司财务状况的更加恶化。

MQ公司的销售部门只在意销售额而不重视应收账款回收问题。在目前的整车销售大环境中，基本上所有的销售部门只关注如何全面提升销售额，因此为了充分调动销售人员的积极性，将销售人员的职工薪酬与其销售的业绩挂钩。为了提高个人的销售业绩，不对客户信用情况进行初步审核，不能对客户的信用进行很好的判断，盲目大量地同客户签订购车合同，造成公司大量赊销款比例逐渐增加，并且回收货款的难度也越来越大。而公司内部财务部门主要关注的是资金及时回笼和财务状况的稳定。因此酿成了销售部门与财务部门之间的互相拉扯的局面。

3.资金周转不灵活

通过A公司的财务报表中我们可以看出，本公司没有长期债务，只有短期债务。对MQ公司的短期支付能力的主要影响是运营资金和现金流。在偿还流动债务方面，MQ公司特别需要短期的流动资金。而从静态比率的层面上来看：速动比率=（流动资产-存货）/流动负债*100%=（10，780，000-4，359，200）/8，100，000=0.79，低于1的理想标准值。这个比率这么高的原因是没有扣除应收账款项目，MQ公司存在非常多没有办法收回或者回收非常有难度的应收账款，都包含在这个指标的速动资产里。货币资金比率=货币资金/流动负债*100%=427，300/8，100，000=5.27%。即表示的是在100元的流动负债中，用货币资金仅仅有5.27元的负债可以得到偿还。

A公司在资金周转出现严重困难的情况下，为了公司正常的花销，只能向银行申请贷款，即使是这样，依然是“拆了东墙补西墙”，这一系列的操作使MQ公司陷入了一种恶性循环中，导致了MQ公司所要背负的债务越来越多。

4.MQ公司经营模式一成不变

在我国，汽车经销商获得汽车品牌专卖权的过程，是一个严重的受卖方支配的过程。MQ公司要完全按照汽车厂商的要求来设计和建造店内的相关陈设，因此，MQ公司在这方面的资金投入巨大，而且很难快速地收到回报。同时，因为服务较为完整，管理较为严格，导致服务价格也随之增加;品牌专营的资源利用率不高;再就是，现在的汽车品类层出不穷，行业之前的竞争力大，各车行之间为了吸引顾客也不断竞赛似地推出越来越优惠的活动。高额的销售成本变成了MQ公司巨大的“拖油瓶”，甚至有的时候MQ公司还出现了供货不挣钱的情况。

众所周知，现在的时代是一个经济发展迅速的时代，更多智能化的服务改变了人们原本的生活方式，人们在购买一件商品时，都会提前在家里通过手机、电脑等移动设备搜索、了解，或者直接在网上下单购买。然而MQ公司还没有意识到这一点的重要性，这就给了电商抢夺走MQ公司客户群体的机会，使MQ公司流失了大量的客人，结果就是MQ公司的产品没有销路，出现了经营危机。

二、A公司持续经营风险问题的应对策略

1.解决存货积压问题的对策

（1）营销渠道的拓展

若要销售成品车及相关配件，MQ公司除了实体店销售外，还可以积极推动在线销售模式，增加顾客数量。在实体销售模式下，MQ公司应该更加注意展厅的营销，在展厅最显眼的位置配置长库龄的车辆，为了刺激购买者的购买欲望，应该使用“典藏版”和“限定版本”这样的语言。有的时候顾客选择汽车，根本不在意汽车的制造时间，更加注意感觉，为了选择自己喜欢的汽车而去车库挑选。顾客是否购买汽车的决定性因素取决于外观。因此，在停车问题上，长期销售困难的车辆应停在更显眼的位置，以吸引顾客注意，同时，在每天的管理中，我们应该至少每隔几天进行相应的清扫工作，让车看起来干净明亮。

（2）建立奖惩机制

A公司可以通过建立奖惩机制来促进销售库存时间长的积压车。MQ公司可以严格实施FIFO政策，可以将汽车销售和销售顾问的工资和店铺全体员工的业绩结合起来。如果在销售过程中，没有按照FIFO政策执行，那么就减少销售人员20%的提成。当然，有惩罚政策就有奖励政策，卖掉一台滞留3个月以上的车，销售人员就可以得到1000元的额外奖励;6个月以上，奖励2000元;12个月以上，奖励3000元等等。但是，这种方法也会存在一些潜在的风险：销售人员可能会故意不推荐新车，导致新车都变成积压车辆。因此，在每天的经营管理中，必须加强这一方面的监督，抑制由“道德危机”引起的库存风险。

