元文静 敖毅菲

【摘要】：随着技术的进步，互联网与人们的生活越来越密不可分，电子商务渐渐成为人们消费的主要途径。因此，对于各个行业的商家而言，仅仅依靠传统的营销模式显然是不明智的，网络营销应该受到足够的重视。对于农产品销售而言，网络营销也能发挥很大的作用，它在为消费者提供方便的同时可以为商家带来丰厚的收益。本文通过对农产品网络营销相关文献的回顾，分析影响农产品网络营销的主要因素以及农产品的各种网络营销策略，进而总结农产品网络营销对经济发展的推动作用，并在此基础上提出自己的观点和创新。

【关键词】：农产品 网络营销 经济发展

一、引言

农产品的产地大多位于交通不便，信息不畅，且消费能力比较低的地区，这种状况限制了农产品走向更广阔的消费市场。面对这个问题，国家和政府采取了相应的举措，2015年11月9日，国务院办公厅印发了相关文件，对农村电子商务的发展做了全面部署，网络营销逐渐被作为农村经济发展的一种重要手段。在农村的经济发展中，网络营销是一种新生事物，网络营销的普及能够为农村农作物等产品提供有效的销售渠道，激发农产品销售活力，从而实现农村经济的发展。

二、影响农产品网络营销的因素

对于农产品的网络营销而言，其影响因素是多方面的。对农产品网络营销发展的促进因素，王晓丽（2016）【1】做了详细说明她首先指出，农产品网络营销本身就具有信息效率高、内容丰富的明显优势。而且与传统营销相比，网络营销减少了一些不必要的支出，同时还能使商家和消费者之间保持一种即时的联系。其次，从政策层面考虑，政府的重视和扶持也推动了农产品网络营销的快速发展。

同时，王微微（2017）【2】指出我国农产品传统销售渠道不通畅、供需矛盾和信息网络技术的发展是影响我国农产品网络营销的重要因素，前者是从传统营销的弊端突出农产品网络营销的重要性，后者是从技术的发展突出农产品网络营销面对的机遇。在网络环境下，消费者通过有意或者无意的浏览农产品销售的相关网页，可以产生或加大购买欲望。在收到产品后，消费者可以按照实际和内心期待的对照，形成对产品的一种满意度，这种满意度的高低决定了消费者以后对农产品的购买。因此，消费者的满意度也是影响网络营销成效的一个重要因素。

当然，网络营销也有其弊端，再加上农产品本身的特殊性，使得农产品网络营销也存在一些问题。周雨薇，李玉红（2016）【3】指出农产品网络营销存在两个方面的问题。首先是外部问题，我国网络营销起步较晚，认识水平较低。农产品大多处于距市区较远的偏远农村地区，其生产经营者大多是农民，他们对网络的认识还不够，更倾向于传统的营销模式。其次是内部问题，网络设施的建设存在局限性。农村地区的网络建设还不太健全，这在一定程度上限制了农产品网络营销的发展。再有，网络支付的安全问题以及网络营销必须考虑的物流问题都给农产品网络营销带来了一定的挑战。对于物流，由于一些生鲜农产品，其保质期比较短，从而对物流提出了很高的要求。虽然冷链技术也在不断发展，但这个问题依然不可避免。郭立宏，李志新，李昌明（2017）【4】指出，农村网络基础设施差，缺乏专业性农产品人才，农产品配送效率低，农产品的市场化程度低是当前我国农产品网络营销存在的主要问题。王微微（2017）【1】指出互联网在农村普及率较低，信息基础设施相对落后，农民互联网知识与信息能力较差，农村互联网商务应用率较低，农产品受自身特点限制，农产品的标准化程度较低是农产品网络营销中存在的主要问题。冯居君（2016）【5】指出企业对网络营销认识不到位， 网站应用水平低，网络诚信及网络安全问题存在隐患，农业从业人员网络营销意识浅薄是农产品网络营销存在的主要问题。

综上所述，对于我国农产品网络营销而言，机遇和挑战并存。一方面，网络发展和政策支持为农产品网络营销的发展提供了机遇；另一方面，农产品自身的特点和农产品网络营销经验的欠缺也使得农产品网络营销面对极大的挑战。但就目前而言，网络营销发展迅速，并且各方面的人力物力也不断进步，相信随着社会的进步，制约农产品网络营销发展的因素将会被逐渐克服，我国农产品网络营销的前景一片光明。

