张家康 朱湘凝

摘要：市场营销是企业凭借产品、服务获取经济效益的重要途径，是企业在市场竞争中得以生存、发展的原因。随着我国经济的不断发展，市场不断扩大，但市场份额毕竟有限，国内市场的竞争愈加激烈，中小企业的规模有限、资金实力有限、产品科技含量有限，想要在市场中占得一席之地，优秀、适合的市场影响十分有必要，能够有效提高企业的竞争力。本文从企业市场营销的重要性入手，分析企业市场营销中遇到的问题，探讨改善新时代企业市场营销问题的具体对策，希望可以为企业市场竞争力提升提供一份助力。

关键词：企业市场营销;问题;对策

1. 新时代企业市场营销的重要性

1.1 适当的市场营销能够提高企业知名度

在商品供大于求的情况下，大企业有自己多年积累的品牌效应和客户群体，而中小企业想要在市场中争得一席之地，首先，要得到消费者的熟悉和认可，使消费者在购买同类型产品时会将自己的产品纳入考虑，甚至在较同类型商品价格稍高的情况下也会选择;其次，打响企业的品牌，提升企业的品牌可信度，短时间内可以采用流量明星代言的方式带来流量、关注度，但想要持续赢得消费者的认可，最终还要靠产品和服务的实力说话。

1.2 适当的市场营销能够提高企业的市场份额

市场营销帮助企业提高了知名度，在消费者心中留下了印象，这些东西最终会转化为企业的市场份额，转化为企业在经营中收获的利润。各省市地区的中小企业往往只能争取市场上被大企业瓜分后留下的订单，因此，中小企业之间的竞争十分激烈。当企业的市场营销做得有效时，能够帮助企业在同行竞争中占据优势，在订单方面前争取更多的机会，从而帮助企业提高市场份额，在订单合作中获取更多的经济效益，为企业的未来发展开拓道路。

2. 新时代中企业市场营销存在的问题

市场营销对于企业的重要性人尽皆知，但实施过程中，很多企业在市场营销中存在这样那样的不足，限制了市场营销的效果，进而影响企业的生存和未来发展。

2.1 企业的市场营销缺乏创新

在实际生产中，很多企业专注提高产品质量，提高生产效率，降低生产成本，所做的市场营销主要针对产品的质量方面，对产品的外观、服务理念、潮流要点的宣传不足，营销角度也难有创新，消费者对企业的市场营销难有印象和回应，导致企业投入的营销资金得不到应有的回报。还有一部分中小企业，在市场营销过程中存在信息管理、人力资源管理、资金管理落后的问题，只知道市场上正在流行什么样的营销方式，不知道接下来的流行趋势，总是落在营销潮流之后，营销方案得不到消费者的认可;有优质的营销方案，却没有足够的资金去付诸实践，只能拿出劣质的营销效果，严重影响了企业的产品销售，影响企业的生存和发展。

2.2 企业进行市场营销的目标不明确

很多企业将市场营销、广告宣传的能力看得太高，认为能够通过数次的营销达到一个或多个目标，却不知道其他企业也在做营销和宣传，碰撞之下几次市场营销难留踪迹。由此可见，企业的市场营销目标往往不明确，期望花小钱办大事，却更容易使营销的资金打水漂。

2.3 企业市场营销的方式不恰当

目前，企业的市场营销方式和策略都比较单一，要么是希望降低市场价格，借此来打压对手，将对手挤压出市场范围，要么是希望通过赠品来博得客户的青睐，但很多客户对赠品都并不在意，总之，效果都比较有限，甚至会对企业自身造成较大的影响。以价格战为例，企业利用价格促销的方式打压对手，短时期内争取了大量的销量，但这种销量并不是稳固，一旦企业恢复价格，就非常容易失去，甚至可能导致企业的利润下降，影响企业的口碑和品牌。

3. 解决新时代企业市场营销问题的具体对策

3.1 找准企业自身的市场定位

市场定位是指企業在市场中、消费者心目中的地位，是指企业与竞争对手之间的对比，也是企业进行市场营销过程中必须作为第一位考虑的东西。比如，企业属于服装纺织行业中的一员，生产出的产品在市场中属于中等，面向的消费者群体也是中层，这说明企业在进行市场营销时，不能仅关注产品的性价比，还要关注产品、服务的时尚性，关注时尚潮流与产品的契合程度，这样生产出的产品、作出的营销方案才能够更有效。

3.2 对市场营销的目标进行明确

企业在策划市场营销时，要对大方向和阶段任务进行细致划分，明确每个阶段市场营销的具体目标，使市场营销工作循序渐进，对企业的生存和发展提供助力。例如：中小企业在初期的市场营销目标主要是提升企业品牌形象，因此，这一阶段要将品牌形象、企业经营理念作为宣传重点，不忙进行产品、服务的营销和宣传。在企业市场营销的中期，企业要抓住同类型产品的销售旺季，在这一期间对产品的质量、优惠等方面进行重点宣传，满足消费者对产品的购买需求，合理提高产品的销售量。这一期间可以考虑与明星进行合作，借助明星的流量和关注度来辅助销售和宣传。在企业市场营销的后期，企业要将营销重点放回产品的质量上，不局限于产品销售的旺季，进行产品和企业的长期宣传，将重点放在优势产品的市场形象砸实上。

3.3 企业要在合适的时间选择合适的营销方式

企业要多观察竞争对手、同行业的营销方式，不将市场营销方式局限在价格战等方面。在旺季以外的时间，企业可以选择对主打产品进行重点宣传，也可以选择对企业本身进行宣传，在销售旺季时间段，企业需要将市场营销的重点放在套装、满减等价格优惠方面，吸引消费者进行消费。例如：化妆品行业的HomeFacialPro企业，简称HPF，企业主打精简护肤、极简设计，主打产品是各种原液，因此，日常市场营销中将企业概念和主打产品作为营销主要目标，在每年的五一、双十一、618节日附近，将护肤套装、福袋、新产品适用作为主要营销方式。

结束语：

目前，市场上的很多中小企业对于市场营销的具体操作还不能完全掌握，存在营销理念不当、营销目标不明确、营销方法不正确等问题，需要企业进行优化和调整。抓住市场营销的首要目标，以提升企业的品牌形象为主;明确市场营销的各阶段目标，企业形象、主打产品、经营理念缺一不可，可以短期借助明星的力量，但要以产品实力为主。

参考文献：

[1]李贝贝. 小微企业市场营销管理中的问题及举措研究[J]. 现代经济信息，2018（04）：119.

[2]张亦非. 中小企业市场营销存在的问题及对策分析[J]. 智库时代，2018（30）：150+155.