2.解决应收账款回收问题的对策

（1）讲求追债方式、积极回收货款

对于MQ公司这样的经销商来说，他们的最终目标不仅仅是卖出产品，也是为了弥补公司日常经费和公司未来的发展所需要的资金。只有这样，才能实现公司的可持续经营。

在商业竞争越来越激烈的市场环境下，商业信用愈发成为交易双方关注的焦点。对于应收账款的回收方法，由于没有明确的标准，对于债权特有的问题需要灵活地应对，在保持与顾客关系的同时维持公司的利益，将公司损失控制在最小限度。在债务回收过程中，公司应注意讲求方式，才能及时实现债权回收。

（2）员工直接出面催收

第一，直接由销售人员催收：因为销售人员是公司与客户之间的紐带，而且整个销售过程销售人员都参与在内，也是公司中最熟悉客户基本情况的人，因此在催收的时候，更容易与客户沟通。第二，公司内部专业组织：通过内部全职组织，与客户进行交涉，再由销售人员协助和支持，在全体人员的讨论后选择出最佳方法。

3.解决企业资金周转问题的对策

（1）解决A公司与商业信用有关的负债的对策

与商业信用相关的负债，是不需要付出任何代价，即不需要支付利息，即可无偿占用他人资金的一种负债形式。一般来说，这部分债务的适当增加对MQ公司仍然有利。因此，MQ公司可以尽可能增加这笔债务，以替代短期借款，同时减轻其偿还压力，节省巨额支付利息。

（2）解决应交应付款项等相关负债的对策

与商业信用一样，与应交应付相关的债务，也是无需支付任何利息就可以占用的资金。从这个意义上来说，公司能够适当地占有该形式的负债更为有利，但是负债的形式比在使用期限和金额上与商业信用相关的负债更加有限。比如应交和各种税费、应付职工福利费、应付职工薪酬、各种职工保险金、住房公积金、等，不会因为公司自身商业信用的良好而被延期支付。

4.改变商业模式——线上线下融合经营

在科技不断发展的当今社会，电商逐渐渗透到了人们的日常生活中，随着电子商务的持续发展和扩大，一直以来最直接接触消费者的实体经销商正在逐步减少，失去客户。在今天，许多经销商认可了电子商务的发展模式，选择了与电子商务站一支队伍，进行各种在线和离线集成促销活动，并在融合道路上越走越远。

（1）新型营销模式——网络电子商务模式

电子商务模式的原则是实现销售目的，利用因特网信息的速度传播销售信息。相对于传统营销手段，网络营销能够超越时间和空间的制约，更直接的满足消费者的需求，同时减少了传统营销中“层层剥扣”的问题，具有更大的优势。网络销售整合了企业组织机构，协调部门与销售部门，能给客户实在的优惠和便捷，同时也能提供确切的服务和保证质量，打消客户存在的疑虑。

（2）勇于探索新的销售渠道

对于A公司来说，应该勇敢地迈出第一步，那就是发展线上销售模式，MQ公司可以利用抖音、快手、微信小程序，或者创建属于自己的APP来拓宽公司的销售渠道，MQ公司也可以编写一些关于他们公司汽车品牌较其他汽车品牌的优势，将自己品牌的优势通过互联网的平台展示给网民，这样网民才会知道原来这款汽车具有这么多的优势，先营造出良好的口碑，再做网络营销，防止实体店不堪电商的冲击，积极谋求转型。

总之，企业的可持续性经营风险的发生并不是偶然的，而是慢慢积累起来。它是不可避免的，应该客观地看待，找出解决问题的方法，使公司能够顺利生存下去。A公司风险的形成，主要是因为库存积压严重、应收账款无法及时地回收导致的资金周转出现问题，给A公司造成了很大的资金周转压力。在MQ公司度过这次持续经营危机后，还必须加强资金管理。只有通过加强资金管理、合理分配资源、确保资本供应、削减资本成本、加快资本周转、优化资本预算和管理机制，才能实现企业正常发展和永续经营的期望。

参考文献：

[1]方军雄.公司治理视角下的企业持续经营研究[D].上海：复旦大学，2016.

[2]朱顺爱，王金荣.企业经营风险分析与防范[J].中国集体经济，2017（32）：33-34.

[3]严梦瑜.浅谈我国中小企业财务危机成因及应对措施[J].现代商业，2012（2）：232-233.

[4]孙慧.基于财务权变理论的上市公司资本结构优化路径研究[J].中国商论，2015（22）.

[5]朱开悉.财务核心能力及其报告[J].会计研究，2015（2）：41-44.