三、农产品网络营销策略

针对农产品的销售，除了传统的营销之外，网络营销是大势所趋。对于农产品网络营销，各位专家学者也相继提出了自己的观点。盛希林（2017）【6】提出准确定位农产品网络营销的目标客户，创新农产品网络营销的相关策略。她指出，要对农产品的消费者进行细分，有选择的销售产品。例如对于体积较大的农产品要主要针对批发，而非零售。对于网络影响，要采用多种形式。例如可以通过微博、微信等各种平台进行营销，加深消费者对产品的影响，加大消费者对农产品的消费欲望。曹九炎（2017）【7】提出要细化市场定位消费人群，全方位立体宣传，确保产品质量，制定生产销售规范，弥补农产品网络营销局限。

由于农产品相较于其他消费品而言有其特殊性，因此农产品网络营销也不可避免的会出现一些问题。针对出现的问题，相关学者也给出了一些应对措施。董赛赛，李皎（2018）【8】提出通过完善法律法规，加强偏远地区的网络设施建设，完善网络安全支付环境的建设，提升企业对农产品网络营销的观念认识，提升农产品企业网络诚信，吸纳和培养网络营销的专业人才等策略来改进农产品网络营销。周航（2016）【9】提出推动农产品企业网络营销的几点对策：（1）全面推动农村农产品网络营销体系建设；（2）不断强化农产品企业网络销售基础设施建设；（3） 精心打造高水平网络营销人才队伍；（4） 全力改进农产品物流配送质量。管玉娟（2015）【10】提出要积极建立完善的农产品网络营销体系。她指出要针對网络营销模式对农产品标准化进行加强，要对网络营销人才进行培养并组建专业营销体系并健全完善物流信息的支持平台和送货体系。这其中最重要的首先是要选择并建设合适的服务器、网站和网页设计。其次，要建立健全农产品网络服务平台。再次，要提供个性化服务和定时回访。最后，要提高农产品网络营销人才的技术和服务水平。经过这一系列的流程，网络营销体系就完整并有效的建立起来，它可以给农产片品的销售带来极大的提升。刘秋玲，张春玲（2017）【11】从宏观和微观两个方面对农产品网络营销发展提出了建议。从宏观角度出发，她们提出要加强网络建设，完善立法并完善支撑体系。从微观角度出发，她们提出要增加电子商务使用率，树立农产品品牌并加快培养专业技术人才。她们主张通过这一系列步骤，使买卖双方对网络营销都有一个改观，使网络营销的农产品越来越标准化。张琼（2016）【12】提出了农产品网络营销的提升策略，他主张多方提升政府对农村电商的扶持力度，完善农产品电子商务生态系统。对于销售商，要依据农产品的特点建立特色化的网络营销模式，要提升农产品的质量和标准化并不断把农产品做精，让消费者越来越满意。

中国正处在高速发展的时期，随着城镇化步伐的不断加快，农产品网络营销策略将会逐步优化并逐一落实。在这个过程中，最主要的就是农村电子商务的普及，要使农产品的所有者了解并参与到网络营销中来，这需要政府的大力支持。国家要将扶持政策和项目资金重点向农村电商基础设施建设、农产品电商人员培训、农产品电商品牌培育和电商专业人才引进等方向倾斜。同时，农产品生产商和销售商也要更主动地加快学习步伐，并且不断在提高农产品质量、标准化和服务上多下功夫。

四、农产品网络营销对经济发展的推动作用

农业作为我国第一产业，是经济发展的基础，农产品销售在经济发展比重中的作用也举足轻重。网络营销作为传统营销的补充，为产品销售带来了很大的提升。由于农产品季节和地域的限制，使其营销效果受到时空的制约。通过网络营销，消费者和销售者可以跨越时间和距离建立一种直接的联系，

买方可以准确的了解买方的需求，并通过完善的配送系统将产品送到客户手中，买方也可以足不出户享受新鲜有保障的农产品，并且这种销售方式减少了中间商的差价成本，这对买卖双方而言都是一种实惠。

农产品网络营销为农产品销售打开了另一扇门，这对农村经济的发展而言起到了极大的助推作用。陈平（2017）【13】从消费、市场和共赢三个方面阐述了农产品网络营销对农村经济进而对国民经济的推动作用。从消费的角度出发，他提出农产品网络营销能为农村发展提供新引擎。农产品网络营销的发展，能吸引企业向农村投资，进而带动物流，仓储，培训等一系列商业化，这一系列商业化提供了大量的就业机会，这就吸引农民工回乡创业、就业，从而又扩大了消费。从市场的角度出发，农产品网络营销为农村发展带来新的机遇。农产品销售面临的最大问题就是产地一边位于较偏远的地区，这就导致买卖信息不对称。通过网络营销，买卖双方可以直接交流，消除了农产品销售的信息壁垒，打破了时间和空间的障碍，进而极大的扩大了农产品销售量，提高了农产品的销售收益。从共赢的角度出发，农产品网络营销为农村经济发展创造了新的模式。农村作为尚未被电商全面开发的荒地，吸引着广大电商的关注。电商可以凭借其长期以来建立的完善的电子商务生态系统，为农产品网络营销提供平台。通过进驻网络网络平台，销售商也可以提高其收益。农产品网络营销的发展可以激活农村经济发展的活力，带动农产品销售的同时全方面促进农村经济的发展和进步。通过对“互联网+”背景下农产品营销模式与策略的分析，张茜（2018）【14】 指出在实际的发展过程中，要想进一步促进农业经济发展，让我国农业产业可以朝着良好的方向进步，就一定要将网络技术合理地融入到农场品营销中，保证可以最大程度地满足的农业经济发展需求，进而为我国农业经济的良好发展打下一个良好基础。李涛（2018）【15】分析了“互联网+”时代给农产品销售带来的机遇以及农产品销售本身存在的问题和挑战，提出可以通过培养农民的互联网销售意识，增强农村地区的互联网人才，完善农村地区基础设施的建设，完善物流体系来实现农产品的销售。

农产品网络营销可以在传统营销的基础上极大的提高农产品的销售，从而提高农民收入并进而推动农业发展，这对我国经济发展的影响是良性和全面的。

五、总结

网络营销是伴随着电子商务的发展而不断普及的，它能够为经济发展带来极大的增长动力。目前，我国农产品网络营销还处于初步发展水平，需要政府在政策和资金上的大力支持。通过建立完善的农村电子商务生态系统，使农产品网络营销健康快速发展是农村经济发展的必要途径。同时，要加大宣传力度，加快农民对农产品网络营销的学习，转变买卖双方之间对农产品网络营销的观念，使农产品网络营销切实成为农产品销售的有利途径，为农村经济发展注入长远的动力。

【参考文献】：

【1】王晓丽.“互联网+”背景下的中国农产品网络营销相关问题研究[J].科技视界，2016（10）：38.

【2】王微微.电子商务视角下的农產品网络营销的创新策略[J].农业经济，2017（11）：136-138.

【3】周雨薇，李玉红.“互联网+”模式下农产品网络营销策略研究[J].商场现代化，2016（12）：36-37.

【4】郭立宏，李志新，李昌明.当前农产品网络营销的可行性研究[J].知识经济，2016（21）：67-68.

【5】冯居君.我国农产品网络营销现状及优化策略[J].中国农业资源与区划，2016，37（10）：218-221.

【6】盛希林.“互联网+农产品”型网络营销效果的提升策略[J].南方农机，2017，48（22）：113.

【7】曹九炎.论“互联网+”视野下农产品网络营销策略[J].新农业，2017（15）：61-62.

【8】董赛赛，李皎.农产品网络营销模式的研究[J].价值工程，2018，37（04）：72-73.

【9】周航.农产品企业网络营销面临的问题及对策[J].现代经济信息，2016（04）：308-309.

【10】管玉娟.农产品网络营销创新模式的系统框架构建[J].人民论坛，2015（23）：98-100.

【11】刘秋玲，张春玲.我国农产品网络营销制约因素及发展建议[J].合作经济与科技，2017（15）：114-115.

【12】张琼.我国农产品网络营销发展的现状和提升策略[J].现代经济信息，2016（07）：331.

【13】陈平.现代网络营销对农村经济的推动作用[J].大科技，2017（02）：286.

【14】张茜.“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展[J].农村经济与科技，2018，29（20）：67.

【15】李涛.试述“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展[J].中国商论，2018（13）：52-53.